G聯(lián)賽帶隊(duì)伍：用規(guī)則綁定,，讓木桶沒有短板

2011-11-22 14:54| 查看: 135356| 評論: 0

摘要: G聯(lián)賽以隊(duì)參賽,，一隊(duì)4人,，分別代表銷售總監(jiān),、金牌銷售,、銀牌銷售,、銅牌銷售職務(wù),，在電腦模擬的同一個(gè)真實(shí)市場環(huán)境內(nèi),，所有參賽團(tuán)隊(duì)都參與電腦搶單,，在連續(xù)經(jīng)歷8周的運(yùn)營后以贏利的多少分出勝負(fù)。比賽采用的是由國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)領(lǐng)頭羊人眾人公司多年打造的一個(gè)銷售沙盤課程 ...

G聯(lián)賽以隊(duì)參賽,，一隊(duì)4人,，分別代表銷售總監(jiān)、金牌銷售,、銀牌銷售,、銅牌銷售職務(wù)，在電腦模擬的同一個(gè)真實(shí)市場環(huán)境內(nèi),，所有參賽團(tuán)隊(duì)都參與電腦搶單,，在連續(xù)經(jīng)歷8周的運(yùn)營后以贏利的多少分出勝負(fù)。
比賽采用的是由國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)領(lǐng)頭羊人眾人公司多年打造的一個(gè)銷售沙盤課程,。對于銷售人員來說,，這是一場精彩萬分的電子沙盤競賽；而對于一個(gè)企業(yè)的銷售主管來講,，意義更為重大,。
體驗(yàn)式培訓(xùn)效果立竿見影
人眾人的《精明銷售管理》電子沙盤競技形式，是中國首個(gè)關(guān)注銷售過程管理的電子沙盤互動培訓(xùn)課程,。通過模擬真實(shí)的銷售情況,，把實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性結(jié)合起來,，為參與者提供“真實(shí)”的銷售環(huán)境，使參與者能夠在短時(shí)間內(nèi)深入理解銷售管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和控制點(diǎn),，將關(guān)鍵的動作執(zhí)行到位,；識別變化中的商機(jī)，進(jìn)而把握商機(jī),；做好客戶拜訪等時(shí)間和銷售資源的分配,。最終達(dá)到提高銷售執(zhí)行力、提高銷售團(tuán)隊(duì)贏單率的目的,。
作為企業(yè)的銷售主管,，我沒有看到在以往演講式的培訓(xùn)課程上，走神,、打盹的銷售人員,，相反，我從頭到尾看到的都是一群情緒飽滿,、積極投入比賽,、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、斗志激昂的銷售,。
所以G聯(lián)賽的影響與意義遠(yuǎn)不只鍛煉銷售,、培訓(xùn)技能，它更有可能開創(chuàng)一個(gè)新的培訓(xùn)時(shí)代,，那就是體驗(yàn)式培訓(xùn),。
近年來，企業(yè)最熱衷的依然是管理培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)兩種,，大部分的銷售培訓(xùn)依然是理論的講解,、銷售技巧的培訓(xùn)，以及銷售人員意志的磨煉等,，企業(yè)銷售人員對這些純說教式的培訓(xùn)已經(jīng)沒有絲毫興趣,。G聯(lián)賽應(yīng)對的是目前銷售培訓(xùn)市場上普遍存在的刻板、書面化,、講臺化的枯燥培訓(xùn),。從國際來看,，這是未來主流的學(xué)習(xí)方式,。游戲化的學(xué)習(xí)，把各種枯燥的工作流程變成游戲,，替代了講臺培訓(xùn),。把工作中的所有流程和規(guī)則等等融入到游戲中，讓人玩過一次很難忘記,。
所以,，G聯(lián)賽讓企業(yè)認(rèn)識到，我們需要的不是培訓(xùn)，而是解決問題,，是讓員工的學(xué)習(xí)盡快在工作中發(fā)揮成效,，學(xué)以致用。
規(guī)則和策略,，讓銷售隊(duì)伍齊頭并進(jìn)
傳統(tǒng)意義上來講,，營銷是比較難于體驗(yàn)化的。一般的培訓(xùn)方法,，都是學(xué)習(xí)營銷技巧,，認(rèn)為技巧學(xué)習(xí)得越多，面對客戶越有把握,。但通過這次G聯(lián)賽之后,，我們發(fā)現(xiàn)，營銷和銷售其實(shí)可以是一種邏輯化的管理,。
據(jù)國外研究發(fā)現(xiàn),，銷售一般可以分為兩類，一類是天才型的銷售,，一類是按部就班做事的銷售,。而在任何一個(gè)企業(yè)里，天才型銷售的比例不會超過25%,，而絕大多數(shù)的銷售,，是需要把要做的事情，通過一定的邏輯,、組織和策略,，按部就班地實(shí)施出來，才能成功,。
從這個(gè)角度講,，單純訓(xùn)練銷售技巧是沒有絕對意義的，因?yàn)榧记商嵘偸怯邢薜�,，同時(shí)技巧一定會受到應(yīng)用環(huán)境的制約,。所以單純通過技巧訓(xùn)練，是不可能把一個(gè)普通的銷售訓(xùn)練成為一個(gè)頂級英雄銷售的,。
那作為銷售主管來講,，應(yīng)該如何帶隊(duì)伍呢？如何讓良莠不齊的銷售人員,，都能做出業(yè)績呢,？通過G聯(lián)賽的模擬訓(xùn)練可以清晰地看到，企業(yè)銷售主管,，是可以通過制定策略,、組織隊(duì)伍,、采用有序的步驟和流程化管理，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績實(shí)施出來的,。這對于銷售管理者來講,，意義尤為重大。很難想象,，通過技巧的訓(xùn)練,，可以一夜間把一群平庸的人變成銷售天才，而能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的的方法,，是通過制度和流程的管理,，讓手下的人按部就班去趨近目標(biāo)，對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)可控和可預(yù)測,。

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