2001年,，為了實踐自己的創(chuàng)業(yè)夢想，做了四年的湖南大區(qū)經(jīng)理的鄧霞輝選擇從霸王公司出來自己單干,，一手創(chuàng)下長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司,。到2010年，兆順的銷售規(guī)模超過億元,。

談到后來的霸王上市,，股價大升，有人開玩笑地問他“有沒有后悔過當(dāng)初的選擇”,，鄧霞輝笑稱“我那時的轉(zhuǎn)型是明智的,，因此，才有幸再后來遇到那么多好的品牌和優(yōu)質(zhì)的合作客戶�,！�

雖然從霸王出走,，但鄧霞輝并未與霸王關(guān)系鬧僵。反而,，在他成立代理公司后,，霸王老板基于對他的了解與信任，將霸王湖南市場的代理權(quán)交給了他,。

也因此,，兆順最初是從商超渠道起家。

后來,，鄧霞輝又陸續(xù)接下花王,、欖菊等多個超市品牌，兆順的銷售網(wǎng)點幾乎囊括長沙地區(qū)所有的A,、B類賣場,。“可以說是霸王帶領(lǐng)我進(jìn)入這個行業(yè),，沒有當(dāng)初的霸王,，就沒有花王、欖菊,，更沒有以后的卡姿蘭,、自然堂�,！编囅驾x說,。

終端品牌日益增多且競爭加劇，代理商擇取品牌的難度在加大,，同時還需承擔(dān)高額營銷費用,。在這樣的背景下，代理商到底接什么樣的品牌才合適,？鄧霞輝認(rèn)為,，利潤已經(jīng)不是唯一的考量因素。

在以前,，要接一個品牌,，鄧霞輝可能會向8個省的同行咨詢，“有5個以上的客戶說這個品牌好,，那么這個品牌才可以做,；如果有5個人說這個品牌不好，那么廠家說得再好,，我也會慎重考慮；如果一個品牌只有一兩個人說好，我是絕對不會考慮的,�,！�

而現(xiàn)在，別人的建議在鄧霞輝這里只作參考,，他已經(jīng)形成一套自己的選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)：一是考察該品牌在國內(nèi)整體的發(fā)展趨勢,，看廠家是否有將品牌做大做強(qiáng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；二來要有前瞻性,，看公司與品牌合作后,，能讓公司起到什么帶動作用，公司能從品牌身上學(xué)到什么東西,。

成立公司至今,，兆順已經(jīng)順利拿下卡姿蘭、凱芙蘭,、自然堂,、歐詩漫、迷尚,、森田藥妝,、霸王、追風(fēng),、博生能,、露華濃、威露士,、漢高,、花王、李醫(yī)生,、美源發(fā)采等眾多國際,、國內(nèi)知名品牌的代理權(quán)。

兆順公司能做到今天的成績,，在鄧霞輝看來,，是機(jī)遇幫了很大的忙�,！拔液苄疫\地遇到了很多好的品牌,。這些品牌在全國都能做得好，在我手上沒有理由不把它做好,�,！�

但，這背后也不是一帆風(fēng)順的,。欖菊品牌就是一個很好的例子,。

2006年,，兆順接下欖菊的代理權(quán)，可以說,，該品牌對兆順的發(fā)展起到了非常大的帶動作用,。鄧霞輝也坦言，欖菊讓兆順賺了很多錢,。

但運作兩年后,，他最終選擇了放棄。

鄧霞輝解釋,，季節(jié)性的品牌沒有想象中那么好做,，“受季節(jié)的影響太大，自己的可控性就小了很多”,。另外,，隨著兆順本身的發(fā)展提升，其對渠道的建設(shè)較之以往也更為合理和有規(guī)劃,，這就越來越要求品牌與公司有很高的匹配度,。欖菊等類似的季節(jié)性品牌，如果有流通和終端兩種渠道來運作,，就會如魚得水,，但是就兆順的實際情況來看，只做終端不做流通,，則會顯得非常吃力,，而且也不利于公司長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

經(jīng)過多個品牌的不斷歷練,，鄧霞輝越發(fā)知道“我們適合做什么品牌”,，“心里越來越有數(shù)”。

另外在渠道建設(shè)上,，鄧霞輝也有著獨到理解,。

從2004年代理卡姿蘭開始，鄧霞輝堅持通過建設(shè)A類賣場來提升代理品牌的形象和知名度,，然后再進(jìn)行從大賣場到專營店的全線網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè),。的確，A類賣場的形象建設(shè)和品牌推廣,，在實際中極大地提高了品牌在專營店渠道的知名度,，為產(chǎn)品的后期發(fā)展注入了強(qiáng)勁的增長動力。這種操作模式,，讓卡姿蘭在湖南市場的銷售額躍居全國榜首,。直到現(xiàn)在，卡姿蘭依然保持著較快增長,。鄧曉輝透露,，卡姿蘭的銷量與去年同期相比,，仍有30%以上的增長。

尤其值得一提的是,，兆順早在2006年就開始在市場運作方面全部采用分團(tuán)隊,、分品牌、分渠道操作,。這在國內(nèi)代理商群體里是走在前面的。

如今,，兆順已經(jīng)成為集商超,、百貨、化妝品專營店,、專業(yè)美容院多渠道銷售的綜合性貿(mào)易公司,。公司員工隊伍超過400人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋所屬區(qū)域所有一線百貨,，國際,、國內(nèi)超市賣場及眾多優(yōu)質(zhì)專營店，網(wǎng)點近千家,。這也使得兆順成功躋身湖南代理商前三甲的位置,。

雖然兆順做到目前這樣的成績，已讓鄧霞輝感到滿意,。但是,，滿意與滿足從來都兩個完全不同的概念�,！皾M意是因為我們要合理調(diào)整自己的心態(tài),，而人一旦滿足，則會駐足不前,�,！�

然而，鄧霞輝在欣慰的同時,，同樣也感受到了“上擠下壓”的生存壓力,。

尋找出路？或者轉(zhuǎn)型,？類似念頭,，鄧霞輝也不是沒有想過。但經(jīng)過一番深思之后,，他最終將想法一一否定,，只為保持專注。

在一些人看來,，代理商做品牌或者做零售,，都不是太難的事兒,。“想把上下游的錢都賺了不是不可能,，只是賺得太累,，或者很難回答究竟能賺多長時間�,！编囅驾x的顧慮是,，做品牌或者自建終端店會將目前的平衡格局打破。

最起碼,，眼下,，鄧霞輝堅持認(rèn)為，專注做代理商,，也是有大未來的,。而在沒有把自己做到足夠強(qiáng)大的時候就盲目轉(zhuǎn)型，則是不可取的,。

提及兆順的核心競爭力,，鄧霞輝如是說：“作為產(chǎn)業(yè)鏈條的中堅商，我們的責(zé)任是全力配合上游廠家,，將政策精神落到實處,；對下游終端商，除了給他們提供可信賴的品牌,，還要有良好的服務(wù)以及足夠的誠信,。”樸素的語言,，卻道出了代理商的本質(zhì)任務(wù),，也許代理商會對自己的未來有千萬種擔(dān)心或猜想，但卻往往忽略了代理商的本職工作,。