內容營銷：輕松帶來350萬元
最近業(yè)內數(shù)據(jù)得知京東商城微博9月份通過微博內容帶來的訂單數(shù)破萬,，直接銷售達350萬元,。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻,，新浪微博猛推它的微博促銷頁面，7天產(chǎn)生了200多萬元銷售,，為京東商城增長近50萬元粉絲。
從350萬元和200萬元這個數(shù)據(jù)來看,，我更看好350萬元背后的秘密,。不是所有的企業(yè)都可以與新浪聯(lián)姻獲得如此隆重推薦，但是所有企業(yè)都可以學習如何做好內容營銷,。粉絲不訪問企業(yè)微博主頁就無法登錄“微促銷（微商店）”頁面,，無法瀏覽商品信息,，但是只要他關注了你，你的微博內容就會出現(xiàn)在他的首頁面,。從概率上來看,，內容更容易被粉絲看到，微商店是被動的訪問,，內容營銷是主動推送,。
京東商城的產(chǎn)品推薦或促銷信息，基本上可以達到平均轉發(fā)數(shù)為50次/條,，平均回復數(shù)達30次/條,，這些數(shù)字是很多同水平（粉絲數(shù)）企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無法達到的，足見其粉絲活躍度和內容的匹配度,。
京東的內容營銷為什么能產(chǎn)生如此價值,？
1.京東沒有刷粉，有效粉絲多,，粉絲的粉絲在100～1000之間比例高達50%,；
2.筆者曾做過投票調查，超過70%的粉絲希望通過關注企業(yè)微博獲得其產(chǎn)品,、促銷等信息,，而從京東的微博內容中，產(chǎn)品相關度高達80%,；
3.微博內容抓住了用戶心理,，3C類產(chǎn)品信息中會有明顯的“降價”,、“打折”等字眼。而另一些產(chǎn)品推薦則會含蓄地表達,，例如他們推薦床上四件套,，微博內容為：人的一生能擁有幾個四件套？就這樣一條信息高達60個轉發(fā),、30個評論,。所以，抓心理也要分品類,。這就要在內容上用點心思,。
粉絲互動：讓50%的粉絲成為自己用戶
如果說京東是大品牌，不具備普適性,，那么我們來看一個淘寶小店的真實案例——它通過微博將50%的粉絲轉化為用戶,，微博產(chǎn)生的銷售占據(jù)其店鋪銷售額的60%。
這個小店的微博粉絲數(shù)不過7000,，平均轉發(fā)數(shù)和回復數(shù)分別可達100次/條,、30次/條,，條條信息都與茶相關，但每天不超過10條,。為什么有如此之高的活躍度,？
1.絕大部分粉絲都是通過關鍵詞搜索找到它的。這本身就是微博推廣的手段之一,，是最精準有效的方式,，只是增加粉絲速度較慢而已,，但是深深說明了質量勝于數(shù)量,，最愚笨的方式往往最有效。
2.博主每天會回復所有的評論,，跟粉絲互動交流,，慢慢建立由弱到強的關系。
3.博主會定期私信回訪一些沒有發(fā)言或互動的粉絲,，主動交流,。
這三點完全說明了微博營銷的“核心關系+互動+分享”即可產(chǎn)生價值。博主很明顯是將粉絲視為自己的朋友,，先跟他們主動接觸,，深入交流，進而產(chǎn)生“強關系”,，再通過內容,，潛移默化地將粉絲轉化為自己的用戶。
有人說社交口碑營銷才是營銷金字塔的塔尖,，這種基于社交關系產(chǎn)生的忠誠度遠遠比通過廣告來得要高,。高質量內容和互動，永遠是提高粉絲轉化率,、留住用戶的不二法寶,。通過互動打破彼此的隔閡，慢慢建立關系,。在中國做生意總是先做朋友,，做朋友生意才可以長久。
試想今年該微博能獲得5000個客戶,，每個客戶平均消費為500元/年,，即可產(chǎn)生250萬元的銷售，堅持下去完全可以做到,。當淘寶小賣家苦于推廣無路時,，微博也許讓一部分人看到了希望。相信不久的將來,，完全會有基于微博銷售的“微個體”賣家出現(xiàn),。
活動：iPhone不能白送
送iPad,、送iPhone貌似成了很多企業(yè)微博活動的標配和首選，在他們眼里不送大獎活動就不會有人氣,，貌似他們也是被逼無奈,。
并不是這些不能送，而是要送得值,。何謂值呢,？
第一肯定要吸引很多人參與；第二要讓用戶記住或對你的企業(yè)有印象,，不是為了大獎而去參加,，即使他們真的為了中獎，你也要在活動規(guī)則中植入企業(yè)信息,。
夢芭莎（女裝B2C）9月29日在微博上首發(fā)了范冰冰代言的形象廣告片視頻,，除了是范冰冰代言外，應該說沒有任何娛樂亮點,，5個小時轉發(fā)1300次,，評論200多次。這些都沒有太多值得評價的,。
直到當晚10點多,，夢芭莎官方微博發(fā)起“看視頻贏iPhone”的有獎轉發(fā)。規(guī)則要求用戶轉發(fā)并留下視頻中范冰冰最后說的一句話（即夢芭莎的廣告語）：要時尚,，不用淘,，網(wǎng)購就上夢芭莎。截至10月中旬已超過5萬次轉發(fā)和評論,，影響力之大可見一斑,。
微應用：彰顯大營銷
微應用是很重要的微博營銷方式之一，但很多企業(yè)并不重視或無暇顧及,。大家都以為微應用就是那些娛樂,、測試無聊的小工具而已，又能產(chǎn)生什么價值,？
果真如此嗎？
丫丫網(wǎng)開發(fā)了“丫丫網(wǎng)開心測試”和“丫丫網(wǎng)明星相”兩款微博應用,，總使用人數(shù)超過了300萬之巨,，這會產(chǎn)生多大的營銷效果？在線下讓300萬人參加一個游戲或活動需要多大投入,，對比一下就清楚了,。
再看看美圖秀秀開發(fā)了20多款應用，使用人數(shù)超過1000萬,！而美圖秀秀的官方微博也有100多萬粉絲,，微博應用對其影響不容忽視,。
而這些還僅僅是基于新浪微博的站內應用，站外的各種應用也給企業(yè)帶來了巨大的營銷效果,。
此前嘀嗒團利用微博應用組件與其官網(wǎng)賬戶綁定,，5月份嘀嗒團全體26個微博賬號增長了約35萬粉絲，得到63萬新注冊用戶,，和2.5萬微博流量導入,，3次抽獎活動參與人數(shù)總計10萬余人，整個過程產(chǎn)生的營銷效果顯而易見了,。
快書包也一直將微博當做一個重要的營銷工具和互動平臺,，其老板徐智明曾說快書包官網(wǎng)40%的流量來源于微博。而近期快書包開發(fā)了微博預訂這樣一個App應用工具,，通過微博預訂,，用戶不僅可以瀏覽商品、作出評價,、分享信息,，還可以直接預訂下單，目前已有近2萬人使用,，無疑將快書包品牌傳播和微博電商化更加緊密地結合起來,。

微博營銷，策略錯了,，效果肯定出不來,；策略對了，就看執(zhí)行力,。無論是內容營銷,、活動策略、粉絲互動還是應用營銷,，理論上很多企業(yè)都熟知于心,，可是落到實處，是否將每一項都做到極致,，不斷創(chuàng)新總結并加以實踐,，這是問號。

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