距離杭州火車站僅有幾分鐘車程的大學(xué)路上，浙江省圖書館赫然在目,。這座建于民國年間的圖書館,，與杭州市區(qū)最繁華的慶春路和解放路均不足300米，在一幢幢老房子的包圍之下,，頗有“深山藏古寺”的感覺,。浙江新紫陽日化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新紫陽”）正落戶于此。

羅馬風(fēng)格的建筑,、獨(dú)立的花園草坪,、參天大樹、青石小徑,，無不讓身處其中的新紫陽別有一番韻味,。將規(guī)模不斷擴(kuò)大公司喬遷至此,，新紫陽董事長黃強(qiáng)更為看重的是圖書館鬧中取靜的環(huán)境，以及掩蓋不住的人文氣息,。

今年是新紫陽的第19個(gè)年頭,，作為浙江省龍頭代理商，新紫陽的銷售額保持著30%至50%的年增長率,，不僅擁有伊麗莎白·雅頓,、高絲、蜜絲佛陀等外資品牌,，還將丸美,、藍(lán)秀、安婕妤等品牌運(yùn)作得風(fēng)生水起,，合作專營店數(shù)量達(dá)到1400余家,，進(jìn)駐杭州解百,、銀泰百貨等90%以上的地級(jí)以上百貨商場(chǎng),。黃強(qiáng)言稱，“在浙江市場(chǎng),，無論是團(tuán)隊(duì)建設(shè),，還是網(wǎng)點(diǎn)布局，新紫陽都名列前茅,�,！�

向上的空間

學(xué)美術(shù)出身的黃強(qiáng)，畢業(yè)之初并未想過從商,，只是憑借著對(duì)藝術(shù)的熱愛,，開設(shè)了一家工藝美術(shù)品商店，銷售花瓶,、字畫,、絲綢等。隨著經(jīng)營深入,，黃強(qiáng)嗅到女性消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),，便將店內(nèi)商品逐漸向化妝品等女性消費(fèi)品轉(zhuǎn)移。

1992年4月,，新紫陽的前身夢(mèng)露美容精品店在杭州中山中路139號(hào)開門迎客,，不到20平米的店內(nèi)，陳列有可蒙,、霞飛,、美加凈、大寶等在當(dāng)時(shí)耳熟能詳?shù)幕瘖y品品牌,。如此專業(yè)售賣化妝品的店鋪,，在當(dāng)時(shí)頗為新鮮,，也迎來不少質(zhì)疑。

初生牛犢不怕虎,。25歲的黃強(qiáng)選擇默默耕耘,，并于次年10月正式成立新紫陽，決心在日化江湖大展拳腳,�,！靶伦详�4年開設(shè)了7家店鋪，是當(dāng)時(shí)杭州地區(qū)擁有最多門店的化妝品連鎖系統(tǒng),�,！�

新紫陽取得的成績(jī)已然不俗，在杭州日化界也小有名氣,，但黃強(qiáng)并不滿足,， “目前來看，做終端零售也可以將生意做得很大,，但在當(dāng)時(shí),，做批發(fā)代理才能將生意做大�,！睘榱俗非蟾�大空間,，黃強(qiáng)走上代理之路，先后接下安安,、丁家宜,、索芙特等品牌，憑借大量廣告投放等舉措,，新紫陽在杭州甚至浙江地區(qū)聲名鵲起,。

由于杭州老城區(qū)的拆建工作，新紫陽的門店被迫陸續(xù)關(guān)掉,，最后一家門店也于2000年宣告關(guān)門,。如此一來，原本將事業(yè)重心向代理傾斜的黃強(qiáng),，踏上了全心全意從事代理業(yè)務(wù)的征程,。

空間轉(zhuǎn)移論

斗轉(zhuǎn)星移，市場(chǎng)瞬息萬變,，空間也變幻莫測(cè),。

2002年前后，超市賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化,，扣點(diǎn)越來越高不說,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)等名目繁多的“苛捐雜稅”,，讓代理商苦不堪言,，特別是代理國產(chǎn)品牌的代理商。當(dāng)時(shí)以商超渠道為主的新紫陽也不可避免地受到影響,。

繼續(xù)堅(jiān)守,，還是另謀出路？選擇超市渠道,，經(jīng)營成本將大幅上漲,，可能導(dǎo)致入不敷出；開拓新渠道,，操作經(jīng)營思路將大有不同,，加上超市渠道上千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的庫存壓力、人員收縮成本等也不得不考慮,。

此時(shí)的黃強(qiáng)左右為難,，因?yàn)樗�要考慮的不僅僅是舍與得的問題，更重要的是,，新紫陽接下來的路該怎么走,，哪條路又更適合新紫陽。經(jīng)過深思熟慮,，黃強(qiáng)決定調(diào)轉(zhuǎn)船頭,，選擇切入專營店,，這個(gè)陌生而又熟悉的渠道,，只保留了超市渠道的一兩個(gè)品牌。就這樣,，以商超渠道為主營陣地的新紫陽,，逐漸構(gòu)建起以專營店渠道為主、百貨渠道為輔的新格局,。

然而,，當(dāng)時(shí)的徘徊與掙扎卻非外人所能體會(huì)，“2004年至2005年,，對(duì)我來說是特別的刻骨銘心,，這是我創(chuàng)業(yè)路上遇到的最為艱難的時(shí)期，企業(yè)面臨著生死存亡的考驗(yàn),�,！秉S強(qiáng)如此表白。

轉(zhuǎn)型之初,，估計(jì)黃強(qiáng)也不曾料到會(huì)遇到如此考驗(yàn),，對(duì)代理商這一角色，他除了感觸更深之外，也有了一番新的認(rèn)識(shí),�,！艾F(xiàn)在的代理商，發(fā)展空間受限,，處于越來越被動(dòng)的尷尬境地,。

2005年10月，新紫陽成立杭州魅惑坊化妝品有限公司,，重啟自營專營店事業(yè),。在黃強(qiáng)看來，代理商開專營店,，擁有貨源直接,、銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)等先天優(yōu)勢(shì)。

然而,，經(jīng)過6年的發(fā)展,，魅惑坊目前卻只發(fā)展了4家門店，究其主要原因,，黃強(qiáng)認(rèn)為,，“由于杭州經(jīng)營成本較高，魅惑坊尚處于調(diào)整,、培育階段,，目前并不打算在零售這一塊做過多的投入�,！�

代理商的空間受限,，零售終端的空間又有多大呢？進(jìn)軍零售,，真的能改變代理商所處的困境嗎,？魅惑坊的足跡，似乎暗示了些許信息,。

路在何方,？

空間，空間,，還是空間,。在采訪過程中，“空間”是黃強(qiáng)提到比較多的字眼,。

1995年,，因?yàn)槌砷L空間，黃強(qiáng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)代理,；2005年,，還是因?yàn)榭臻g，黃強(qiáng)成立魅惑坊。雖然魅惑坊目前不是新紫陽的核心,，但誠如黃強(qiáng)所言,，處于中間環(huán)節(jié)的代理商，上下擠壓是常態(tài),。

然而,，對(duì)于代理商的未來，黃強(qiáng)并不悲觀,�,！叭绻�代理商做得非常��(yōu)秀，所有好的牌子都在你手里,，好的零售終端也在你手里,，生存空間還是有的。此外,，做得足夠好后,，生存價(jià)值、行業(yè)價(jià)值,，都將得到體現(xiàn),。”

現(xiàn)在的代理商就如之前的保姆,，供過于求,，沒有達(dá)到一個(gè)合理的程度，等到洗牌,，處于合理的價(jià)值體系后,，代理商的發(fā)展格局，或者說運(yùn)命,，將是另外一片天地,。但是那一天什么時(shí)候到來,，誰也無法預(yù)知,。

“與早些年相比，如今的代理商更加貼近消費(fèi)者,，更加貼近市場(chǎng),，但代理商的肩上也承擔(dān)了更多的責(zé)任，本來應(yīng)該品牌商做的事情,，代理商代為操辦,，本來應(yīng)該零售自己解決的事情，也由代理商來分憂,�,！�

出生浙江金華的黃強(qiáng)并不認(rèn)為自己是典型的浙商，他坦誠雖具有浙商敢拼、敢闖,、不怕吃苦,、敢為人先的精神，但具體哪些地方不像浙商,，他一時(shí)也說不上來,。作為一個(gè)代理商，壓力很大,，每天工作10多個(gè)小時(shí),，一個(gè)月也就休息兩三天。由于工作事物繁忙,，先前的些許愛好也慢慢放棄,。