休整三年,，佛山圣芳旗下去屑品牌采樂重新站在聚光燈下。

9月17日,，采樂在鄭州舉辦草本集系列新品發(fā)布會(huì),，來自全國(guó)各地近200余名終端渠道合作商參與其中。現(xiàn)場(chǎng)簽下超過4000萬元訂單,。

如今再提起采樂,，很多業(yè)內(nèi)人士不免會(huì)想到那場(chǎng)“螞蟻與大象”的官司之爭(zhēng)。為了證明擁有“采樂”商標(biāo)的合法權(quán),，佛山圣芳自1998年起與美國(guó)強(qiáng)生展開了長(zhǎng)達(dá)11年之久的歸屬權(quán)之爭(zhēng),。最終，佛山圣芳雖然贏了官司,，但卻因?yàn)槠陂g不得不停止對(duì)市場(chǎng)的大力度投入而導(dǎo)致元?dú)獯髠�,。�?SPAN lang=EN-US>2009年勝訴時(shí)，佛山圣芳旗下采樂的市場(chǎng)地位幾乎喪失殆盡,。

此番卷土重來,，采樂徹底摒棄了傳統(tǒng)的流通渠道，一舉向終端發(fā)力,。一時(shí)間,，這個(gè)曾與好迪、拉芳,、蒂花之秀齊名的洗護(hù)品牌,，再度成為眾人矚目焦點(diǎn)。在這次發(fā)布會(huì)上,，一向與行業(yè)媒體接觸甚少的佛山圣芳董事長(zhǎng)譚兆槐,，就采樂相關(guān)問題接受了《化妝品觀察》的采訪。

從流通到終端

采樂此次復(fù)出相當(dāng)?shù)驼{(diào),。沒有通知媒體,，沒有廣告推廣，甚至整個(gè)新品發(fā)布會(huì)也只是針對(duì)部分代理商,。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),，在洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的今天，采樂猶如落魄貴族,，此番悄無聲息地入市,，可能是有意避免太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)采樂主推的專業(yè)去屑新品一改往日繽紛多彩的包裝風(fēng)格,，基準(zhǔn)色調(diào)變?yōu)榍逍鲁练�(wěn)的墨綠色,。男士系列則略有不同，大膽采用了純黑色,。值得一提的是,，二者都打出草本概念，所有新品均標(biāo)注了“草本集”字樣,。

而在價(jià)格定位上,，采樂新品也有所提升，最低價(jià)格定位在20元左右,，與過去12元左右的定價(jià)高出一截,。相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法是，采樂新品無論從品質(zhì),、包裝還是價(jià)位上而言,，都較之以往有40%以上的提高。為保證采樂在終端有良好的形象呈現(xiàn),，采樂將會(huì)給超市賣場(chǎng)終端配備嵌入式貨柜及背柜等輔助物料,。

是什么導(dǎo)致了興于流通渠道的采樂最終狠下決心決定放棄流通？年過六旬的譚兆槐給出了自己的解釋：“采樂在流通市場(chǎng)銷售成績(jī)呈現(xiàn)逐年萎縮態(tài)勢(shì),，這使得我們不得不另尋突破口”,。繼而，他又表示,，“走終端渠道,，也是大勢(shì)所趨”。

誠(chéng)如大家所知,，一方面大型超市賣場(chǎng)正在快速下沉,，帶動(dòng)很多品牌進(jìn)入三四線市場(chǎng)。這些新興零售業(yè)態(tài)的擴(kuò)張必然導(dǎo)致流通渠道的生存空間被壓縮,，甚至是對(duì)其造成致命打擊,。在這種情況下，采樂若依然固守流通渠道,，幾乎等死,。

另外，就目前的消費(fèi)者而言,，其消費(fèi)理念愈趨成熟,。比起“眼花繚亂”的批發(fā)市場(chǎng)或私營(yíng)“小百貨”，他們更愿意選擇在環(huán)境舒適的超市賣場(chǎng)購(gòu)買所需產(chǎn)品。

這些變化都導(dǎo)致從流通渠道起家的一批品牌開始尋求出路,。向終端渠道轉(zhuǎn)型,，采樂痛定思痛最終邁出這一步。

變與不變

了解采樂的人都會(huì)承認(rèn),，其品牌聚焦做得相當(dāng)成功,。自品牌創(chuàng)立以來,，采樂一直堅(jiān)守“去屑”這一訴求,。而今，采樂雖進(jìn)行了渠道轉(zhuǎn)型,，主打去屑的功能依然沒有改變,，連“去屑就是采樂”的廣告語(yǔ)也被沿用。

“采樂品牌本身具有一定的承載力,，我們要利用好這個(gè)獨(dú)具的優(yōu)勢(shì),。”負(fù)責(zé)采樂品牌的副總經(jīng)理朱誼如是說,。他們對(duì)采樂的未來期許是,，做“中國(guó)去屑類洗發(fā)用品第一品牌”。

不過,，一些新的東西正在進(jìn)入采樂的品牌規(guī)劃藍(lán)圖里,，比如對(duì)男士市場(chǎng)的看重。在這次新品發(fā)布會(huì)上,，采樂不只是推出男士洗發(fā)水那么簡(jiǎn)單,，其更是史無前例地推出了潔面膏、爽膚水,、啫喱霜,、水晶凝露等全套男士產(chǎn)品。

“雖然,，歐萊雅等外資品牌的男士產(chǎn)品在市場(chǎng)上很強(qiáng)勢(shì),，但它們的營(yíng)銷方式或者推廣策略，基本集中在一級(jí)市場(chǎng)的KA賣場(chǎng),�,！痹谥煺x看來，目前中國(guó)消費(fèi)人口在城市與農(nóng)村的比例呈現(xiàn)三七開,，中國(guó)更龐大的消費(fèi)群仍占據(jù)七成份額,，而這些人的消費(fèi)力及品牌意識(shí)正在提升，因此,，他相信采樂男士有機(jī)會(huì),。

據(jù)譚兆槐透露，采樂此次重出江湖,，啟動(dòng)市場(chǎng)投入達(dá)5000萬元,。“我們不怕從頭再來,，我有信心將一手帶大的品牌重新做好�,！卑凑账麑�(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),，采樂新品上市第一年，銷售額將達(dá)6億元,；2012年底前,，采樂將進(jìn)駐10000家面積在2000平方米以上的超市賣場(chǎng)。