低價(jià)如何做品牌,？

2011-11-22 15:12| 查看: 706252| 評論: 1|原作者: 馬戰(zhàn)清

摘要: 從顧客端開始定價(jià)優(yōu)衣庫剛進(jìn)入中國時(shí),，曾經(jīng)在自己的官網(wǎng)上用一張圖展示自己的商業(yè)模式，但很多人并沒有注意到它（見圖1）,。今天優(yōu)衣庫已經(jīng)用一張更為復(fù)雜和完整的圖來表現(xiàn)它的商業(yè)模式（見圖2）,，但問題是：這個(gè)新圖卻掩蓋了真正的模式內(nèi)核。優(yōu)衣庫和其他“新價(jià)品”的營 ...

新價(jià)品強(qiáng)化品牌的另一個(gè)模式是突出產(chǎn)地特征,、原料品質(zhì)或制作過程,。這是星巴克經(jīng)常使用的手段，比如它說自己的制作過程中的“烘焙”,，就這樣描述：“煮咖啡是一件讓人激動的事情,。我們把自己烘焙出來的咖啡叫做星巴克烘焙咖啡。但是,，星巴克咖啡烘焙與別種咖啡的不同之處,，不僅僅體現(xiàn)在它獨(dú)特的顏色上，更多地體現(xiàn)在我們?yōu)槭姑恳活w咖啡豆具有最佳口味而花費(fèi)的心血上,。星巴克烘焙的顏色可以模仿,，但它獨(dú)特的風(fēng)味卻是無法模仿的�,！比缓笥谩�5分鐘時(shí)”,、“8分鐘時(shí)”、“ 10到11分鐘時(shí)”的烘焙細(xì)節(jié)描述來吊起顧客的胃口,。
ZARA的姐妹品牌BERSHKA,，通過運(yùn)用一種西班牙街頭風(fēng)格，也在利用產(chǎn)地文化來提升其內(nèi)涵價(jià)值,。
成為文化的一部分,！
新價(jià)品與價(jià)格高揚(yáng)的奢侈品，如果想長久保持品牌的芳華,，其最終歸宿是一樣的：成為文化的一部分,，或者成為一個(gè)文化符號,。如果不能做到這一點(diǎn)，任何新價(jià)品都無法逃脫衰敗的結(jié)果,。
就像已經(jīng)倒掉的PPG,，如果它能夠在價(jià)格之外給自己愛用的牛津紡布料加這樣一句話，至少能在一部分顧客中建立品牌的忠誠：“1900年代,，為對抗當(dāng)時(shí)浮華奢靡的衣飾風(fēng)氣，牛津大學(xué)一小撮特立獨(dú)行的學(xué)生,，自行采用精梳棉織面料進(jìn)行設(shè)計(jì)加工,，此面料呈雙色效應(yīng)，色澤調(diào)和文靜,，契合自然,。”
宜家長年的巍然不倒,，來源于它對一種風(fēng)格的堅(jiān)持：在北歐簡潔風(fēng)格面前,，人們往往會忘了它產(chǎn)品的價(jià)格——低價(jià)產(chǎn)品最終也應(yīng)該讓顧客忘掉價(jià)格，這是營銷的高級階段,。
低價(jià)是潮流,，但低價(jià)不是單純的標(biāo)榜，而應(yīng)是音樂高潮之前的鋪墊,。
【尾聲】

我們不能指望低價(jià)模式能夠拯救什么行業(yè)或者整體經(jīng)濟(jì),，但也不能忘記：低價(jià)品牌們對撫平那些發(fā)達(dá)國家通貨膨脹傷痕曾產(chǎn)生積極作用！
價(jià)格的一點(diǎn)變動,，往往帶來資源的快速流轉(zhuǎn),，對企業(yè)如此，對社會也是如此,。
我們不是號召企業(yè)單純?nèi)z憫那些口袋空癟的顧客,，但有一種間接的善行是可以實(shí)施的：就是幫助顧客在保持尊嚴(yán)的基礎(chǔ)上，通過購買低價(jià)商品,，來省下更多的財(cái)力投入到藝術(shù),、教育、旅游和娛樂中去,，以此強(qiáng)化他們生命的價(jià)值,、延伸他們生活的空間、撫平他們精神的壓力,。
我們在開頭說過,，低價(jià)而又優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，也可說是一種“新價(jià)品”,，它們代表一種生意的誠意,，即：賣者取我所應(yīng)取，但付出則全力付出，為買者創(chuàng)造盡可能多的價(jià)值,。這是一種生意思維的轉(zhuǎn)變,，它代表著生意的源頭不再是自己，而是他人,。
其實(shí),，企業(yè)與人一樣，真正的價(jià)值永遠(yuǎn)都體現(xiàn)在為他人創(chuàng)造的價(jià)值上,。盈利,，是度己；讓利,，是度人,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。