凡客，抽了自己耳光
    
談凡客的廣告策略,，就不得不談PPG,。我在數(shù)個場合都表達過同一個意見：PPG的廣告路數(shù)，才是男裝電商的正確路數(shù),，PPG并不是死在廣告上的,，而是死在產(chǎn)品質(zhì)量上。
凡客的陳年,，在兩三年前接受采訪時,，但凡聊到凡客和前輩PPG的區(qū)別，總會強調(diào)一個觀點：PPG是被電視廣告打死的,，凡客不會打電視廣告,，我們是互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們只打互聯(lián)網(wǎng)廣告,。3年后,，凡客左一下、右一下,，狠狠地抽著自己的耳光,。
電商服裝品牌之路，到底是先走網(wǎng)絡(luò)廣告,？還是先走線下廣告,？
講廣告策略，就不得不講品牌策略,，講品牌策略,，就不得不講品牌溢價。
凡客現(xiàn)在很尷尬,，三年的互聯(lián)網(wǎng)大眾品牌之路,，注定了它的核心人群被固定在18～25歲之間，再往上走,？消費者不同意,，也不接受。凡客現(xiàn)在掙的,，是銷售利潤,，而不是品牌利潤，不信的話，他提價20%試試,。
而PPG一開始的路數(shù),，走的就是快時尚品牌，形而上的路數(shù),，高舉高打,，許智偉、吳彥祖,，品牌腔調(diào)做得很足,，這種品牌腔，至少可以一直吃到30歲這個人群,。你讓30歲的小經(jīng)理們?nèi)ゴ┓部驮囋�,，丟不起那人！這就是男裝和女裝的區(qū)別,，過了25,、26歲，女人在意的依然是款式,，而男人開始在意品牌了,。
如果用線下品牌來做比較，凡客就是美邦,，而PPG,，是可以成為H&M的。不管現(xiàn)在拍多唯美的廣告,，請多有號召力的明星來補救,，晚了！

1號店,，過目很難不忘
    
跟1號店這家公司一樣,，從一開始時候的個性十足，到現(xiàn)在的平庸隨大流,，1號店廣告也是如此,，請了一個平庸的代言人，拍了一條平庸的廣告片,，有多平庸？平庸到我現(xiàn)在準備寫文章的時候,，死活想不起廣告內(nèi)容了,。
如何評判一條好的廣告片？把里唆的教條主義扔一邊,，三點：好看,、記得住、就你了。
好看,，就是廣告視覺要能抓眼球,。譬如，葉茂中那廝拍的“趕集網(wǎng)”廣告,，你不得不服,，就是好看，多看幾遍也不厭,。
記得住,，那就要你的廣告內(nèi)容有差異化，你硬要往消費者已經(jīng)擁擠不堪的大腦里,，再塞進去你的信息,，沒點特色怎么行呢？大學第一次班會,，你記住誰了,？就兩個，那個最漂亮的女生,，和最丑的女生,。
至于就你了，那就要訴求能抓心,，你說的是別人愛聽的,，你有的是別人想要的，那這顆消費者的芳心,，當然就非你莫屬了,。
馮編輯提醒我，單純談廣告沒多大意義,，要深刨,，像刨祖墳一樣刨企業(yè)的根源。我僵了老半天,，硬沒刨到1號店的根,。從兩個職場金領(lǐng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，到轉(zhuǎn)手賣給平安,，再到沃爾瑪入伙,，創(chuàng)始才兩三年的公司，哪經(jīng)得起這么倒騰,？
可惜了,，曾經(jīng)不平庸的1號店。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 邵國云)
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