板塊化突圍的代表

調(diào)出山東，品味全國(guó)

——巧媳婦的突圍故事

一走進(jìn)巧媳婦營(yíng)銷總監(jiān)王樹連的辦公室里,，記者就看到兩個(gè)虬勁有力的大字——“品味”,，為什么是這兩個(gè)字？王總看到記者充滿疑惑的眼神,，主動(dòng)介紹起了這兩個(gè)字的內(nèi)涵：有品味，才有出路,，調(diào)味品最重的是味,，而知道味就需要品，品味品的不僅是調(diào)味品的味,，更是市場(chǎng)之味,，企業(yè)發(fā)展之味， “品味”二字,，時(shí)刻提醒我們要認(rèn)真及時(shí)地品味這個(gè)市場(chǎng),，正是有了這兩個(gè)字，,；巧媳婦才品出了市場(chǎng)的味道,，享受著市場(chǎng)成功的快感！所以品味鑄就輝煌,。

市場(chǎng)是試金石

“我們公司目前實(shí)行多渠道運(yùn)作的模式,，每個(gè)渠道都有適銷對(duì)路的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括三大類一百多個(gè)品種,，能夠適應(yīng)不同消費(fèi)人群的需要,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，渠道滲透深,，適應(yīng)人群大,，消費(fèi)反映好這是我們最大的特色�,！苯榻B完品味,，王總向記者介紹起巧媳婦市場(chǎng)的基本情況。

近年來(lái),，巧媳婦在市場(chǎng)開發(fā)上連連出招,，迅速的擴(kuò)大銷售范圍,，在山東省本埠市場(chǎng)繼續(xù)沿續(xù)著自己的優(yōu)勢(shì)地位并不斷鞏固的同時(shí)，在省外市場(chǎng)的開發(fā)上,，更是取得了良好的戰(zhàn)績(jī),，陸續(xù)成功開發(fā)河北，河南,，江蘇,，安徽，黑龍江,，吉林,，遼寧、內(nèi)蒙,、山西,、陜西、貴州,、福建等市場(chǎng)后,，湖北、湖南,、海南,、江西等市場(chǎng)相繼啟動(dòng)，最近又傳來(lái)佳績(jī),，巧媳婦產(chǎn)品已經(jīng)成功打入北京,，天津，上海,，西安等特大城市市場(chǎng),。“鞏固核心市場(chǎng),，發(fā)展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，注重渠道建設(shè),，開拓空白市場(chǎng),，這是巧媳婦市場(chǎng)操作的基本方針�,！�

面對(duì)喜人的市場(chǎng)發(fā)展,，王總很冷靜地道出了巧媳婦的市場(chǎng)操作思路，“核心市場(chǎng)是指我們山東省以及周邊市場(chǎng),，優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)包括東北,，華東，華北等,，在渠道建設(shè)方面,，我們更注重縣級(jí)市場(chǎng)的開拓,，以河南為例，我們要加速縣級(jí)市場(chǎng)的開發(fā),，今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)的全覆蓋”,。

“穩(wěn)、準(zhǔn)”這是記者對(duì)于巧媳婦的最大感受,，穩(wěn)保證了巧媳婦多年來(lái)的穩(wěn)定增長(zhǎng),，準(zhǔn)使得巧媳婦在市場(chǎng)開拓上全面開花。

產(chǎn)品是敲門磚

市場(chǎng)開拓取得了良好的成績(jī)離不開給力的產(chǎn)品,，要有好的產(chǎn)品才能使好的市場(chǎng)更上一層樓,，通過王總的介紹我們得知：巧媳婦多年來(lái)秉承開拓創(chuàng)新的產(chǎn)品理念，不斷開發(fā)適合不同消費(fèi)人群的產(chǎn)品,，以醋為例,，就開發(fā)了適合喜歡食用酸甜口味的清香米醋，喜歡酸味較重的精制米醋,，用來(lái)涼拌的涼拌醋,，以及不論是熱烹還是涼拌的白米醋，最近更是開發(fā)出了健康保健的小米醋,；結(jié)合餐飲消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，巧媳婦更是開發(fā)出了專門用于餐飲渠道銷售的巧勺系列產(chǎn)品,。

針對(duì)消費(fèi)大眾不斷提升的健康飲食理念,，巧媳婦成立專門的研發(fā)隊(duì)伍，在食品安全上不斷創(chuàng)新,，研制出更加環(huán)保,，更加健康的綠色食品，據(jù)了解,，在巧媳婦現(xiàn)有的三大系列產(chǎn)品中,，每一系列產(chǎn)品都有獲國(guó)家綠色食品認(rèn)證的產(chǎn)品，獲得綠色食品認(rèn)證的綠釀原汁醬油的釀造工藝術(shù)更是獲國(guó)家發(fā)明專利,。

成功絕不是一朝一夕,，從巧媳婦產(chǎn)品的研發(fā)里，記者看到的是責(zé)任,，是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，是不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的精神,，有了這些產(chǎn)品做敲門磚,，市場(chǎng)的大門應(yīng)聲而開。

品牌是錦上花

踏踏實(shí)實(shí)做品牌這種企業(yè)理念已經(jīng)深入巧媳婦企業(yè)文化的骨髓,，“家有巧媳婦,，天天好口�,！边@樣樸實(shí)的廣告宣傳語(yǔ)已響徹大江南北.

在很多中小企業(yè)看來(lái)，做品牌只是一句口號(hào)而已,，而巧媳婦把做品牌這樣的理念深入到工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)中,，公司成立了專業(yè)的品牌部門，進(jìn)行品牌的研究和推廣工作,。

隨著巧媳婦公司的市場(chǎng)開拓,，通過線上媒體宣傳，線下各類活動(dòng)互動(dòng),，建立終端形象店等各種方式,，將巧媳婦品牌宣傳到角角落落。巧媳婦品牌的發(fā)展壯大,，為巧媳婦公司的發(fā)展起到了錦上添花的作用,！

團(tuán)隊(duì)是戰(zhàn)斗機(jī)

所有的成功都離不開人的因素，一個(gè)成功的企業(yè),，是靠著一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)在打造,，踏踏實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人,，這是王總對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基本要求,，也明確的出現(xiàn)在巧媳婦的企業(yè)文化中。當(dāng)然一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的打造,，不是靠口號(hào)的,，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，巧媳婦也有自己的獨(dú)到之處：

也許巧媳婦的薪資水平不是最高的,，但它在調(diào)味品企業(yè)里絕對(duì)是比較注重人才的培養(yǎng)和晉升的,，通過各項(xiàng)激勵(lì)措施，讓能者上,，庸者下,，并建立了全方位的培訓(xùn)體系，從員工入職開始,，巧媳婦就為員工描繪出了一幅美好的藍(lán)圖,，讓員工在一個(gè)和諧的大家庭中成長(zhǎng)；對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，還給予組織旅游的獎(jiǎng)勵(lì),，這樣不僅能夠激勵(lì)員工，同時(shí)也能讓員工得到適當(dāng)?shù)男菹⒑头潘伞?/FONT>

據(jù)悉,，2011年巧媳婦公司計(jì)劃組織營(yíng)銷骨干人員去國(guó)外旅游學(xué)習(xí),，在開拓大家視野的同時(shí)做到悠閑娛樂和工作考察兩不誤，記者不由得贊嘆于企業(yè)的匠心獨(dú)運(yùn)。

王樹連說(shuō)：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是公司的發(fā)展基礎(chǔ),，我們需要不斷地提高公司的凝聚力,，利用先進(jìn)的文化和有效的方法，不惜一切努力,，以人為本,，為員工創(chuàng)造價(jià)值，如此之后,，員工才能更好地為公司創(chuàng)造價(jià)值,。”

也許正是有了上述的種種,，巧媳婦才在山東這樣的調(diào)味品生產(chǎn)大省突出重圍,，成為為數(shù)不多的能夠走出山東，走向全國(guó)的企業(yè),。

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(作者: 張 鈴)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
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