經(jīng)過(guò)九年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，天津思宇濃商貿(mào)有限公司已然成為天津日化界的佼佼者,，在天津市場(chǎng)占有舉足輕重的地位,。然而，其掌舵者耿貴剛卻用“居危思�,！眮�(lái)形容自己的狀態(tài),，在他心中，只有進(jìn)一步拉大與其他同行之間的差距,，才能讓思宇濃真正站穩(wěn)腳跟,。

或許正是這份“居危思危”,，讓耿貴剛嚴(yán)格要求自己和每一位員工,，使得思宇濃的銷售額保持每年40%的增長(zhǎng)，代理的品牌從最初的柏氏,、白皙,，到后來(lái)的丸美、本草堂,、優(yōu)資萊,、隆力奇、純新,、冰美人,、嘉年華，今年年初,，嘉媚樂(lè)也加入思宇濃的陣營(yíng),。此外，思宇濃還運(yùn)作有霞飛,、伊卡露詩(shī),、瑪麗黛佳等彩妝品牌。

最早的時(shí)候,，思宇濃以專業(yè)線起家,，四季康美、養(yǎng)心源等專業(yè)線品牌也表現(xiàn)不俗,。直至2004年,，一個(gè)偶然的會(huì)，耿貴剛開(kāi)始與彭氏集團(tuán)合作,，開(kāi)始在日化線小試牛刀,。進(jìn)入日化線長(zhǎng)達(dá)7年之久，思宇濃早已結(jié)出累累碩果,。

耿貴剛介紹說(shuō),，在天津市場(chǎng),，60—70%的專營(yíng)店都有銷售思宇濃代理的品牌，共有600個(gè)合作伙伴,，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到1000家左右,。除了專營(yíng)店渠道，思宇濃還在百貨商場(chǎng),、超市兩大主流渠道深耕細(xì)作,，其代理的品牌不僅進(jìn)駐了天津友誼商廈、麥購(gòu),、塘沽中原新百購(gòu)物廣場(chǎng)等十幾家百貨商場(chǎng),，七成以上的超市也均有思宇濃的身影。

冰凍三尺非一日之寒,。能取得如此戰(zhàn)績(jī),，與耿貴剛對(duì)品牌的選擇與把握密不可分。為什么引進(jìn)這個(gè)品牌,，又為什么舍棄那個(gè)品牌,，這是每一位代理商都會(huì)面臨的問(wèn)題，左右他們的原因也各有不同,。

在耿貴剛看來(lái),，最重要的就是定位，不僅要符合門店消費(fèi)者的需求,，還要與公司代理的其他品牌起到互為補(bǔ)充的作用,。“選擇品牌一定要適合公司現(xiàn)階段發(fā)展的需要,，要引進(jìn)那些能給公司帶來(lái)提升的品牌,，與公司的定位相匹配，借助品牌的力量讓公司得到發(fā)展,�,！�

秉承這一理念，思宇濃不斷完善品牌結(jié)構(gòu),，使自己的羽翼更加豐滿,。然而，選擇品牌僅僅是第一步,，找什么人,、找怎樣的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作與管理這些品牌，才能將每個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得淋漓盡致,，這對(duì)于有著20多個(gè)品牌的思宇濃來(lái)說(shuō),，顯得至關(guān)重要。

總監(jiān)負(fù)責(zé)制,。耿貴剛脫口而出,。

“公司一共有8個(gè)總監(jiān),，也就是8個(gè)市場(chǎng)部門,，每個(gè)總監(jiān)負(fù)責(zé)幾個(gè)品牌,，并且與廠家直接溝通，我只需負(fù)責(zé)公司大的方向政策的制定,，具體執(zhí)行全部交由總監(jiān)負(fù)責(zé),。”耿貴剛進(jìn)一步解釋道,。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的思路,、品牌活動(dòng)政策的制定、人員的招聘等等全部由總監(jiān)負(fù)責(zé),，將權(quán)力完全下放給總監(jiān),。

在思宇濃，總監(jiān)負(fù)責(zé)制已經(jīng)實(shí)行有3,、4年的時(shí)間,，每一個(gè)總監(jiān)也都是跟著思宇濃一同成長(zhǎng)起來(lái)的，“工齡”最長(zhǎng)的有9年,，最年輕的也有3,、4年。耿貴剛表示,，思宇濃選擇總監(jiān)的原則是要很好的理解公司和品牌的精神,，“選擇適合的人做適合的事情”。