一位曾經(jīng)的市長(zhǎng)助理,，辭去公職孑然一身去創(chuàng)業(yè),，連注冊(cè)資金都湊不夠。10年后,，他不僅將企業(yè)帶入了“億元俱樂(lè)部”行列,，并且?guī)��?dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)改造。這就是吉林省金塔實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)楊茂義,，一個(gè)喜愛(ài)藝術(shù),，用理想和浪漫主義來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家。

這是一個(gè)富民的產(chǎn)業(yè)

辭去公職,，下海經(jīng)商,，盡管當(dāng)時(shí)身邊很多人不理解，但是楊茂義并不是沖動(dòng)行事,，更不是先天能量充沛,，應(yīng)該說(shuō)這是經(jīng)過(guò)深思熟慮的選擇。他明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向,，并堅(jiān)信這是一個(gè)富民的產(chǎn)業(yè),，一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)時(shí)楊茂義在擔(dān)任市長(zhǎng)助理前已經(jīng)在號(hào)稱中國(guó)辣椒第一鎮(zhèn)的吉林省洮南市福順鎮(zhèn)做了4年的鄉(xiāng)黨委書記,，主抓辣椒產(chǎn)業(yè),。4年間，他將當(dāng)?shù)氐睦苯樊a(chǎn)量從幾百畝做到了幾萬(wàn)畝,，再到后來(lái)的幾十萬(wàn)畝,。楊茂義深深地感覺(jué)到這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。政府重視和協(xié)助固然重要,，真正想把事情做好,，還需要經(jīng)濟(jì)實(shí)體去落實(shí)。然而在與企業(yè)的接觸中,，要么是企業(yè)想做沒(méi)能力,，要么是有實(shí)力卻不看好這個(gè)產(chǎn)業(yè),。這時(shí),，省里出臺(tái)了一個(gè)文件,，鼓勵(lì)副處級(jí)以上干部創(chuàng)辦企業(yè)。對(duì)辣椒產(chǎn)業(yè)的感情和經(jīng)驗(yàn),，使楊茂義決定自己做,，把自己經(jīng)營(yíng)辣椒的模式和想法付諸實(shí)踐。
明確了企業(yè)要做什么,、有什么問(wèn)題后,，楊茂義下一步落實(shí)的是應(yīng)該怎么做的問(wèn)題。

誠(chéng)信演繹做企業(yè)的藝術(shù)

管理學(xué)家托馬斯·彼得曾講過(guò)：“一個(gè)偉大的組織能夠長(zhǎng)久生存下來(lái),，最主要的條件并非結(jié)構(gòu)形式或管理技能,，而是我們稱之為信念的那種精神力量，以及這種信念對(duì)于組織的全體成員所具有的感召力,�,！�

“賠”出來(lái)的信譽(yù)
金塔集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)歷程是一個(gè)“賠”出來(lái)的企業(yè)艱難發(fā)展的故事。在集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的第一年,，按照現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信用制度,，集團(tuán)與1000多農(nóng)戶簽訂了金塔辣椒生產(chǎn)收購(gòu)合同，確定了收購(gòu)保底價(jià),。然而,，當(dāng)年辣椒行市暴跌，如果按照當(dāng)初與農(nóng)戶簽訂的價(jià)格收購(gòu),，1斤就要賠幾毛錢,，不少椒販子自毀協(xié)議，退避三舍,。怎么辦,？按合同收購(gòu)，二三百萬(wàn)元將血本無(wú)歸,；不收,，身后是1000多戶椒農(nóng)、幾千家屬眼巴巴期盼的面孔,！他以個(gè)人信譽(yù)求得57名公務(wù)員聯(lián)名用工資擔(dān)保貸款208萬(wàn)元,，兌現(xiàn)了全部合同。經(jīng)營(yíng)第二年,，由于美國(guó)種苗提供商的包裝錯(cuò)誤,，出現(xiàn)了一批非金塔種苗，金塔集團(tuán)通過(guò)與外方的交涉,，終于為800多戶椒農(nóng)爭(zhēng)取到了405萬(wàn)元的賠款,，并頂著風(fēng)險(xiǎn)先期全額代為墊付,。
談及當(dāng)年57名公務(wù)員的聯(lián)名擔(dān)保，楊茂義笑言是“個(gè)人魅力”打動(dòng)了他們,，這種個(gè)人魅力正是誠(chéng)實(shí),、守信，是楊茂義多年在與朋友同事交往中恪守的信條,。做人如此,，做企業(yè)也是如此，由于恪守誠(chéng)信原則,，金塔贏得了椒農(nóng)的信任,，贏得了合作伙伴和消費(fèi)者的信任，為企業(yè)建立穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈打下了基礎(chǔ),。
在經(jīng)歷了接連不斷的食品安全問(wèn)題之后,，中國(guó)企業(yè)意識(shí)到，如何強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量都不為過(guò),。而已經(jīng)率先開始走全產(chǎn)業(yè)鏈模式的金塔集團(tuán),，從源頭做到了保證食品的安全和品質(zhì)。對(duì)合作伙伴負(fù)責(zé),，對(duì)廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé),，這也是對(duì)楊茂義信守人格價(jià)值，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念最好的詮釋,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 蘇 丹)
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