編者按：消費者的需求、購買行為以及對一個品牌的喜愛,，決定了一個品牌在市場當中的生存和發(fā)展,，所以對消費者的研究是我們每一個零售商、渠道商,、品牌商都需要關(guān)注的一個課題,。今天中國更多的消費者走進了商場、百貨,，走進了超市的賣場來產(chǎn)生購買的行為,。那么，中國的本土品牌如何才能進駐商超渠道求發(fā)展,？曲鶴將與我們分享美膚寶進駐商超渠道的一些經(jīng)驗,，看她如何來闡述本土品牌在商超渠道的發(fā)展機會。

作為大多數(shù)的本土品牌,，更多的集中在一些二,、三線市場，甚至是一些底層進行銷售,，所以我們不得不去面對這樣一個事實：在主流的渠道中，抬眼都是洋品牌,，本土品牌在被邊緣化,。那作為中國的國內(nèi)品牌又如何能夠去實現(xiàn)自己的突破，走進主流渠道,，走進消費者的心中,？這是我們每一個國內(nèi)品牌，要尋找的一條路,，我們相信在競爭異常激烈的今天,，再往下退已經(jīng)無路可走，只有“進”才有生機,，所以我們國內(nèi)的品牌必須找回回歸主渠道的路徑,，而作為美膚寶在這一點上一直堅持要走自己的路,，走回主渠道,。在市場當中,，我們也給自己創(chuàng)造了更重要的條件,。

2011年4月份,，美膚寶敲響了回歸主渠道的第一聲炮響,，正式啟動了商超體系,。當然,，首先我們要弄清楚,，要靠什么來實現(xiàn)回歸主渠道的資格,。跟國外的品牌拼實力,？拼品質(zhì)？拼產(chǎn)品的研發(fā),？這樣的一些問題擺在了我們面前,，因此美膚寶作出了全面規(guī)劃，主要是想從以下方面來實現(xiàn)突破,，真正回歸主渠道,。

首先，清晰的定位,。為了打造中國民族品牌最關(guān)鍵的一個產(chǎn)品,，美膚寶堅決扛起“漢方”的大旗。美膚寶,，我們利用漢方在中國本土市場的天然競爭優(yōu)勢,，從中國傳統(tǒng)文化當中不斷挖掘很多中國的元素和美容養(yǎng)生的文化來進行創(chuàng)新發(fā)展。美膚寶憑借先進現(xiàn)代科技和較高的研發(fā)水準,，很快在市場當中,，根據(jù)自己的定位，推出了漢方經(jīng)典系列產(chǎn)品,。今年推出了漢方草本系列,，也于今年4月份正式上市，邁向了走進商超渠道的第一步,。

其次,，強大的研發(fā)技術(shù)與隊伍。一個好的品牌一定要有自己的研發(fā)力和較高的研發(fā)水準,，這樣才能夠保障產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升,。在2009年，環(huán)亞投資1300萬美元,，在廣州科學城興建了占地20畝,，建筑面積25630平方米的“環(huán)亞研究院”，在今年的2011年9月份也將正式投入使用,。投入使用后,，也標志著它將成為亞洲最大,、最全的化妝品研發(fā)中心。另外,，環(huán)亞也做好了自己研究院背后的人才力量,，目前已有七位博士和數(shù)百位研發(fā)的人員在其中進行工作。我們相信環(huán)亞研究院的整體投入使用,，會促進整個品牌飛躍式的發(fā)展,。

另外，生產(chǎn)力也是關(guān)鍵的一環(huán),。如何才能把更好的技術(shù)配方投入到生產(chǎn)當中,？環(huán)亞在2007年就投資950萬美元，建成了占地40畝,，建筑面積45000平方米的現(xiàn)代化環(huán)亞科技工業(yè)園,，2010年6月，環(huán)亞集團再次增資在廣州開發(fā)區(qū)拿到了100畝工業(yè)用地,，興建第三期工程,。我們運用非常標準的ISO9001的管理體系和GMP國際生產(chǎn)車間的整體關(guān)系，為市場提供優(yōu)質(zhì),、優(yōu)秀,、有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

在三期工程上,，環(huán)亞整體計劃投資5750萬美元,，那么它將在2013年正式投入使用，我們將會繼續(xù)圍繞著化妝品行業(yè),，展開所有品類的生產(chǎn)和研發(fā),，在新的工業(yè)園當中，將會促進整個美膚寶走出國門,，做得更大更強,。

我們要回歸主渠道，美膚寶要走進商超,，那么我們要用什么來回歸呢,？

第一用產(chǎn)品來實現(xiàn)。因為產(chǎn)品是基礎(chǔ),，是終端消費者和我們接觸最直接的內(nèi)容。2011年我們在原先已經(jīng)推出的高端系列漢方經(jīng)典,，在日化專賣店當中所推出的漢方花本一個整體基礎(chǔ)之上,，經(jīng)過深入研究本草的一個整體精髓，融合現(xiàn)代科技,，最新推出了美膚寶的漢方草本系列,，開啟美膚寶商超渠道的新紀元,。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定位：清肌方、潤肌方等四個系列,，共計40個品種來滿足這一渠道的整體需求,。

第二，用宣傳促成長,。好的產(chǎn)品是基礎(chǔ),，但需要更多的終端消費者來了解并走進品牌。2011年是美膚寶品牌的騰飛年,，在這一年我們廣告的預算比2010年整體增長了200%,，主力是在中央八套和湖南衛(wèi)視兩大主流電視媒體進行合作。同時展開了于網(wǎng)絡,、平面,、行業(yè)、戶外廣告的整體投放,，掀起了一個具有高度,、具有廣度的美膚寶宣傳平臺，讓更多消費者走進美膚寶銷售店面,，促進產(chǎn)品的購買,。  

第三，有了產(chǎn)品,，有了好的宣傳,，接著需要在終端讓更多的消費者看到美膚寶的形象和專柜，所以展示可以提升形象,。那么我們將會利用多種多樣的形象和柜臺,，來塑造品牌在終端的形象，通過多種多樣的陳列,，讓整個品牌能夠在消費者心目當中占據(jù)很好的位置,。

最后，銷售是關(guān)鍵,。如何能夠拉動終端,，提高店家整體的銷售力度，促進他們達成更好的業(yè)績,，這是一個品牌在主流渠道活下去的根本,。我們利用多種形式的促銷模式，帶動終端的整體發(fā)展,。接下來我們還會在商超渠道中開展主題性的活動,，這些活動在終端形成形象和地面的拉動，與整個電視廣告形成互補,。這些內(nèi)容加在一起,，可以讓我們看到,，美膚寶已經(jīng)在進入商超渠道當中做好了充足準備。