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收費與贏利模式

2011-11-9 16:21| 查看: 280838| 評論: 0|原作者: 楊東文

摘要: 一個企業(yè)商業(yè)模式的好或壞，收費次數(shù)的多少也是判斷標準之一。

收費模式的價值
1.計費方式的靈活性。收費,，對不同的商品而言，也可以采取不同的形式,，即采取不同的計價方法,。比如剛剛提到的電信業(yè)務，上網(wǎng)按流量來計費,，打電話按時間和次數(shù)來計費,，短信按條數(shù)來計費，計費的方式是多種多樣的。由于商品特性不同,，價值大小不一,，所以采用的方式就應該有所不同。往往有些計費方式的改變會促進企業(yè)銷售額的增長和贏利能力的增強,。舉例來講,，大宗商品我們可以采用分期付款的方式，比如一臺施樂復印機是非常貴的,，一臺幾萬元,，一般消費者，B2B的從業(yè)者是買不起的,，施樂公司當時就采取一種新的收費方法,，把付費從一次性計費改為分期付款，消費者就買得起這個設備了,。更激進一點的,，它改為設備不要錢，通過耗材收費,，復印機不用錢,，租給你，我們按復印的張數(shù),、次數(shù)計費,，這樣就把貴重的商品賣出去了。
其實大宗商品還可以和金融機構結合起來,。比如買房子,，因為一套房子的單價太大，消費者一般承受不起,，所以房地產(chǎn)開發(fā)商和銀行結合起來采取按揭貸款的方式,，銀行把錢給開發(fā)商，消費者向銀行分期付款,，并支付一定的貸款利息,，這樣就促進了商品房的銷售，也促進了商品開發(fā)者的開發(fā)能力,，銀行當然也自得其樂,。
2.計費方式的多樣性。一個企業(yè)收費方式的好與壞,，不僅僅表現(xiàn)在計費方式的靈活性,，更表現(xiàn)在計費方式的多樣性。如果一個商業(yè)模式中,，商品交易或服務能夠對消費者（顧客）實現(xiàn)多次收費,，那就是一個成功的收費模式,。顯然，次數(shù)越多,，收費模式就越好,，贏利能力也就越強。舉例來說,，蘋果iPod,，我們一般認為iPod銷售的是硬件產(chǎn)品，一手交錢,，一手交貨,，這個交易就完成了，但是蘋果iPod不僅這樣,，它還在后臺設立了一個iTunes網(wǎng)站這樣的內(nèi)容服務平臺,，消費者用蘋果iPod聽音樂的同時,，還可上iTunes網(wǎng)站下載音樂歌曲,，這樣它就實現(xiàn)對你的第二次或N次收費。同樣,，蘋果的手機,、平板電腦，也可以從其app store網(wǎng)站上下載自己喜歡的內(nèi)容,、應用等,，這樣，它除了向你收取硬件產(chǎn)品（手機,、平板電腦）貨款外,，還可以再次找你收取內(nèi)容下載的費用。為了使內(nèi)容和應用更具多樣性,，蘋果公司還動員全社會的力量來開發(fā)應用程序,，再和開發(fā)者進行收費分成。比如說“憤怒的小鳥”,，開發(fā)者拿7成,，蘋果拿3成，消費者付費,。這樣我們就看到蘋果手機,、電腦和它后臺的內(nèi)容服務聯(lián)系起來，除了硬件收費外,，內(nèi)容還可以對消費者形成多次的收費,。可見提供商品和服務的種類越多,，收費的種類也越多,，企業(yè)的贏利能力也就越強,。
一個企業(yè)商業(yè)模式的好或壞，收費次數(shù)的多少也是判斷標準之一,。企業(yè)和消費者是做一次生意還是做多次生意,，如果只能做一次生意，這樣的收費模式所形成的商業(yè)模式顯然是不具競爭力的,，而能夠做N次生意的企業(yè),，它的收費種類就會越多，商業(yè)模式也就更強,。也許硬件不掙錢,，但后臺服務掙錢�,；蛘叻催^來,，硬件很掙錢，后臺服務促進硬件的銷售,，促進銷售的增長,。
3.收費的形式。收費還有一個關鍵,，那就是收費的形式,。我們可以收取現(xiàn)金，收取承兌匯票,，還可以收取某種服務,。我們在商品交易或提供服務的時候，除了收取直接的現(xiàn)金以外,，還要靈活運用現(xiàn)代金融工具,，比如承兌匯票、信用安排及應收賬款的管控,，這樣才能把生意做得更好,。舉例來說，某個經(jīng)銷商是有銷售能力的,，你把貨給他,，能夠賣出去，但是他的資金不足,，這個時候你根據(jù)他的信用評級,，可以考慮放一定的信用額度給他，這就是我們說的信用授予,，一個月或更長的時間進行結算,，這單生意做成了，你的銷售額提升了,，贏利能力也就更強了,。
總而言之,，收費涉及計費方式、計費種類,、計費的形式,，這三者如果都能做好，相應的贏利模式也就好,，商業(yè)模式也就好,。我認為企業(yè)的收費是決定贏利模式好壞的核心，也是決定商業(yè)模式好壞的核心,。
（編輯：王玉[email protected]）

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