百姓網(wǎng),，是個苦孩子 “用不著的東西該賣了”,，這注定百姓網(wǎng)還有很長的一段苦日子要過。 做過市場的童鞋都知道,，最難的就是培育新鮮市場,，除了推廣你的品牌，你還需要推廣你的模式,。二手貨交易,，在國外很正常，在中國很不正常,，沒人賣,，也沒人買，那到底該先培育賣二手貨的市場,，還是該先培育買二手貨的市場,？到底是先有雞還是先有蛋？ 盡管從贏利模式而言,，賣家是百姓網(wǎng)的利潤來源,，但事實上，買家才是真正的基礎(chǔ),。只要有人買,，就不怕沒人賣。 正如最初的淘寶,，其實淘寶C2C和百姓網(wǎng)是一個性質(zhì),，提供C2C交易平臺,，并從交易往來中獲取利潤,。但淘寶一開始的推廣,，就鉚足了勁頭在消費者端——淘啊淘啊淘啊，淘你喜歡,。從來沒說過,，賣啊賣啊賣啊，賣你喜歡,。 百姓網(wǎng)或許走了一條彎路,，當(dāng)然，下這個結(jié)論或許有點為時過早,。 麥包包,，給大姨媽？ 給Honey,，給小侄女,，給大姨媽……太有喜感了。 平心而論,，麥包包的這則廣告,，就視覺而言，做得還是不錯的,，盡管有很濃厚的模仿iPod的痕跡,，但模仿并沒有錯，至少表明人家還有一顆上進心,。 我比較好奇的是：1.麥包包的消費者基數(shù)有多大了,？2.之前都是什么樣的消費者在買麥包包的包包？ 在營銷實踐中,，為了獲得單位消費者的貢獻最大化,，我們通常會用刺激增加消費頻次，和增加單次購買量的辦法來實現(xiàn),，但輕易不會用擴大適用人群的策略,，因為擴大適用人群，就意味著重塑品牌定位和市場定位,，這在營銷實踐中是大忌,。 麥包包的廣告，現(xiàn)在犯的就是這個大忌,。 給Honey,，沒太大問題，這只是產(chǎn)品線的性別延展,，基本不會影響到消費者對品牌的既定認知,。但給小侄女,、給大姨媽，這就有很大的冒險成分在里面了,，尤其是現(xiàn)在麥包包還處于渠道品牌和產(chǎn)品品牌相對混為一談的階段（前兩天,，和今日資本的徐新總裁聊到麥包包的品牌模糊定位時，我們還在納悶,，麥包包到底是故意為之,，還是企業(yè)戰(zhàn)略思維短板？）,，如果是樂淘或者好樂買,，給Honey，給小侄女,，給大姨媽……沒問題,，他們是非常清晰的渠道品牌。 如果麥包包現(xiàn)在的消費者基數(shù)已經(jīng)足夠大了,，走這一步,，可以接受純屬無奈，向新市場要銷售嘛,。但事實上,，一個撐死了才幾個億規(guī)模的小品牌，在感性決策傾向很嚴(yán)重的包包行業(yè),，試圖打全年齡段市場,，我只能說：膽兒真大！ 綠盒子,，非議不等于熱議 本來不想寫綠盒子,，畢竟它還屬于一個區(qū)域性的小淘品牌，而且這則廣告也僅在上海投放（純屬個人猜測,，因為廣告配音有不少上海方言）,。但從這則廣告中，卻可以窺視出,，目前電商行業(yè)的一點浮躁心理——不在產(chǎn)品服務(wù)上下工夫,，老想著一招鮮，老琢磨奇招怪招,。 綠盒子的廣告,，問題就出在它的代言人——張馮喜身上，一個從東方衛(wèi)視達人秀節(jié)目中出來的怪胎,，所謂怪胎,，一個七八歲的小姑娘，張口就是一副成年人的世故腔,，網(wǎng)上罵聲一片,。 綠盒子顯然沒有分清楚,，代言人的非議和熱議，是兩個截然不同的概念,。什么叫非議,？潔爾陰在艷照門的風(fēng)口浪尖之時，推出張柏芝代言的廣告,，這就叫非議,，偷不著腥反惹一身騷。什么叫熱議,，當(dāng)年黃健翔在嚎叫門和辭職門之后，智聯(lián)招聘果斷簽下代言,，這就叫熱議,，搭上輿論的順風(fēng)車。 找代言人是目前電商圈的熱愛,，有單槍匹馬的,，如拉手的葛大爺、夢芭莎的國際“范”,、趕驢網(wǎng)的姚晨,；也有組團的，如何潤東,、于娜,、秦嵐的團寶網(wǎng)；還有老板搶著上鏡的,，如聚美優(yōu)品…… 找代言是個技術(shù)活,，不耍滑不斗富,，關(guān)鍵是看代言人能不能給品牌加分,，至少張馮喜算是給綠盒子減分了。白花花的銀子呀,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
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