隨著國內(nèi)化妝品市場競爭激烈程度的加劇,，廣大中小化妝品店紛紛感覺到市場競爭和營銷成本帶給他們的壓力,。近日在參加某品牌招商會時,，一位化妝品專營店老板向筆者提出了這樣的疑問：我們店是否該接新品牌了？

是否該接新品牌,？該接怎樣的品牌,？這樣的問題一直是當(dāng)下化妝品專營店較為關(guān)心的話題。筆者建議,，在考慮接新品牌時,，專營店店主務(wù)必要慎重，一定要從實(shí)際出發(fā),，全面考慮,，切莫草率和沖動。在我們身邊,，由于礙于朋友推薦的情面或者由于看到某品牌政策力度大,，未經(jīng)仔細(xì)思考而接了新品牌，結(jié)果苦不堪言,，整體利潤不增反降的案例比比皆是,。下文，筆者結(jié)合對化妝品市場的了解和研究,，淺談幾點(diǎn)建議,，以與業(yè)內(nèi)同仁共享。

三大誤區(qū)

不少專營店在選擇品牌時往往容易走向以下三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：老朋友的品牌值得放心,，一定能在今后的合作過程中大力支持我,。

殊不知，老朋友雖然在企業(yè)里擔(dān)任總監(jiān)職務(wù),，可是他畢竟只是一名職業(yè)經(jīng)理而已,，無法主導(dǎo)品牌的發(fā)展方向和產(chǎn)品的質(zhì)量，更無法違背公司原則去加大對熟人的政策支持。最后才發(fā)現(xiàn)老朋友的品牌質(zhì)量不穩(wěn)定,，政策支持也不像之前說得那樣大,。

誤區(qū)二：新品牌的招商政策力度大，物料配增也多,。

品牌廠家不是救世主,，既是企業(yè)就會以盈利為目的，而每個品牌廠家都有自己的成本核算方式和標(biāo)準(zhǔn),，即使表面看上去首批招商政策力度大,，以后是否能持續(xù)有這樣的政策力度還是個問號。還有物料配增多,，那么這個品牌在人員服務(wù)和促銷方面又會如何呢,？如果這些方面都認(rèn)為不錯，是否這個品牌具有可持續(xù)發(fā)展的能力,？

誤區(qū)三：我現(xiàn)在店內(nèi)的生意較好,，接個新品牌可以分?jǐn)傎M(fèi)用，提升效益,。

現(xiàn)在店內(nèi)生意較好,，接了新品牌之后，這個新品牌是否就能銷售得好,？整體效益是否一定就能提升,？

兩種現(xiàn)象

也正是因?yàn)樽哌M(jìn)了以上三大誤區(qū),，一般就會出現(xiàn)以下兩種現(xiàn)象：

現(xiàn)象一：品牌重疊嚴(yán)重

所謂的品牌重疊現(xiàn)象,，即經(jīng)銷同一檔次同價(jià)位的品牌，幾個品牌在價(jià)格定位和功能賣點(diǎn)上“清一色”,。這樣做的后果是左拳打右拳,，最終導(dǎo)致此起彼伏，哪一個品牌都沒有銷量,。因?yàn)槠放频耐�質(zhì)化,，并沒有起到擴(kuò)充不同消費(fèi)層次和消費(fèi)需求的目標(biāo)消費(fèi)群的作用，最后力氣花了不少,，甚至筋疲力盡,，結(jié)果手里的雞蛋總量還是那幾個。

現(xiàn)象二：大小品牌通吃

所謂的品牌通吃現(xiàn)象,，即不管自身實(shí)力和精力,，把市場上所有的知名品牌都陳列在自己的展柜上。這樣做的后果是頂著沉重的業(yè)績壓力過日子,，焦頭爛額,。相信每個品牌廠家都會給專營店定回款任務(wù)，完不成回款任務(wù)就會面臨著減少支持或被冷落的危險(xiǎn)，因?yàn)槊總�品牌廠家都希望專營店能為其更多地創(chuàng)造回款業(yè)績,。

作為中小化妝品專營店,，本身資金有限，在總體市場份額一定的情況下,，必然無法做到每月處處開花結(jié)果,。換言之，品牌廠家的政策支持往往是與專營店的回款業(yè)績掛鉤的,，回的款多,，享受的政策支持必然大，反之則小,。用數(shù)字來表示就更為直觀了,，如某專營店原來一年可以為A品牌回款20萬元，是A品牌廠家的明星店,，廠家對其也很重視,，它可以從廠家享受到10%的返點(diǎn)支持，即獲得2萬元的獎勵,�,？墒牵�自從增加新品牌之��,，由于資金有限,，無法兼顧到每個品牌，全年A品牌的回款只有10萬元了,，相信沒有完成任務(wù),，原先這個2萬元的獎勵也就蕩然無存了。

三點(diǎn)建議

那么,，究竟是否要選擇新品牌,，如何正確選擇新品牌？筆者建議,，決定一家專營店是否要增加和選擇新品牌之前,，必須首先考慮好以下三個方面的問題：

1.手里現(xiàn)有品牌的狀況如何？

首先,，需要看手里現(xiàn)有品牌銷售狀況如何,，是否銷售情況已經(jīng)比較平穩(wěn)，難于突破,？如果手里在做的品牌目前還沒有完全做好,，還有很大的增長空間，那還不如集中精力于現(xiàn)有品牌,，先把這個品牌做好了,，再考慮接新品牌，而且到那個時候更有資本和實(shí)力去得到優(yōu)勢品牌的垂青，也為自己今后與新品牌談判時增加一些籌碼,。

其次,，需要看手里現(xiàn)有品牌的核心定位和市場表現(xiàn)如何，是否能很好的滿足市場需求,。如果目前手里的品牌已經(jīng)能有效地占領(lǐng)終端,，并已經(jīng)能夠充分滿足消費(fèi)者需求，那就沒有馬上再接新品牌的必要,，而是繼續(xù)耐得住寂寞,，更加精益化地做好手里現(xiàn)有的品牌，反之則可以考慮一下是否要接新品牌了,。

再次,，還需要看目前手里的品牌廠家的發(fā)展動態(tài)和支持力度如何，這是決定著自己是否能跟隨這個品牌健康持續(xù)地共存下去的前提,。如果發(fā)現(xiàn)手里的品牌廠家尚可,，那就沒有必要這山望著那山高了。

2.目前自身的資金實(shí)力和團(tuán)隊(duì)資源如何,？

是否有必要選擇一個新品牌,，除了需要研究和分析目前手里的品牌狀況之外，還必須認(rèn)真盤算一下目前手里的資金情況和人員情況,。要仔細(xì)測算一下,，如果再接一個新品牌，需要投入多少資金和補(bǔ)充多少人員,。兩者配合得當(dāng),，才有取得新品牌接手后成功的可能，否則不切實(shí)際地增加新品牌會使得人,、財(cái),、物投入分散,，最終拖垮了整個店,。

要成功操作一個品牌，投入了未必能有產(chǎn)出,，但是要有產(chǎn)出離不開持續(xù)而有效的投入,。

3.目前自身最缺少的是什么？

專營店在考慮是否需要接新品牌之前,，必須先回答自己這樣的問題：我目前最缺少的是什么,？我希望接一個新品牌能給我?guī)�來什么？一般而��,，銷售規(guī)模,、利潤率、知名度，這三個方面是選擇新品牌時衡量的標(biāo)準(zhǔn),。我目前是否品牌和品種結(jié)構(gòu)單一,，影響了整體銷量提升，缺少銷售規(guī)模,？我目前手里的品牌是否沒有利潤,，整體經(jīng)營的利潤率較低，缺少高毛利的品牌,？我目前手里的品牌是否知名度還不夠,，店里的客流量較少，缺少一個能提升店面形象和增加人氣的新品牌,。在仔細(xì)分析過這三個問題之后,，相信頭腦中一定很清晰到底是否有接新品牌的迫切需求了，如果得出結(jié)論是該要接新品牌了,，那么也一定很清楚到底該接一個怎樣的新品牌了,。