韓國彩妝品牌VOV撤換中國總代理的傳聞變成現(xiàn)實(shí),。

8月4日,，韓國VOV株式會(huì)社社長徐德源率隊(duì)飛抵武漢，與武漢利標(biāo)日化有限公司和湖北天華貿(mào)易有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，共同宣布由利標(biāo)和天華聯(lián)合組建的“薇歐薇（武漢）化妝品有限公司”正式接手VOV,。這也預(yù)示著VOV已與原中國總代理廣州莉都化妝品有限公司正式分手。

一位不愿具名的VOV省代義憤填膺地向《化妝品觀察》歷數(shù)起這幾年VOV市場運(yùn)作不得力的“罪證”,。作為操盤者,，廣州莉都無疑是被苛責(zé)者。聞聽利標(biāo)和天華接盤,，他不免慨嘆,，“一個(gè)久經(jīng)苦難的品牌，希望未來有所作為”,。

VOV與廣州莉都合作七年之久,，但最終沒能躲過“七年之癢”。接近人士稱,，韓國方面不滿VOV品牌在中國的銷售表現(xiàn),，是終止合作的根本原因。

韓國VOV海外事業(yè)部理事柳炳九也向《化妝品觀察》證實(shí),，韓國總部曾多次到中國市場考察,，發(fā)現(xiàn)中國化妝品市場發(fā)展和變化速度很快，然而莉都公司還是以操作流通品的方式來運(yùn)作該品牌,，顯然已經(jīng)不合時(shí)宜,。另外，其管理能力在韓方看來也不再能達(dá)到要求,。不過,，韓國方面對廣州莉都這些年作出的努力依舊表示肯定。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前VOV在中國化妝品專營店渠道的網(wǎng)點(diǎn)有近1500家,，湖北和四川兩區(qū)域的業(yè)績尤為突出。

如今,，韓方寄望借助利標(biāo)和天華之力重啟中國市場,。在業(yè)內(nèi)，利標(biāo)與天華有著資深背景,。作為全國標(biāo)桿性的代理商,，利標(biāo)擁有包括法國歐萊雅、日本資生堂,、德國妮維雅,、美國強(qiáng)生、韓國夢妝等20余個(gè)世界知名品牌及國內(nèi)一線品牌在湖北,、上海,、杭州,、江西以及安徽地區(qū)的特約代理權(quán)，并在湖北,、上海,、杭州、江西以及安徽等地設(shè)有全資子公司,。再看天華,，已先后拿下羽西、曼秀雷敦,、云南白藥,、威露士等諸多知名品牌代理權(quán)；其還扮演著品牌商角色,，旗下金珀萊品牌在全國做得風(fēng)生水起,；其同時(shí)也是業(yè)內(nèi)最早介入線上渠道并取得佳績的電商之一。兩家公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，無疑在談判中增加不少砝碼,。據(jù)柳炳九透露，新總代的資金實(shí)力,、倉儲(chǔ)配貨能力和完備的生意規(guī)劃是韓方看重的。

值得強(qiáng)調(diào)的是,，進(jìn)口品牌的渠道操作方法較之于其他品牌有所不同,。進(jìn)口品牌方主要負(fù)責(zé)供貨，整個(gè)市場的運(yùn)作全部由代理商完成,，這也就意味著,，市場好壞完全取決于代理商的能力。因此要想把市場做好,，品牌方就必須費(fèi)盡心思尋找到優(yōu)秀渠道合作伙伴,，只是執(zhí)行起來并不容易。實(shí)力小的代理商無力操作,，能力強(qiáng)的代理商精力分散,，缺乏忠誠度。再者,，廠家與代理商簽有合作年限,，“辛苦把品牌做出來了，若廠家收回去,，豈非替人做嫁衣,？”或許因此，代理商多有所保留,，而這也正是很多進(jìn)口品牌的全國總代不太成功的主因之一,。

“很多人都只是把進(jìn)口品牌當(dāng)作賺錢工具,，沒把它作為自己的品牌長線運(yùn)作。我們不同,，要竭盡全力把這個(gè)品牌做好,。”利標(biāo)董事長陳云標(biāo)回應(yīng),。而對于外界質(zhì)疑利標(biāo)和天華在運(yùn)作彩妝上的經(jīng)驗(yàn)不足這一問題,，陳云標(biāo)則信心滿滿地給出解釋，“首先,，運(yùn)作快消品的重點(diǎn)在操作思路上,，對于這點(diǎn)我們有信心。另外,，我們能把護(hù)膚品做好,，運(yùn)作彩妝也絕對不會(huì)差�,！�

對于VOV接下來的戰(zhàn)略規(guī)劃,，天華總經(jīng)理范正軍認(rèn)為，首先要做的是品牌的市場規(guī)范工作,。誠如大家所知,，VOV因商標(biāo)問題而引發(fā)的市場亂象觸目驚心。對此,，韓方表示,，韓國總部一直在與中國相關(guān)部門交涉，商標(biāo)注冊問題預(yù)計(jì)將在隨后幾個(gè)月內(nèi)解決,。與此相關(guān),，新公司會(huì)專門成立市場監(jiān)察部門，專門打擊假貨,；另外也會(huì)在新產(chǎn)品上附帶防偽識(shí)別標(biāo)簽等來規(guī)范市場,。

另外，不同于原來以流通的方式來運(yùn)作品牌,，新公司表示將啟動(dòng)“網(wǎng)上運(yùn)營+直供大連鎖+設(shè)置省代理商”這種全新的銷售模式,。“進(jìn)入屈臣氏這個(gè)系統(tǒng),，我們也在考慮,。”還有其他運(yùn)行方案與細(xì)節(jié),，有待斟酌,。

《化妝品觀察》從新公司獲悉，未來貨品價(jià)格不會(huì)發(fā)生太大變化,，因?yàn)槎愘M(fèi)都是相同的,；但在產(chǎn)品款式和顏色的挑選上會(huì)有所不同,，新公司將從韓國總部引進(jìn)更多暢銷新品，貨品將更加豐富,。韓方更在最新傳給新公司的郵件里透露不久即會(huì)在中國投產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品,，以確保新品與韓國同步上市。