耗時兩年，蘭亭深圳新中央工廠今年6月份正式落成,，占地面積達33000多平方米,，建筑面積68000平方米,，集科研、生產(chǎn),、銷售,、物流等為一體。對于蘭亭來說,，新中央工廠的啟動,，不僅標志著蘭亭科技創(chuàng)新能力的進一步提高，更是為其開拓海外市場助一臂之力,。

熟悉蘭亭的人都知道,，蘭亭在多年前就已經(jīng)在上海、海南兩地建有大型工廠,，面對深圳新工廠的投入使用,，蘭亭董事長張許昌在接受采訪時表示，蘭亭三大工廠分工明確,，各司其職,，深圳新中央工廠以生產(chǎn)護膚類產(chǎn)品為主，上海工廠以生產(chǎn)洗滌產(chǎn)品為主,，海南工廠則偏重彩妝類產(chǎn)品,。由此不難看出，接下來的蘭亭將大有作為,。

多管齊下

蘭亭有著18年的歷史,，在這18年里，蘭亭一直在打基礎(chǔ),，就在去年,，積蓄了18年能量的蘭亭終于爆發(fā)。

張許昌說,，2010年,，被定位為蘭亭品牌提升元年。在立足傳統(tǒng)商超渠道的基礎(chǔ)上,，蘭亭結(jié)合新形勢,、新品牌運營模式，開創(chuàng)了連鎖專營店,、專賣店,，以及電子商務(wù)三大渠道的新模式。

2010年,，經(jīng)過前期大量的準確市場定位和消費者調(diào)查,，蘭亭將目光鎖定國際零售巨頭沃爾瑪，與其建立密切的合作關(guān)系,，開創(chuàng)了專屬蘭亭的連鎖專營店——FACE & BODYS香榭美舍,，宣布正式進軍連鎖專營店渠道,，進一步搶占和擴大市場份額。

截至目前,，深圳蛇口,、汕頭、惠東,、東莞莞城,、英德、南寧等地都已經(jīng)開設(shè)了FACE & BODYS香榭美舍專營店,。張許昌進一步透露,，隨著網(wǎng)點建設(shè)地不斷完善與優(yōu)化，FACE & BODYS香榭美舍專營店將邁開向全國滲透擴張的步伐,。

就在今年,，蘭亭還正式成立了專賣店運營部，加大投資力度開發(fā)專賣店渠道,�,！斑@是對蘭亭現(xiàn)有銷售渠道的一種補充�,！睆堅S昌解釋道,。

憑借自身獨特優(yōu)勢，蘭亭專賣店運營部采取“代理+培訓”的雙軌推進模式,，以及無憂銷售模式的現(xiàn)場演練,，大大減小了代理商的后顧之憂。3月16日,，蘭亭在河北唐山成功召開首屆專賣店渠道品牌戰(zhàn)略發(fā)布會,，隨后，專賣店渠道的網(wǎng)點在山西,、山東,、湖南、江西等地迅速落地,。

從百貨專柜起步的蘭亭,，在工作重心向連鎖專營店和專賣店傾斜的同時，依舊沒有放棄專柜的發(fā)展,，在重慶等地,，蘭亭的專柜經(jīng)營情況十分理想。此外,，在超市系統(tǒng),，也可以看到蘭亭的身影。

“今后相當長一段時間內(nèi),，在實體店銷售這一塊,，蘭亭將會并行百貨專柜,、超市等渠道，除此之外,，對于電子商務(wù)，我們也將加快發(fā)展,�,！睆堅S昌告訴《化妝品觀察》。

作為一股不可忽視的力量,，不少企業(yè)都想在電子商務(wù)分一杯羹,，蘭亭也不例外。2010年,，蘭亭就挺進電子商務(wù)這一新興渠道,，入駐淘寶商城，開設(shè)淘寶官方旗艦店,。一方面是進行蘭亭品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳,，另一方面是負責蘭亭產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)。這是張許昌對蘭亭電子商務(wù)的定位,。

從目前的經(jīng)營情況來看,，在電子商務(wù)領(lǐng)域，基本上實現(xiàn)了蘭亭新產(chǎn)品,、促銷活動等信息及時,、廣泛、深度地傳播,。通過消費者及客戶直接反饋的信息,，蘭亭及時跟進，最大程度上滿足消費者,、客戶的需求,。

力拓海外市場

進軍電子商務(wù)，蘭亭已經(jīng)取得不錯的成績,。今年,，蘭亭還將通過阿里巴巴等平臺，建立國際貿(mào)易推廣橋梁,，結(jié)合蘭亭品牌形象在海外市場的宣傳造勢,，加快推進海外市場的開發(fā)、壯大,。

開拓海外市場這條路其實是蘭亭經(jīng)過再三醞釀的結(jié)果,，與其他出口企業(yè)不同的是，在選擇地區(qū)時,，蘭亭放棄了中東,、非洲等低端市場,，一開始就瞄準北美和歐洲市場。此外,，在選擇模式時,，蘭亭放棄了OEM的模式，在海外選擇經(jīng)營自有品牌,。

對此,，張許昌表示，出口不僅僅是擴大銷路,，更重要的一點是,，學習國外先進的市場運營，及時了解國外新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,�,！耙环矫妫�我們要夾縫求存,，苦練內(nèi)功,，另一方面，也要勇敢地走出去,，到一個更高的平臺上鍛煉自己,。”

張許昌對海外戰(zhàn)略一直是情有獨鐘,，經(jīng)過多年的積累與沉淀,，蘭亭已經(jīng)在北美市場站穩(wěn)腳跟，與美國和加拿大多個連鎖商業(yè)機構(gòu)達成合作關(guān)系,。值得一提的是,，每年的銷量處于不斷攀升的狀態(tài)。

不斷向自己發(fā)起挑戰(zhàn)

幾大渠道同時運行,，加上海外市場表現(xiàn)不俗,，在張許昌心中，運營蘭亭品牌總體上雖然比較順利,，但困難也是在所難免,。

張許昌透露，在市場精細化,、全面化的實施過程中,，蘭亭曾遇到不小的阻力。因為在多業(yè)態(tài),、多渠道經(jīng)營時,，不同的價格機制成了不可逾越的鴻溝。比方說，商超和專賣店的定價機制不一樣,，同樣出廠價的產(chǎn)品,，零售價差異較大，再者,，線上銷售的產(chǎn)品和實體店銷售的產(chǎn)品也會碰到類似問題,。對于此，蘭亭最終用“產(chǎn)品三分開”的方式來破解,。

現(xiàn)在的蘭亭雖走出定價機制的困擾,，但這讓張許昌深深地感受到，品牌的培養(yǎng)并不是一蹴而就的事情,，其需要一定的載體，尤其是需要規(guī)模經(jīng)濟的平臺作為載體,�,！昂茈y想象，沒有規(guī)�,；瘜嶓w支撐的品牌能夠長久健康地發(fā)展,。”張許昌如是說,。

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初級階段,、產(chǎn)品營銷階段、生產(chǎn)運營階段,、品牌營銷階段四大階段的歷練,，現(xiàn)在蘭亭的基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)告一段落，接下來,，蘭亭只待蓄勢蝶變,，以全新的理念、全新的模式來開始蘭亭的第二次創(chuàng)業(yè),。

然而,，在張許昌看來，蘭亭離自己設(shè)定的目標還有相當長的一段距離,，可能要付出一代甚至是幾代人的努力,，因為攔在通往目標之路上的不僅有諸多國際化品牌巨鱷的圍追堵截，還有自身理念,、專業(yè),、經(jīng)營、知識和對時局把握的局限性,，但蘭亭并不會退縮,。

張許昌說，要達到目標，一是要不斷地趕上和超越階段性的競爭對手,，更重要的是要不斷地否定自我,，實現(xiàn)自我的提升。要成功,，打敗對手固然重要,，但戰(zhàn)勝自己才是最最關(guān)鍵所在。