新價品強化品牌的另一個模式是突出產(chǎn)地特征、原料品質(zhì)或制作過程,。這是星巴克經(jīng)常使用的手段，比如它說自己的制作過程中的“烘焙”,，就這樣描述：“煮咖啡是一件讓人激動的事情,。我們把自己烘焙出來的咖啡叫做星巴克烘焙咖啡,。但是,，星巴克咖啡烘焙與別種咖啡的不同之處，不僅僅體現(xiàn)在它獨特的顏色上,，更多地體現(xiàn)在我們?yōu)槭姑恳活w咖啡豆具有最佳口味而花費的心血上,。星巴克烘焙的顏色可以模仿，但它獨特的風味卻是無法模仿的,�,！比缓笥谩�5分鐘時”、“8分鐘時”,、“ 10到11分鐘時”的烘焙細節(jié)描述來吊起顧客的胃口,。 ZARA的姐妹品牌BERSHKA，通過運用一種西班牙街頭風格,，也在利用產(chǎn)地文化來提升其內(nèi)涵價值,。 成為文化的一部分！ 新價品與價格高揚的奢侈品,，如果想長久保持品牌的芳華,，其最終歸宿是一樣的：成為文化的一部分，或者成為一個文化符號,。如果不能做到這一點,，任何新價品都無法逃脫衰敗的結果。 就像已經(jīng)倒掉的PPG,，如果它能夠在價格之外給自己愛用的牛津紡布料加這樣一句話,，至少能在一部分顧客中建立品牌的忠誠：“1900年代,，為對抗當時浮華奢靡的衣飾風氣，牛津大學一小撮特立獨行的學生,，自行采用精梳棉織面料進行設計加工,，此面料呈雙色效應，色澤調(diào)和文靜,，契合自然,。” 宜家長年的巍然不倒,，來源于它對一種風格的堅持：在北歐簡潔風格面前,，人們往往會忘了它產(chǎn)品的價格——低價產(chǎn)品最終也應該讓顧客忘掉價格，這是營銷的高級階段,。 低價是潮流,，但低價不是單純的標榜，而應是音樂高潮之前的鋪墊,。 【尾聲】 我們不能指望低價模式能夠拯救什么行業(yè)或者整體經(jīng)濟,，但也不能忘記：低價品牌們對撫平那些發(fā)達國家通貨膨脹傷痕曾產(chǎn)生積極作用！ 價格的一點變動,，往往帶來資源的快速流轉(zhuǎn),，對企業(yè)如此，對社會也是如此,。 我們不是號召企業(yè)單純?nèi)z憫那些口袋空癟的顧客,，但有一種間接的善行是可以實施的：就是幫助顧客在保持尊嚴的基礎上，通過購買低價商品,，來省下更多的財力投入到藝術,、教育、旅游和娛樂中去,，以此強化他們生命的價值,、延伸他們生活的空間、撫平他們精神的壓力,。 我們在開頭說過,，低價而又優(yōu)質(zhì)的商品或服務，也可說是一種“新價品”,，它們代表一種生意的誠意,，即：賣者取我所應取，但付出則全力付出,，為買者創(chuàng)造盡可能多的價值,。這是一種生意思維的轉(zhuǎn)變，它代表著生意的源頭不再是自己,，而是他人,。 其實,，企業(yè)與人一樣，真正的價值永遠都體現(xiàn)在為他人創(chuàng)造的價值上,。盈利,，是度己；讓利,，是度人,。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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