G聯(lián)賽帶隊(duì)伍：用規(guī)則綁定,，讓木桶沒有短板

2011-11-22 14:54| 查看: 138433| 評論: 0

摘要: G聯(lián)賽以隊(duì)參賽,，一隊(duì)4人，分別代表銷售總監(jiān),、金牌銷售,、銀牌銷售、銅牌銷售職務(wù),，在電腦模擬的同一個(gè)真實(shí)市場環(huán)境內(nèi),，所有參賽團(tuán)隊(duì)都參與電腦搶單，在連續(xù)經(jīng)歷8周的運(yùn)營后以贏利的多少分出勝負(fù),。比賽采用的是由國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)領(lǐng)頭羊人眾人公司多年打造的一個(gè)銷售沙盤課程 ...

G聯(lián)賽以隊(duì)參賽,，一隊(duì)4人，分別代表銷售總監(jiān),、金牌銷售,、銀牌銷售、銅牌銷售職務(wù),，在電腦模擬的同一個(gè)真實(shí)市場環(huán)境內(nèi),，所有參賽團(tuán)隊(duì)都參與電腦搶單，在連續(xù)經(jīng)歷8周的運(yùn)營后以贏利的多少分出勝負(fù),。
比賽采用的是由國內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)領(lǐng)頭羊人眾人公司多年打造的一個(gè)銷售沙盤課程。對于銷售人員來說,，這是一場精彩萬分的電子沙盤競賽,；而對于一個(gè)企業(yè)的銷售主管來講，意義更為重大。
體驗(yàn)式培訓(xùn)效果立竿見影
人眾人的《精明銷售管理》電子沙盤競技形式,，是中國首個(gè)關(guān)注銷售過程管理的電子沙盤互動(dòng)培訓(xùn)課程,。通過模擬真實(shí)的銷售情況，把實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性結(jié)合起來,，為參與者提供“真實(shí)”的銷售環(huán)境,，使參與者能夠在短時(shí)間內(nèi)深入理解銷售管理過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和控制點(diǎn)，將關(guān)鍵的動(dòng)作執(zhí)行到位,；識別變化中的商機(jī),，進(jìn)而把握商機(jī)；做好客戶拜訪等時(shí)間和銷售資源的分配,。最終達(dá)到提高銷售執(zhí)行力,、提高銷售團(tuán)隊(duì)贏單率的目的。
作為企業(yè)的銷售主管,，我沒有看到在以往演講式的培訓(xùn)課程上,，走神、打盹的銷售人員,，相反,，我從頭到尾看到的都是一群情緒飽滿、積極投入比賽,、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、斗志激昂的銷售。
所以G聯(lián)賽的影響與意義遠(yuǎn)不只鍛煉銷售,、培訓(xùn)技能,，它更有可能開創(chuàng)一個(gè)新的培訓(xùn)時(shí)代，那就是體驗(yàn)式培訓(xùn),。
近年來,，企業(yè)最熱衷的依然是管理培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)兩種，大部分的銷售培訓(xùn)依然是理論的講解,、銷售技巧的培訓(xùn),，以及銷售人員意志的磨煉等，企業(yè)銷售人員對這些純說教式的培訓(xùn)已經(jīng)沒有絲毫興趣,。G聯(lián)賽應(yīng)對的是目前銷售培訓(xùn)市場上普遍存在的刻板,、書面化、講臺化的枯燥培訓(xùn),。從國際來看,，這是未來主流的學(xué)習(xí)方式。游戲化的學(xué)習(xí),，把各種枯燥的工作流程變成游戲,，替代了講臺培訓(xùn),。把工作中的所有流程和規(guī)則等等融入到游戲中，讓人玩過一次很難忘記,。
所以,，G聯(lián)賽讓企業(yè)認(rèn)識到，我們需要的不是培訓(xùn),，而是解決問題,，是讓員工的學(xué)習(xí)盡快在工作中發(fā)揮成效，學(xué)以致用,。
規(guī)則和策略,，讓銷售隊(duì)伍齊頭并進(jìn)
傳統(tǒng)意義上來講，營銷是比較難于體驗(yàn)化的,。一般的培訓(xùn)方法,，都是學(xué)習(xí)營銷技巧，認(rèn)為技巧學(xué)習(xí)得越多,，面對客戶越有把握,。但通過這次G聯(lián)賽之后，我們發(fā)現(xiàn),，營銷和銷售其實(shí)可以是一種邏輯化的管理,。
據(jù)國外研究發(fā)現(xiàn)，銷售一般可以分為兩類,，一類是天才型的銷售,，一類是按部就班做事的銷售。而在任何一個(gè)企業(yè)里,，天才型銷售的比例不會超過25%,，而絕大多數(shù)的銷售，是需要把要做的事情,，通過一定的邏輯,、組織和策略，按部就班地實(shí)施出來,，才能成功,。
從這個(gè)角度講，單純訓(xùn)練銷售技巧是沒有絕對意義的,，因?yàn)榧记商嵘偸怯邢薜�,，同時(shí)技巧一定會受到應(yīng)用環(huán)境的制約。所以單純通過技巧訓(xùn)練,，是不可能把一個(gè)普通的銷售訓(xùn)練成為一個(gè)頂級英雄銷售的,。
那作為銷售主管來講，應(yīng)該如何帶隊(duì)伍呢,？如何讓良莠不齊的銷售人員,，都能做出業(yè)績呢,？通過G聯(lián)賽的模擬訓(xùn)練可以清晰地看到，企業(yè)銷售主管,，是可以通過制定策略、組織隊(duì)伍,、采用有序的步驟和流程化管理,，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績實(shí)施出來的。這對于銷售管理者來講,，意義尤為重大,。很難想象，通過技巧的訓(xùn)練,，可以一夜間把一群平庸的人變成銷售天才,，而能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目的的方法，是通過制度和流程的管理,，讓手下的人按部就班去趨近目標(biāo),，對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)一個(gè)可控和可預(yù)測。

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