品牌蘊含在4P之中,。也可以說，4P支撐著品牌,。
對此,，在長期的營銷生涯中，我們曾經提出過若干論斷,。

最具爭議的是——“不做品牌做銷量”,，“不是名牌也暢銷”
事實上，只有強大的業(yè)績,，才能托起強大的品牌,。品牌的作用就是創(chuàng)造更好的業(yè)績，那么,，優(yōu)秀的業(yè)績也就意味著品牌價值,。對眾多企業(yè)來說，品牌本來是不存在的,，隨著業(yè)績的提升,，它慢慢形成了，并反過來促進業(yè)績的持續(xù)提升,。做業(yè)績,，就意味著做品牌。銷量托起了品牌,，暢銷則加快了品牌成熟的步伐,。
同時，只有強大的營銷力,，才能托起強大的品牌,。對企業(yè)來說，打造4P的過程,，就是提升營銷力的過程,。企業(yè)有什么樣的4P，就擁有什么樣的營銷力,，有什么樣的營銷力,，就擁有什么樣的4P,。
隨著傳播的發(fā)展和影響力的強大，品牌與4P越來越脫節(jié),。于是,，僅僅從品牌知名度，也越來越難以客觀,、真實地評價企業(yè)能力,，但如果將視角轉向企業(yè)4P，評價就接近了真理,。所有企業(yè)的崛起,，都能從4P中找到理由，所有品牌的衰敗都能從4P中找到原因,。

最不受重視的是——“用產品破解品牌”,，“用產品托起品牌”
迄今為止，中國的家電品牌,，無論是從知名度或者是從美譽度,，都無法與幾乎從中國市場完全退出的國際品牌，譬如松下,、日立,、三洋相比，但經過幾代中國家電企業(yè)前赴后繼的努力,，目前已經成功奪回中國市場,。原因幾乎簡單到，僅僅是我們的產品質量達到了一定水平,。當產品大同小異的時候,，品牌的作用就不復存在了。
同時,，由于商超的大規(guī)模崛起,，消費者不再相信自己的耳朵，而是更相信自己的眼睛,，再好的口碑也抵不上“親眼目睹”,，所謂“百聞不如一見”。
而當中國家電產品大行其是,，受到消費者歡迎,，大規(guī)模進入家庭并擁有絕對市場份額時，中國的家電品牌自然產生,。
品牌的第一載體是產品,。產品品牌越來越多，品牌產品不但支撐著品牌,，同時,，其影響力也似乎越來越超越品牌,。
根據這個邏輯，我們提出了“主導產品——聲譽產品——品牌產品——產品品牌——強大品牌”的品牌形成路徑,。試圖讓品牌從虛無回歸現實,，讓評測更貼近企業(yè)的日常營銷實踐。

最滿意的論斷是——“品牌不能當飯吃”
面對所謂的品牌熱,，我們利用所有可以利用的場合推銷這個觀點,。
那些通過央視“標王”打造的“廣告型品牌”,，就不再說了,，即使是國際知名品牌，如果不能在4P上有良好表現又能如何呢,？我們津津樂道于國際知名品牌在中國市場上的成功時,，往往容易忽視更多的國際知名品牌折戟沉沙于中國市場；容易忽視許多曾經在中國市場成功的國際知名品牌,，慢慢淡出了中國市場,。

銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 金煥民)
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