收費(fèi)與贏利模式

2011-11-9 16:21| 查看: 274832| 評(píng)論: 0|原作者: 楊東文

摘要: 一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的好或壞,，收費(fèi)次數(shù)的多少也是判斷標(biāo)準(zhǔn)之一,。

收費(fèi)模式的價(jià)值
1.計(jì)費(fèi)方式的靈活性。收費(fèi),，對(duì)不同的商品而言，也可以采取不同的形式,，即采取不同的計(jì)價(jià)方法,。比如剛剛提到的電信業(yè)務(wù)，上網(wǎng)按流量來計(jì)費(fèi),，打電話按時(shí)間和次數(shù)來計(jì)費(fèi),，短信按條數(shù)來計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)的方式是多種多樣的,。由于商品特性不同,，價(jià)值大小不一,，所以采用的方式就應(yīng)該有所不同,。往往有些計(jì)費(fèi)方式的改變會(huì)促進(jìn)企業(yè)銷售額的增長和贏利能力的增強(qiáng)。舉例來講,，大宗商品我們可以采用分期付款的方式,，比如一臺(tái)施樂復(fù)印機(jī)是非常貴的，一臺(tái)幾萬元,，一般消費(fèi)者,，B2B的從業(yè)者是買不起的，施樂公司當(dāng)時(shí)就采取一種新的收費(fèi)方法,，把付費(fèi)從一次性計(jì)費(fèi)改為分期付款,，消費(fèi)者就買得起這個(gè)設(shè)備了。更激進(jìn)一點(diǎn)的,，它改為設(shè)備不要錢,，通過耗材收費(fèi)，復(fù)印機(jī)不用錢,，租給你,，我們按復(fù)印的張數(shù)、次數(shù)計(jì)費(fèi),，這樣就把貴重的商品賣出去了,。
其實(shí)大宗商品還可以和金融機(jī)構(gòu)結(jié)合起來。比如買房子,，因?yàn)橐惶追孔拥膯蝺r(jià)太大,，消費(fèi)者一般承受不起，所以房地產(chǎn)開發(fā)商和銀行結(jié)合起來采取按揭貸款的方式,，銀行把錢給開發(fā)商,，消費(fèi)者向銀行分期付款，并支付一定的貸款利息,，這樣就促進(jìn)了商品房的銷售,，也促進(jìn)了商品開發(fā)者的開發(fā)能力,，銀行當(dāng)然也自得其樂。
2.計(jì)費(fèi)方式的多樣性,。一個(gè)企業(yè)收費(fèi)方式的好與壞,，不僅僅表現(xiàn)在計(jì)費(fèi)方式的靈活性，更表現(xiàn)在計(jì)費(fèi)方式的多樣性,。如果一個(gè)商業(yè)模式中,，商品交易或服務(wù)能夠?qū)οM(fèi)者（顧客）實(shí)現(xiàn)多次收費(fèi)，那就是一個(gè)成功的收費(fèi)模式,。顯然,，次數(shù)越多，收費(fèi)模式就越好,，贏利能力也就越強(qiáng),。舉例來說，蘋果iPod,，我們一般認(rèn)為iPod銷售的是硬件產(chǎn)品,，一手交錢，一手交貨,，這個(gè)交易就完成了,，但是蘋果iPod不僅這樣，它還在后臺(tái)設(shè)立了一個(gè)iTunes網(wǎng)站這樣的內(nèi)容服務(wù)平臺(tái),，消費(fèi)者用蘋果iPod聽音樂的同時(shí),，還可上iTunes網(wǎng)站下載音樂歌曲，這樣它就實(shí)現(xiàn)對(duì)你的第二次或N次收費(fèi),。同樣,，蘋果的手機(jī)、平板電腦,，也可以從其app store網(wǎng)站上下載自己喜歡的內(nèi)容,、應(yīng)用等，這樣,，它除了向你收取硬件產(chǎn)品（手機(jī),、平板電腦）貨款外，還可以再次找你收取內(nèi)容下載的費(fèi)用,。為了使內(nèi)容和應(yīng)用更具多樣性,，蘋果公司還動(dòng)員全社會(huì)的力量來開發(fā)應(yīng)用程序，再和開發(fā)者進(jìn)行收費(fèi)分成,。比如說“憤怒的小鳥”,，開發(fā)者拿7成，蘋果拿3成，消費(fèi)者付費(fèi),。這樣我們就看到蘋果手機(jī),、電腦和它后臺(tái)的內(nèi)容服務(wù)聯(lián)系起來，除了硬件收費(fèi)外,，內(nèi)容還可以對(duì)消費(fèi)者形成多次的收費(fèi),。可見提供商品和服務(wù)的種類越多,，收費(fèi)的種類也越多,，企業(yè)的贏利能力也就越強(qiáng)。
一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式的好或壞,，收費(fèi)次數(shù)的多少也是判斷標(biāo)準(zhǔn)之一,。企業(yè)和消費(fèi)者是做一次生意還是做多次生意，如果只能做一次生意,，這樣的收費(fèi)模式所形成的商業(yè)模式顯然是不具競爭力的,，而能夠做N次生意的企業(yè)，它的收費(fèi)種類就會(huì)越多,，商業(yè)模式也就更強(qiáng),。也許硬件不掙錢,，但后臺(tái)服務(wù)掙錢,。或者反過來,，硬件很掙錢,，后臺(tái)服務(wù)促進(jìn)硬件的銷售，促進(jìn)銷售的增長,。
3.收費(fèi)的形式,。收費(fèi)還有一個(gè)關(guān)鍵，那就是收費(fèi)的形式,。我們可以收取現(xiàn)金,，收取承兌匯票，還可以收取某種服務(wù),。我們?cè)谏唐方灰谆蛱峁┓⻊?wù)的時(shí)候,，除了收取直接的現(xiàn)金以外，還要靈活運(yùn)用現(xiàn)代金融工具,，比如承兌匯票,、信用安排及應(yīng)收賬款的管控，這樣才能把生意做得更好,。舉例來說,，某個(gè)經(jīng)銷商是有銷售能力的，你把貨給他,，能夠賣出去,，但是他的資金不足,，這個(gè)時(shí)候你根據(jù)他的信用評(píng)級(jí)，可以考慮放一定的信用額度給他,，這就是我們說的信用授予,，一個(gè)月或更長的時(shí)間進(jìn)行結(jié)算，這單生意做成了,，你的銷售額提升了,，贏利能力也就更強(qiáng)了。
總而言之,，收費(fèi)涉及計(jì)費(fèi)方式,、計(jì)費(fèi)種類、計(jì)費(fèi)的形式,，這三者如果都能做好,，相應(yīng)的贏利模式也就好，商業(yè)模式也就好,。我認(rèn)為企業(yè)的收費(fèi)是決定贏利模式好壞的核心,，也是決定商業(yè)模式好壞的核心。
（編輯：王玉[email protected]）

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