線上,、線下整合成為大勢所趨 對嬰童行業(yè)而言,，涉足電子商務已經成為眾多企業(yè)的共識,，但在具體策略上仍然有較大爭議,，那便是做垂直網站還是實現(xiàn)平臺化,？ 近年,，隨著當當網、京東商城等電子商務平臺的崛起,，電商領域刮起了一股百貨化、平臺化之風,。而隨著嬰童用品市場成為新的“淘金”行業(yè)，是否會出現(xiàn)與制造商一起做大電子商務平臺,？ 當嬰童企業(yè)紛紛觸網，嬰童企業(yè)的實體門店,、網上和目錄銷售形成的“三位一體”模式，是否會有所調整呢,？ 其實，是否采用平臺的模式主要取決于兩方面狀況：第一,，與行業(yè)特質有關,。第二，與企業(yè)資源狀況與質量把控能力有關,。 有些嬰童電商企業(yè)認為商品種類越多越好，但嬰童行業(yè)未必如此,。如果開放平臺引入一些對產品把關不嚴的合作者，就會出現(xiàn)魚目混珠的局面,。而嬰童用品是關系到孩子健康成長的特殊行業(yè)，因此,，嬰童用品行業(yè)更應強調專注，商家必須銷售讓消費者放心的商品,。因此，嬰童行業(yè)必須采用“線上+線下”的渠道模式。 在這種背景下嬰童行業(yè)在內的企業(yè)在決定是否開展,、采取何種形式開展電子商務之前，一定要三思而后行,。其實，開展電子商務關鍵要理清線上,、線下渠道成員利益分配的問題，倘若線上,、線下渠道成員的利益發(fā)生沖突，就應當叫停抑或重新調整雙方的關系,。事實上，對一些嬰童企業(yè)而言,，扎扎實實做好線下渠道也不失為一種好的選擇,。比如國內嬰童連鎖品牌麗家寶貝主要擴展線下門店,，仍然取得了不錯的業(yè)績,，堪稱嬰童行業(yè)的“水泥派”,。 打通產業(yè)鏈，擴展利潤區(qū) 隨著嬰童行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)利潤不斷減少,。嬰童廠商可以在做好主業(yè),，做好品牌的基礎上，將利潤區(qū)向周邊行業(yè)拓展,。嬰童行業(yè)的周邊的領域主要包括兒童攝影、親子教育,、家長教育,、嬰幼兒服務等。盡管以上項目均有發(fā)展得較為成熟的企業(yè)機構,，而且經過各機構近年的努力推廣和激烈競爭,，市場認知度和消費者接受度均已達到相對成熟的水平，但企業(yè)的發(fā)展,、管理,、營銷、經營水平卻停留在較低的層次,，使得消費者的認可度和市場現(xiàn)狀不對等,，也就是說，消費者有需要,，卻沒有合適的消費場所和產品,。這就為嬰童廠商提供了新的機會和切入點。一些企業(yè)已經在這方面有所行動,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網部分文章來源于第三方平臺，不代表本網觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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