商業(yè)模式是核心競爭力

2011-10-9 14:28| 查看: 222096| 評論: 0|原作者: 范文剛

摘要: 隨著20年的發(fā)展,，起步于20世紀(jì)80年代的中國保健品行業(yè)已經(jīng)趨向成熟，市場趨向規(guī)范,、消費(fèi)持續(xù)增加,，新增保健食品功效明確,、定位精準(zhǔn)，銷售渠道呈現(xiàn)多元化,、營銷趨于精細(xì)化和專業(yè)化,，但信任危機(jī)依然是懸在保健品行業(yè)的 ...

隨著20年的發(fā)展，起步于20世紀(jì)80年代的中國保健品行業(yè)已經(jīng)趨向成熟,，市場趨向規(guī)范,、消費(fèi)持續(xù)增加，新增保健食品功效明確,、定位精準(zhǔn),，銷售渠道呈現(xiàn)多元化、營銷趨于精細(xì)化和專業(yè)化,，但信任危機(jī)依然是懸在保健品行業(yè)的一把利劍,。
合肥萬家益生品牌運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)作為一家功能性健康食品與保健食品的品牌管理運(yùn)營企業(yè)，通過五步來創(chuàng)新保健品的運(yùn)營商業(yè)模式,，突破信任危機(jī),。

利潤再分配模式
對于任何加盟體系來說,，贏利模式的設(shè)計都要考慮產(chǎn)品成本、總部,、加盟店的利益均衡,。傳統(tǒng)的保健品一直沿襲著總代、分銷,、批發(fā),、零售等環(huán)節(jié)，特別是進(jìn)口產(chǎn)品,，更是層層加碼,，零售價格超出一般人群的消費(fèi)能力。萬家益生通過與源頭企業(yè)直接合作,，大大減少中間流通環(huán)節(jié),，將虛高的終端價格加以控制，讓普通消費(fèi)者都能享受到高品質(zhì)的進(jìn)口產(chǎn)品,，加盟店的回報也豐厚,。

用白酒的模式銷售
“盤中盤”和“直分銷”是白酒營銷的精髓，它是一種集合了品牌,、營銷組織的建設(shè)和市場管理等多種管理手段的營銷模式,，其本質(zhì)為品牌和終端的雙驅(qū)動——有利于加強(qiáng)渠道控制力，升級終端建設(shè),，提高產(chǎn)品的滲透能力,。萬家益生借鑒白酒的“直分銷”模式，即“品牌+渠道”的驅(qū)動模式,。品牌上,，萬家益生與國內(nèi)唯一的植物提取上市公司——桂林萊茵生物、全球最大的食品配料與益生菌生產(chǎn)企業(yè)——丹麥尼斯克食品配料集團(tuán),、國際功能性益生菌領(lǐng)導(dǎo)品牌——臺灣景岳生物科技有限公司,、國際抗腫瘤輔助治療產(chǎn)品第一品牌——日本阿明諾化學(xué)株式會社、美國FRISUN INC健康食品等國際知名企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴,，有強(qiáng)大的品牌支撐力；渠道上,，萬家益生定位大型成熟社區(qū),，在社區(qū)開店，做業(yè)主的街坊鄰居,，與消費(fèi)者面對面溝通,，既降低開店成本也解決了信任危機(jī)。

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