經(jīng)過多年發(fā)展,，彩妝品類已被專營店重視起來,，多數(shù)門店的彩妝品牌都不止一兩個(gè)，但做彩妝真賺錢嗎,？相信很多老板都會搖頭,，因?yàn)檩^之于護(hù)膚品而言，彩妝操作繁瑣量又小,，一不小心還壓庫存，一年下來賺不到什么錢,。

筆者也遇到不少經(jīng)營彩妝很成功的,，兩者做個(gè)對比，不難得出,，除了經(jīng)營中的技巧之外,，大多數(shù)是因?yàn)檫x擇的不同而造成的�,！斑x擇大于努力”,，一定程度上應(yīng)該是真理。

選擇品牌失誤

選擇品牌失誤,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

價(jià)格缺陷型 即定價(jià)不合理,，價(jià)格體系的構(gòu)架不合理，高低價(jià)格的搭配不均,，或產(chǎn)品價(jià)格斷檔,，這都是價(jià)格缺陷的表現(xiàn)。

定位缺陷性 定位模糊,，沒有突出特色,，不知道賣給什么樣的消費(fèi)者，不清楚在怎樣的渠道賣,�,；蛘弋a(chǎn)品適銷不對路，不好賣的貨一大堆,，造成積壓,，好賣的貨很少,，色號單一；抑或者技術(shù)落后,，產(chǎn)品更新慢,，陳舊過時(shí)等。彩妝是最怕陳舊過時(shí)的,，彩妝產(chǎn)品跟服裝一樣的道理,，女性的顧客首先要看的是款式，否則連了解的興趣都沒有,，更不用說購買了,。

品質(zhì)缺陷型 包材出問題，如斷裂,、滲出,，產(chǎn)品問題如褪色，睫毛膏干,，口紅易斷等,，這樣沒有回頭客，口碑差,，很難賣好,。

產(chǎn)能缺陷 有些品牌經(jīng)常斷貨，特別是賣得比較好的產(chǎn)品,，銷售旺季一斷貨就是幾個(gè)月甚至大半年,，嚴(yán)重影響銷售，這背后就是品牌的生產(chǎn)與銷售脫節(jié)或者沒有研發(fā)和生產(chǎn)的問題,，沒有足夠的產(chǎn)能支撐市場銷售,，品牌賣不好是個(gè)問題，賣得好了貨供不上也是個(gè)問題,，這樣的硬實(shí)力不具備,，合作起來很受限制。

門店老板在選擇品牌的時(shí)候,，沒有去了解這些問題,，就很容易出現(xiàn)失誤。有的企業(yè)很大也很有實(shí)力,，但是在彩妝方面不專業(yè),，做出來的彩妝品牌也一樣不行，很多護(hù)膚的生產(chǎn)廠家做不好彩妝就是這個(gè)道理,。這樣說來,，即使你的門店賣得再好，選擇的品牌不行，也是扶不起來的阿斗,，最終廠家放棄了或者是倒閉了,，門店往往也跟著白辛苦一場，是賺不到錢的,。

選擇廠家失誤

有些彩妝品牌則可能在產(chǎn)品品質(zhì)和形象等方面還不錯(cuò),，但所屬廠家卻存在各種缺陷，仍然會導(dǎo)致不良后果,。這樣的廠家有這幾種類型：

唯利是圖型 誰給錢就給誰代理,，一年換好幾個(gè)代理商。專營店主剛進(jìn)了貨,，再去找代理商,，代理商說：對不起，廠家不讓我做了,，不能給你調(diào)換和培訓(xùn),，你找新代理商去吧。新代理商說：對不起,，你的貨不是從我這里拿的,，我也管不了。最終變成了門店自己處理庫存,，彩妝的庫存是最難處理的,，因?yàn)樵绞峭系镁茫�產(chǎn)品越過時(shí),，也就越難賣。保本就不錯(cuò)了,，談何賺錢?

不管不問型 不能及時(shí)的做市場服務(wù),，如產(chǎn)品的調(diào)換、人員的培訓(xùn),、促銷等等,。特別值得一提的是，如果不能保證產(chǎn)品能夠及時(shí)的調(diào)換,，加之門店初期進(jìn)貨不了解產(chǎn)品品類銷售情況的時(shí)候,，是最容易造成積壓的。

急功近利型 拿品牌的未來去做賭注,，也許每年只做千萬的銷售額,，卻也要搞得轟轟烈：上央視、做衛(wèi)視,、開大會,、大張旗鼓做路演。反正護(hù)膚品怎么折騰,，彩妝也都跟著上,。這些可都是需要大把燒錢的,，就那點(diǎn)銷量，費(fèi)用根本出不來,，等資金鏈一斷,，幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅游抽獎等刺激,，降低門檻,，跑馬圈地，圖便宜的往往是小店,，成活率不高,，網(wǎng)點(diǎn)多了不一定賺錢多，賠本賺吆喝的事,，廠家一般維持不了多少時(shí)日,。政策一收緊，市場馬上就停止了,，可以說有很多的廠家都是自己把自己給玩死了,。沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，急功近利是走不遠(yuǎn)的,，門店也最終跟著遭殃,。