在別人眼中，蔡金輝是個(gè)不折不扣的“怪老板”,。是老板卻對(duì)外從不擺老板的架子,，一副平易近人,，到了知天命的年紀(jì)，歲月的風(fēng)霜早已寫進(jìn)了他臉上的皺紋里,，習(xí)慣用那一口濃厚的莆田口音講出一些有意思的事,，一些最為樸實(shí)的做人的道理。在這個(gè)金錢至上的商業(yè)年代他固執(zhí)的堅(jiān)持著一些別人不屑一顧的東西,，比如良心,，做鞋的良心，做人的良心,。

窮人的孩子早當(dāng)家

不熟悉蔡老板的人會(huì)認(rèn)為他很嚴(yán)肅,，照片上的他嚴(yán)肅正式，一絲不茍,，這和他的早年經(jīng)歷有很大關(guān)系,。蔡金輝生于1955年，那是一個(gè)沒有童年的年代,，整個(gè)福建地區(qū)地少人多,，僅莆田這個(gè)小地方就有三百多萬(wàn)人，七十年代初期,，這里的生活是全世界最苦的,，尤其是孩子多的貧苦人家�,！拔腋改赣H生十個(gè)小孩,，就靠著父母兩個(gè)人掙的一塊多的勞動(dòng)公分過活，小時(shí)候沒褲子穿沒鞋穿,，那時(shí)候很苦,。”那些我們以為只發(fā)生在電視中的貧困真切的發(fā)生在他的身上,，沒有經(jīng)歷過那個(gè)年代,，很難體會(huì)那種感情，那些并不美好的記憶深深的烙在他的記憶深處,。
都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家,，這話放在蔡老板身體一點(diǎn)不假。蔡老板沒有讀過很多書,，但他懂得“靠山吃山靠水吃水“,，13歲就開始在海里面揀螺絲，然后自己撿一部分再收購(gòu)鄰居的一部分,，然后拿到市場(chǎng)上去賣,，年紀(jì)輕輕便已顯露經(jīng)商的天分。從此一發(fā)不可收拾，倒過鮮魚,，搞過新鮮果品,，開過飯館，做過木材生意,，直到1992年,。

1993年，蔡老板用300萬(wàn)的積蓄買下了一家臺(tái)灣鞋廠的二手制鞋設(shè)備,，這是當(dāng)時(shí)莆田第一套最正規(guī)的流水線設(shè)備。蔡老板趕上了莆田鞋業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,，當(dāng)時(shí)莆田年產(chǎn)鞋超過一億雙,，銷往30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。起初,，蔡老板的鞋廠和其它鞋廠一樣,，做著來(lái)料加工的生意。蔡老板給很多著名的歐美品牌運(yùn)動(dòng)鞋做過代工,，在經(jīng)歷了原始資本的積累后,，他也發(fā)現(xiàn)了問題“競(jìng)爭(zhēng)激烈，做代工的利潤(rùn)也越來(lái)越低”,。

一定要做品牌,，做屬于自己的品牌。蔡老板很快的明確了自己的下一步目標(biāo),，“沃特”出世了,。“以前是做生意,，有了自己的品牌便是真正的做事業(yè),。”

靠鞋的質(zhì)量打天下

2001年6月的一次展會(huì)上,，18平米的展位,，一張企業(yè)簡(jiǎn)介，蔡老板靠著15只鞋子將40多家運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)銷商帶到了自己的工廠,。9月份沃特臨時(shí)開了一個(gè)也是第一次的定貨會(huì),，那一年他賣了幾萬(wàn)雙自己品牌的鞋子。
 
沃特靠過硬的質(zhì)量贏得了訂單,，生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，而在此時(shí)，晉江的體育品牌開始了CCTV—5加明星代言的廣告造牌運(yùn)動(dòng),，安踏,，匹克等晉江品牌脫穎而出。這時(shí)的蔡老板還仍堅(jiān)持著他的質(zhì)量制勝,，事情就是這么怪,，在美國(guó)行的通的法則往往在中國(guó)行不通,。腳踏實(shí)地的做產(chǎn)品，未能迎合大眾消費(fèi)心理需求,，沃特在整個(gè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)潮流中只能緩慢前進(jìn),。時(shí)至今日，蔡老板回想起來(lái)仍是感嘆,，年齡加上謹(jǐn)慎的個(gè)性使自己不想冒過多的風(fēng)險(xiǎn)從而錯(cuò)過了企業(yè)大規(guī)模發(fā)展的良好時(shí)機(jī),。

(作者: 王芳)
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