即使是仍然在中國(guó)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的國(guó)際知名品牌,，由于其4P出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題,，其地位已經(jīng)遠(yuǎn)不如曾經(jīng)。比如摩托羅拉,，在中國(guó)市場(chǎng)上曾經(jīng)達(dá)到壟斷地位,，今天卻僅僅是若干表現(xiàn)不錯(cuò)的企業(yè)之一，而且不再是表現(xiàn)最好的,。 是其品牌出現(xiàn)了什么問(wèn)題嗎,？顯然不是。 同樣是家電企業(yè),。那么多曾經(jīng)的中國(guó)知名品牌并沒(méi)有走到今天,。今天的家電巨頭，反倒是曾經(jīng)的非知名企業(yè)或者半路殺出的“程咬金”似的企業(yè),。盡管原因很多,，但直接的原因，都與4P有關(guān),。 4P更多地被視為戰(zhàn)術(shù),。原因無(wú)非是人們忽略了戰(zhàn)略最終必須通過(guò)戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮出來(lái)。 4P對(duì)品牌的支撐作用 人們更多地看到了品牌對(duì)于4P的影響,，往往忽略4P對(duì)于品牌的支撐甚至決定作用,。 1.產(chǎn)品。產(chǎn)品對(duì)于品牌，是最直接的支撐,。不可能是因?yàn)橛衅放�,，所以產(chǎn)品優(yōu)秀，恰恰相反,，是因?yàn)楫a(chǎn)品優(yōu)秀才有了品牌,。美國(guó)的汽車品牌曾經(jīng)無(wú)與倫比，今天的衰敗最直接的證據(jù)是產(chǎn)品與德國(guó),、日本相比,，不夠爭(zhēng)氣。 2.價(jià)格,。價(jià)格表面看是品牌的產(chǎn)物,，但在實(shí)踐中,，則恰恰因?yàn)槠髽I(yè)具有了價(jià)格推廣能力，才使得企業(yè)獲得了品牌稱號(hào),。同樣知名的品牌所以價(jià)格相關(guān)很大,，原因并非品牌本身,，而是企業(yè)塑造價(jià)格的能力不一樣，因素在人不在物,。品牌只能將企業(yè)歸類,，而在相應(yīng)的層次里,，關(guān)鍵仍然在于企業(yè)現(xiàn)實(shí)的作為,，比如產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新能力,，市場(chǎng)營(yíng)銷能力等,。 3.渠道,。渠道是品牌的根基,。做市場(chǎng)就是利用產(chǎn)品做渠道。產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道是4P中最穩(wěn)固的組合,，而促銷正是為了確立和強(qiáng)化它們的組合,。 多數(shù)人認(rèn)為企業(yè)做營(yíng)銷最終得到的是品牌,，我則認(rèn)為最終得到的是渠道,。渠道出了問(wèn)題，比產(chǎn)品出了問(wèn)題,，要命得多,。尤其是有形產(chǎn)品,，權(quán)力正在向商業(yè)流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,，各類現(xiàn)代渠道以其更貼近顧客,，擁有更多的話語(yǔ)權(quán)�,，F(xiàn)代渠道,，品牌的地位本來(lái)就弱化,，更不用說(shuō)它們還在強(qiáng)勢(shì)地推廣自己的品牌,。 4.促銷,。4P所以被戰(zhàn)術(shù)化，禍?zhǔn)资恰按黉N”,。 我們對(duì)促銷的理解往往狹義化，過(guò)多地使用了“銷售促進(jìn)”,。不管是翻譯問(wèn)題還是傳播問(wèn)題，我們把對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格和渠道的推廣，過(guò)多地集中在對(duì)顧客的“促銷”,。 也許遍觀全球,，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的企業(yè)能夠比中國(guó)企業(yè)更重視促銷，更善于促銷,。 同時(shí),，由于商業(yè)倫理的普遍缺失,，即使是那些注重推廣（綜合運(yùn)用廣告、公關(guān),、人員推銷,、銷售促進(jìn)和直接營(yíng)銷）的企業(yè)，也跳不出狹隘的思維,。 惡俗廣告和變味的公關(guān)也不說(shuō)了,，歷屆“標(biāo)王”今何在？為什么如此強(qiáng)勢(shì)的媒體,，成了企業(yè)前仆后繼的打斗場(chǎng)所,？ 促銷本來(lái)是4P中最靈活、最靈氣的部分,，但在許多企業(yè)那里,，卻成為最隨意、最庸俗部分,。假如產(chǎn)品,、價(jià)格和渠道是品牌建設(shè)的硬件的話，那么,，促銷則是軟件,。結(jié)論是：中國(guó)企業(yè)的“硬件”有問(wèn)題，“軟件”問(wèn)題更突出,。 （編輯：王玉[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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