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商業(yè)模式是核心競爭力

2011-10-9 14:28| 查看: 222146| 評論: 0|原作者: 范文剛

摘要: 隨著20年的發(fā)展,，起步于20世紀80年代的中國保健品行業(yè)已經(jīng)趨向成熟,，市場趨向規(guī)范,、消費持續(xù)增加,，新增保健食品功效明確,、定位精準,，銷售渠道呈現(xiàn)多元化,、營銷趨于精細化和專業(yè)化,，但信任危機依然是懸在保健品行業(yè)的 ...

用麥當勞的模式開店
麥當勞每開一家分店,，總部都要派員選擇地址，組織建筑和內(nèi)外裝潢,，為加盟店培訓員工,，提供管理咨詢，負責廣告宣傳,。麥當勞要求加盟店必須嚴格遵守公司制定的管理制度,，接受公司的指導和監(jiān)督�,？傮w來說,，麥當勞向加盟店輸出管理模式和企業(yè)文化。萬家益生對每一家加盟店都給予充足的支持,，從店面選址裝修,、室內(nèi)陳列，到提供宣傳促銷,，再到員工的系統(tǒng)培訓,。每六家加盟店配一名市場督導，督導員帶有“加強連”,，當轄區(qū)內(nèi)某個加盟店出現(xiàn)銷售疲軟,，市場督導會帶著“加強連”特別“照顧”，給予幫助,，直到這個加盟店重新精神抖擻,。與麥當勞相同，萬家益生向加盟商輸出的也是成熟的管理模式和文化理念,。

用蘋果的模式經(jīng)營
Apple Store 零售店的實際操作體驗為顧客提供了測試蘋果產(chǎn)品的機會，在Apple Store,，是把體驗作為產(chǎn)品出售的,。萬家益生為每位進店的顧客提供不同產(chǎn)品的免費體驗機會，根據(jù)產(chǎn)品性能和顧客需求的不同,，產(chǎn)品體驗周期從一天到長達一個月不等,，讓每一位顧客都有充足的時間認識、了解和感知每一款產(chǎn)品,。此外,，蘋果的產(chǎn)品只能在蘋果直營店以及蘋果授權(quán)代理商那里買到,。萬家益生也是如此，總部嚴格控制產(chǎn)品渠道,，加盟店的產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送,，確保了每一件到達顧客手中的產(chǎn)品品質(zhì)。

用醫(yī)院的模式贏利
醫(yī)院贏利模式的本質(zhì)是權(quán)威和專業(yè),。醫(yī)院對于患者來說,，是權(quán)威的，是可信任的,。萬家益生追求“安全”與“安心”的健康使命,，嚴格遴選國際上品質(zhì)精純功效卓著的保健食品、功能性食品及美顏產(chǎn)品,，在改善過敏性體質(zhì),、提高糖尿病人生活質(zhì)量、改善身體機能等方面功效顯著,。經(jīng)過萬家益生的培訓,，加盟店每一位優(yōu)秀的店員像醫(yī)生一樣專業(yè)，每一款產(chǎn)品都代表放心和權(quán)威,。
21世紀的競爭是價值鏈和商業(yè)模式的競爭,，彼得·德魯克說：“營銷的真正內(nèi)涵是使銷售成為多余�,！鄙虡I(yè)模式將使得營銷變得簡單,，銷售更是水到渠成，自然而然地發(fā)生,。
（編輯：王玉spellingqiu@ 163.com）

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