編者按：“中國的消費市場在今后相當(dāng)長的一個時期里,，低端市場將是主要市場�,！苯�(jīng)濟學(xué)家樊綱對此一再強調(diào),。因此，在他接近一個小時的演講中,，在大致介紹了目前中國的宏觀經(jīng)濟趨勢后,，花了相當(dāng)長篇幅來敘述中國的消費市場以及主體消費者的特點，并呼吁從事化妝品行業(yè)的企業(yè)家,，不要輕易的進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，要做到專注、專業(yè),，積累各方面資源,，爭取打造持久的品牌影響力,。

中國通貨膨脹比較溫和

這次通貨膨脹大家感覺壓力很大，因為有通貨膨脹,，所以宏觀政策就比較緊,，貨幣、貸款都壓縮,，都是一種緊縮的趨勢,。但實際想一想，這次通貨膨脹應(yīng)該說總的來講還是溫和的,。

盡管上個月的指數(shù)到了百分之六點幾,，但是較之于2008年我們的通貨膨脹的百分之八點幾，這次的通貨膨脹確實比較溫和,，歷史上我們曾經(jīng)有過百分之二十幾的通貨膨脹,。我們國家在整個發(fā)展中國家的層面上，一直是通貨膨脹比較低的,，經(jīng)濟發(fā)展比較穩(wěn)定,。最近發(fā)展中國家，如越南,、巴西,，越南20%的通貨膨脹，巴西都是百分之十幾的通貨膨脹,。

但是,，大家感覺到壓力非常大，反應(yīng)比較強烈,。這塊往往就不是直接消費品的問題了,，而是大家感覺貨幣不值錢的速度加快了。這個就要想到貨幣的作用,，它不光是買消費品,，不光是買化妝品，它還買資產(chǎn),、買房子、買股票等等,。貨幣是一般等價物,，它既是消費品的等價物，也是一般資產(chǎn)的等價物,。所以這就是為什么消費者反映這么強烈了�,，F(xiàn)在流行的一句話是：什么都漲，就是工資不漲,。其實,，工資也在漲。如果你問他什么漲了？他可能先說化妝品,，說食品,，說房子漲了。房子是資產(chǎn),，沒法跟消費品放在一個指數(shù)里面,，同樣導(dǎo)致你購買力下降。所以這次通貨膨脹有些特殊問題：這次是唯一一次中國房價和物價同時大幅度增長的時期,。

當(dāng)然,，還有一些導(dǎo)致通貨膨脹的其他原因，也是我們一些政策所解決不了的,，比如食品價格上漲,，其中一個重要原因是天氣，另一個重要原因是世界糧食價格上漲,，盡管我們進口的不太多,，但是我們出口，你價格不上漲,，國外上漲了,，很多出口也會使你的價格上漲。世界的能源價格上漲了,，世界的資源價格上漲了,，最近趨于平緩，但總的趨勢是在上漲的,，這些都使得我們的成本提高,。

再一個因素是我們中國經(jīng)濟發(fā)展到今天，勞動工資也到了快上漲的時候,。從短期來講,，過去20幾年工資不漲，而通貨膨脹漲了,，其實現(xiàn)在工資上漲是彌補過去名義收入下降的趨勢,，打工對很多人沒有吸引力了，所以現(xiàn)在出現(xiàn)用工慌,。因為很多地方生活費用太高,，生活費用幾十年一直在上漲，而他的工資幾十年基本沒漲,，到了這個階段一定得有某種補償機制,，所以說這些因素加在一塊兒，大概使現(xiàn)在很多的企業(yè),，很多產(chǎn)業(yè)面臨著很多成本上漲的壓力,。另外,，房租在漲，原材料在漲,，這些壓力加在一塊兒,，確實讓很多企業(yè)感到經(jīng)營上的困難。

緊縮政策現(xiàn)在已經(jīng)開始起作用,，當(dāng)然還需要時間進一步起作用,。昨天新的一些數(shù)據(jù)，蔬菜價格在下降,，豬肉其實受前一段時間瘦肉精的問題等等各種因素的影響,，最近價格上漲比較快，但價格上漲幅度在趨緩,，這樣一個趨勢,，至少現(xiàn)在來看下半年中國經(jīng)濟在這個方面，在通貨膨脹的問題上會趨于穩(wěn)定,，而經(jīng)濟增長速度也在趨于穩(wěn)定,。

消費者用于非必需品的消費支出會增長

中國現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展主要問題是儲蓄太高、消費太低,。中國在世界歷史上最高的儲蓄率有多高,？占整個國民經(jīng)濟的50%至52%。這種高儲蓄率,、低消費率是不可持續(xù)的,。

剛才說了消費驅(qū)動一切，沒有消費的增長,，我們經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的增長是很困難的,。當(dāng)前面臨的問題是怎么增加消費，而怎么增加消費根本的問題是增加收入,。因此從根本來講要改變收入結(jié)構(gòu),，這也是為什么工資趨于上漲。

今后如果國內(nèi)消費的結(jié)構(gòu)在整個經(jīng)濟GDP當(dāng)中的結(jié)構(gòu)提高了,，說明我們消費品市場,，它會比GDP增長的速度要快、要高,，這個趨勢現(xiàn)在可以說是可以看到的,，而且概率是相當(dāng)高的。因為到了50%左右的這種儲蓄率是不可再持續(xù)的,，一切因素，政府的政策也好,，還是整個市場的趨勢也好,，包括工資上漲的趨勢也好,，都會朝這個方向扭轉(zhuǎn)，這個對我們來講是個好消息,。

這是一個大的趨勢,，中國還有長期的發(fā)展趨勢，長期的發(fā)展空間,，這個我首先要說的,，特別是中小企業(yè)，有一個長期穩(wěn)定的發(fā)展空間,，如果不出危機的話,，諸位都有幾十年的增長空間，你有很多事情可以做,，我們很多小企業(yè)可以轉(zhuǎn)化為大企業(yè),。

另外一個好消息，一定是我們整個消費品市場的增長速度會快于整個經(jīng)濟的增長,，因為今后國內(nèi)市場的消費會增長,。

隨著收入的增長，非必需品的消費增長將快于必需品的消費,。我們這個行業(yè)的很多人大概不認為自己的產(chǎn)品是非必需品,。但是客觀上說，從經(jīng)濟的整個發(fā)展趨勢,，從人類的整個消費結(jié)構(gòu)來說,，我們還需要非必需品，我不是說奢侈品,，有一部分當(dāng)然屬于奢侈品了,，不是人類生存必需的。現(xiàn)在中國的多少農(nóng)民,，仍然沒有用化妝品,，他們?nèi)匀皇腔�本的必需品消費，低收入階層90%必須吃穿住,，是基本必需品,。

但是隨著收入的增長，我們現(xiàn)在已經(jīng)是中等收入階段了,，以前我們求生存,，今后可能更多是講求養(yǎng)生這一類；過去我們是忙碌,，今后更多是休閑等等,，這一類的產(chǎn)業(yè)的增長速度會快于必需品的增長。就是說消費者用于非必需品的消費支出會增長,，這個對我們行業(yè)來講是個大趨勢,，是大機會,。

不要輕易的進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

總體而言，中國傳統(tǒng)消費品產(chǎn)業(yè),、傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)會有很長的發(fā)展時間和很大的發(fā)展空間,。多數(shù)對于發(fā)達國家已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，在中國很長時間會是朝陽產(chǎn)業(yè),。這不光是化妝品這個產(chǎn)業(yè),，所有的中國制造業(yè)，包括勞動密集型,，各種低端行業(yè)等等在中國都有很大的發(fā)展前景,。原因是中國畢竟還是一個中等收入、低收入國家,。

對于美國來講,，它的城市早建好了，路早修完了,，地鐵人家都是一百多年前的事,，房子都有了，美國還有移民住房市場還能增長,，歐洲已經(jīng)不能再蓋房子了,，因為人口在減少。房子都蓋好了,，家電也都有了,，車有兩輛了，房子還有別墅了,，你說增長什么吧,？它的增長一定需要有新產(chǎn)品，新技術(shù),，高新科技產(chǎn)業(yè),，手機、電腦等等這些東西,，它必須是iPhone,，出完3出4，必須得有新高新科技來支撐它,，才能有1%到2%的增長,。其他的沒法再增長。

而我們呢,，從一般消費品到一般的投資品,，包括一百年前、二百年前美國修鐵路，修公路,，修城市這些東西,，我們現(xiàn)在正在做,。消費品從一般的吃穿用,，到房子。從家電到皮鞋襪子,，所有這些東西,，它的市場都在增長。

中國過去多少人不穿皮鞋襪子,，現(xiàn)在一年要穿十雙襪子,，穿兩雙皮鞋。為什么我們不持續(xù)做下去,？這個道理在化妝品行業(yè)一樣,，中國人過去多少人不化妝，不美容,，現(xiàn)在都開始化妝了,。所以千萬不要把所謂改變增長方式，把它就理解為要轉(zhuǎn)產(chǎn),。我們就不干這個,，不干那個，很多人在批判,，媒體也好,、學(xué)者也好，包括一些政府官員,，看不起那些低端行業(yè),，看不起那些制造業(yè)，我說這是中國前幾年犯了一個重大的錯誤,。很多企業(yè)家為此栽了跟頭,，轉(zhuǎn)產(chǎn)了，看不起自己行業(yè)了,，資金也挪出去了,，現(xiàn)在為什么有些地方說資金緊張？他們把錢挪出去了,，炒房地產(chǎn),、炒股票，如果瞧不起自己的行業(yè),，那怎么能把這個行業(yè)做好,。

化妝品行業(yè)有高端，有低端,，有奢侈品部分,，有一般的非必需品部分,，消費品部分。它屬于制造業(yè),，也屬于服務(wù)業(yè),。這些產(chǎn)業(yè)都有長期的發(fā)展空間。

很多人在說我們這個市場競爭激烈,，競爭殘酷,，有人倒閉，有人破產(chǎn),，有人被兼并,，我相信這個企業(yè)數(shù)量的減少很大一部分原因兼并，不一定就是破產(chǎn),。但回過頭來看,，哪個行業(yè)競爭不激烈？總有人在問,，哪個新興產(chǎn)業(yè)將來發(fā)展好,？告訴你，市場競爭沒有哪個行業(yè)不激烈的,，它就是一個競爭性的東西,，除非國家壟斷。

在這么一個競爭激烈的市場你怎么生存怎么發(fā)展,？我個人相信專業(yè)化,，專業(yè)和專注，長期的積累和長期的堅持,。經(jīng)濟學(xué)的基本道路,，市場經(jīng)濟的基本道路是專業(yè)化競爭。

長期的堅持,，長期的專注發(fā)展,，積累一些經(jīng)驗，積累出一些核心競爭力,，有了比別人高一點,，特殊一點的東西，才會有新的技術(shù)進步,。而堅持長期的專注,，才能出所謂品牌。都會說國外的品牌很強,，那是因為人家投入很多很大來樹立一個品牌,。他們靠長期的專注。所以我個人作為經(jīng)濟學(xué)者，我從來不相信所謂多元化,，投資你作為資本者可以多元化,，但是做企業(yè)，做產(chǎn)業(yè),，做一個行業(yè)專業(yè)化,，而且要專注并長期專注。

為什么我們要專注發(fā)展呢,？只有專注的發(fā)展,，最后我們才能成為創(chuàng)新企業(yè)。當(dāng)然可能有些靈感的迸發(fā),，創(chuàng)新改變，當(dāng)然我相信對多數(shù)企業(yè)來講是一個過程,。包括商業(yè)模式,，創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式,、生產(chǎn)工具,、商品包裝、市場開拓以及廣告營銷等,。

在這個意義上,，從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來說，我們要更重視自己在一個產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的地位和產(chǎn)業(yè)當(dāng)中自身的發(fā)展,，而不是去做各種產(chǎn)業(yè)之間的所謂結(jié)合,。最近幾年有些可惜的，有些人好不容易在一個行業(yè)里面積累了十幾年,、二十年,，積累出一定成績，然后被那些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型蠱惑,，東張西望就放棄了,，多么可惜。

中國的低端市場將是主要市場

對于我們化妝品行業(yè)來講,，很多人的觀點是：要注重高端市場,，要注重發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新，向高端發(fā)展,，因為高端是我們行業(yè)比較落后的,。同時，國家一些政策鼓勵向高端發(fā)展,，發(fā)展高新科技,，包括發(fā)展高端的產(chǎn)品。這沒錯。但與此同時不要放棄,，而且是要高度重視低端市場,。因為中國的消費市場在今后相當(dāng)長的一個時期里面，低端市場將是主要市場,。

中國現(xiàn)在70% 的勞動力是沒有受過高等教育的勞動力,，70%的人是低收入階層，他們的消費在增長,，所以他們的市場也需要去做,。特別是我們在發(fā)展初期，也許我們還不像國際大品牌那樣,，面臨高端市場,，我們可能還做不到。我們要發(fā)展基礎(chǔ),，逐步積累,。所以，通過這個低端市場的發(fā)展,，面對中低收入階層,，來培養(yǎng)我們的能力，來發(fā)展我們的創(chuàng)新,。

這個也是一個發(fā)展過程,，也是我們中國市場的現(xiàn)實，低端市場這么多的購買力,，為什么不去占領(lǐng)呢,？低端市場就是小商品市場，加上一些二,、三線城市的市場,，加上一些中等百貨公司和專賣店的一些市場，這是中國消費者主體部分,，是中國市場現(xiàn)在的主體部分,。所以從經(jīng)濟的角度看這個問題，我們看到中國的主要消費購買者,，中國的高收入階層人數(shù)還不太多,。有句話說，最成功的企業(yè)家是最節(jié)儉的企業(yè)家,。他們的目的不是消費,，而是掙錢，這也是我們現(xiàn)在發(fā)展的特點,。所以你要看到中低收入市場,，會是中國相當(dāng)長時間的市場,，不要忽視它。而且我們在這個市場,，也可以提出我們未來的競爭能力,。