營銷,，成敗于管理

1997-10-1 08:00| 查看: 222696| 評論: 0|原作者: 梁君鵬

很多人一直把管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作,，實(shí)際并非如此,，管理是一種機(jī)制，它涉及了企業(yè)的方方面面,�,？梢哉f，企業(yè)任何部門出現(xiàn)問題,，都可歸咎于管理的失敗——推銷人員未完成任務(wù),，原因不外乎幾方面：商品無競爭力，不了解自己的市場,，服務(wù)水平低下,，不了解推銷技巧，缺乏熱情等,，這些都可以說是管理的無能——商品無競爭力是決策失敗,，不了解市場表明管理的盲目性，服務(wù)差說明管理思想有問題或組織不力,，推銷缺乏力度說明有關(guān)人員缺乏培訓(xùn),，監(jiān)督或待遇不公平。對任何企業(yè)來說,，它的產(chǎn)品都不是有一個(gè)銷售部門或一些推銷員就能賣出去的,。企業(yè)首先要生產(chǎn)或經(jīng)營顧客需要而不是企業(yè)認(rèn)為他們需要的產(chǎn)品，這是管理者的任務(wù),，而這種管理職能就叫“市場營銷”,，由于它的目標(biāo)性更強(qiáng)，更貼近顧客需求,，因而作用更大,。至于推銷只是銷售手段的一種,，企業(yè)若想只靠推銷員的努力來獲取利潤就會(huì)在一棵樹上吊死。戰(zhàn)爭的勝利不是靠士兵流血犧牲換來的,，它取決于作戰(zhàn)計(jì)劃的制訂與實(shí)施,，短兵相接不過是一種表現(xiàn)形式，勝負(fù)在計(jì)劃實(shí)施時(shí)已經(jīng)決定了,，這就是有那么多以少勝多戰(zhàn)例的原因，商戰(zhàn)亦如此,。可以說,，管理決定著企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)；市場營銷是一種更先進(jìn),、專業(yè),、有效的銷售管理方法；售出產(chǎn)品,，是企業(yè)的目的,，推銷則是實(shí)現(xiàn)銷售的手段之一。至于營銷與推銷之間的關(guān)系嘛：若把營銷作為一種理論,，則推銷只算得上一個(gè)技巧而已,。

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