解讀4P之：4P與品牌

2011-11-9 16:22| 查看: 317297| 評論: 0|原作者: 金煥民

摘要: 那么多曾經(jīng)的中國知名品牌并沒有走到今天，原因很多,，但直接原因都與4P有關(guān),。

品牌蘊含在4P之中。也可以說,，4P支撐著品牌,。
對此，在長期的營銷生涯中,，我們曾經(jīng)提出過若干論斷,。

最具爭議的是——“不做品牌做銷量”，“不是名牌也暢銷”
事實上,，只有強(qiáng)大的業(yè)績,，才能托起強(qiáng)大的品牌。品牌的作用就是創(chuàng)造更好的業(yè)績,，那么,，優(yōu)秀的業(yè)績也就意味著品牌價值。對眾多企業(yè)來說,，品牌本來是不存在的,，隨著業(yè)績的提升，它慢慢形成了,，并反過來促進(jìn)業(yè)績的持續(xù)提升,。做業(yè)績，就意味著做品牌,。銷量托起了品牌,，暢銷則加快了品牌成熟的步伐。
同時,，只有強(qiáng)大的營銷力,，才能托起強(qiáng)大的品牌。對企業(yè)來說,，打造4P的過程,，就是提升營銷力的過程,。企業(yè)有什么樣的4P，就擁有什么樣的營銷力,，有什么樣的營銷力,，就擁有什么樣的4P。
隨著傳播的發(fā)展和影響力的強(qiáng)大,，品牌與4P越來越脫節(jié),。于是，僅僅從品牌知名度,，也越來越難以客觀,、真實地評價企業(yè)能力，但如果將視角轉(zhuǎn)向企業(yè)4P,，評價就接近了真理,。所有企業(yè)的崛起，都能從4P中找到理由,，所有品牌的衰敗都能從4P中找到原因,。

最不受重視的是——“用產(chǎn)品破解品牌”，“用產(chǎn)品托起品牌”
迄今為止,，中國的家電品牌,，無論是從知名度或者是從美譽(yù)度，都無法與幾乎從中國市場完全退出的國際品牌,，譬如松下,、日立、三洋相比,，但經(jīng)過幾代中國家電企業(yè)前赴后繼的努力,，目前已經(jīng)成功奪回中國市場。原因幾乎簡單到,，僅僅是我們的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了一定水平。當(dāng)產(chǎn)品大同小異的時候,，品牌的作用就不復(fù)存在了,。
同時，由于商超的大規(guī)模崛起,，消費者不再相信自己的耳朵,，而是更相信自己的眼睛，再好的口碑也抵不上“親眼目睹”,，所謂“百聞不如一見”,。
而當(dāng)中國家電產(chǎn)品大行其是，受到消費者歡迎,，大規(guī)模進(jìn)入家庭并擁有絕對市場份額時,，中國的家電品牌自然產(chǎn)生,。
品牌的第一載體是產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌越來越多,，品牌產(chǎn)品不但支撐著品牌,，同時，其影響力也似乎越來越超越品牌,。
根據(jù)這個邏輯,，我們提出了“主導(dǎo)產(chǎn)品——聲譽(yù)產(chǎn)品——品牌產(chǎn)品——產(chǎn)品品牌——強(qiáng)大品牌”的品牌形成路徑。試圖讓品牌從虛無回歸現(xiàn)實,，讓評測更貼近企業(yè)的日常營銷實踐,。

最滿意的論斷是——“品牌不能當(dāng)飯吃”
面對所謂的品牌熱，我們利用所有可以利用的場合推銷這個觀點,。
那些通過央視“標(biāo)王”打造的“廣告型品牌”,，就不再說了，即使是國際知名品牌,，如果不能在4P上有良好表現(xiàn)又能如何呢,？我們津津樂道于國際知名品牌在中國市場上的成功時，往往容易忽視更多的國際知名品牌折戟沉沙于中國市場,；容易忽視許多曾經(jīng)在中國市場成功的國際知名品牌,，慢慢淡出了中國市場。

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