對于中國化妝品行業(yè)來說,，代理商這門生意是個夾生飯。

有人說,，吃著夾生飯,，還談什么大未來？

但在我們看來,，正是因為代理商普遍面臨困境,，更加需要信心的提振！

武漢利標已經(jīng)在代理商的群體中脫穎而出,，2010年這家公司的銷售額達到17億元,。這是一個“代理商也有大未來”的鮮活例子。

既然已經(jīng)有了標桿,，我們理當重新審視自身,，再尋發(fā)展出路。

盡管在我們的采訪中,，大多數(shù)代理商都表示很迷茫,，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，中國化妝品行業(yè)中優(yōu)秀的代理商們從來沒有停止過求發(fā)展,、謀壯大的步伐,。

根據(jù)我們的觀察，在過去的十多年里,，中國化妝品行業(yè)的優(yōu)秀代理商們基本上分化為了三派——專業(yè)派,、產(chǎn)業(yè)派、多元派,。

專業(yè)派的代理商主要是精于代理商業(yè)務(wù)本身,，通過不斷地提升自己的專業(yè)度和在區(qū)域內(nèi)的強勢地位將本地市場牢牢掌控住，這樣的代理商往往在上下游都頗具話語權(quán),，而不會像一般代理商那樣兩頭受氣,。在本次專題中，入選案例的專業(yè)派代理商代表是東北的于公河、湖南的鄧霞輝以及云南的張文淵,。

產(chǎn)業(yè)派的代理商主要是在產(chǎn)業(yè)鏈上嘗試業(yè)務(wù)的延伸,，或者轉(zhuǎn)向上游嘗試品牌業(yè)務(wù)，或者轉(zhuǎn)向下游涉足零售業(yè)務(wù),。這樣的代理商往往有著超強的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,，同時，由于產(chǎn)業(yè)鏈延伸可以很大程度上借助行業(yè)的既有資源,，因此成為很多代理商拓寬業(yè)務(wù)的首選路徑,。浙江的黃強、福建的洪宏,、廣西的黃偉文都是選擇了在產(chǎn)業(yè)鏈上做文章。

多元派則是指那些開始向其他行業(yè)進軍的代理商,。這一類代理商往往通過化妝品的代理業(yè)務(wù),，完成了資金的充分儲備，并在當?shù)胤e累了強勢的各方資源,。對于代理商來說,，多元化的發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)要比產(chǎn)業(yè)鏈延伸更大，但我們欣慰地發(fā)現(xiàn),，仍然有一些杰出的代理商在多元化的路上走得很好,，比如說廣西的聶峰輝，山東的趙貴梅,。