中國(guó)人口與計(jì)劃生育委員會(huì)的研究顯示,，從2008年開始中國(guó)已進(jìn)入新一輪人口高峰，預(yù)計(jì)這次人口生育高峰將持續(xù)10年,。中國(guó)的最高出生率將在2016年出現(xiàn),，2028年人口數(shù)量將達(dá)到峰值，屆時(shí)中國(guó)將迎來第五次嬰兒潮,。同時(shí),，國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)容量將快速增至3000億元，中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將迎來約20年的“牛市”,。
龐大的市場(chǎng)催生了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)——嬰童產(chǎn)業(yè),。這一產(chǎn)業(yè)旨在滿足孩子從在母親懷中一直到孩提時(shí)代的相關(guān)消費(fèi)需求。狹義上的嬰童產(chǎn)業(yè)具體可以分為童裝,、奶粉,、紙尿褲等品類。廣義上的嬰童行業(yè)還包括早教市場(chǎng),、兒童攝影等相關(guān)產(chǎn)業(yè),。盡管市場(chǎng)規(guī)模驚人，但國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)卻是一個(gè)亂象叢生的行業(yè),。具體表現(xiàn)為產(chǎn)能巨大,、行業(yè)中供應(yīng)商眾多,、商業(yè)模式龐雜、渠道缺乏一站式購(gòu)物終端等特點(diǎn),�,？梢哉f，這是一個(gè)并不成熟,，但充滿希望的行業(yè),。

行業(yè)格局：“啞鈴形”的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

從消費(fèi)環(huán)境上看，20世紀(jì)70年代以后出生的消費(fèi)者在育兒理念上與他們的父母迥然不同,。這部分人群收入較高,，他們把對(duì)子女的教育看做一項(xiàng)投資；好勝心強(qiáng),，不愿讓自己的孩子在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中落后于別的孩子,。經(jīng)過相關(guān)行業(yè)的前期消費(fèi)，如婚紗攝影等,，消費(fèi)者易于接受新的消費(fèi)模式（如會(huì)員制,，積分制等）；這部分人群習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu),，注重產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)口碑,。
從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，中國(guó)嬰童市場(chǎng)仍然處于“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代,，行業(yè)集中度不高,，但整個(gè)市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)非常快,。
實(shí)際上,，國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)是一個(gè)典型的“啞鈴型”市場(chǎng)：兩頭的生產(chǎn)制造端和市場(chǎng)需求端規(guī)模都很大，但是中間零售渠道卻相對(duì)弱小,。然而,，目前的零售渠道呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存，且任何一種渠道業(yè)態(tài)都缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力,，這在一定程度上制約了行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。
不愿受制于渠道，不少嬰童制造商開始嘗試電子商務(wù),。對(duì)嬰童企業(yè)而言,，涉足電子商務(wù)不僅有助于降低成本，拓展新的客戶,，也是大勢(shì)所趨,。因?yàn)椤?0后”、“90后”的消費(fèi)者更習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu),。
嬰童行業(yè)涉足電商時(shí)間較早,，早在1999年,，樂友就成為先行者。接下來,，嬰童行業(yè)爭(zhēng)先恐后地觸網(wǎng),，2004年上線后，紅孩子大紅大紫,。相比之下,，2010年9月才上線的好孩子則顯得有些姍姍來遲。
盡管已搶得線上嬰童市場(chǎng)的先機(jī),，以紅孩子、樂友為代表的平臺(tái)商們70%～80%的產(chǎn)品仍集中在尿布,、奶粉等標(biāo)準(zhǔn)化快消品上,，不過，這些品類價(jià)格透明,，毛利率極低,。大多線上平臺(tái)商更像品牌商的線上“搬運(yùn)工”，盡管幫其費(fèi)力賣貨,，自己卻沒討到好,。
除了呈現(xiàn)“啞鈴形”外，嬰童行業(yè)的另外一個(gè)明顯的特征是：供應(yīng)商呈現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化,，即要么是供應(yīng)商頗具實(shí)力的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)或跨國(guó)品牌,，要么就是一些規(guī)模較小的企業(yè)。雖然后者能給零售商較高的利潤(rùn)空間,，但無(wú)論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都還是傾向于從“大牌”處購(gòu)買產(chǎn)品,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 張 琳)
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