| 入秋以來，電商界寒氣側(cè)漏,，許多你聽說過的、沒聽說過的網(wǎng)站,，在成批成批地倒下,，沒倒下的，也在成批成批地裁員,。一個風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)理私下和我說,，許多名聲在外的電商，或許都熬不過年底——米缸早空了,。 缺錢或許只是一個表面現(xiàn)象,，隱藏在現(xiàn)象背后的問題是：電商們現(xiàn)在走的路對么？至少目前這個局面,，連許多歷經(jīng)商海洗禮的傳統(tǒng)企業(yè),，都直呼看不懂，譬如美邦和金光,，一家把電商項(xiàng)目從上市公司中剝離了出去,，另一家，干脆就直接把電商子公司給關(guān)了,。 成功的企業(yè)都是相似的,，失敗的企業(yè)各有各的失敗之處。讓我們來數(shù)數(shù),，那些失敗的電商們都犯了哪些錯,？ 別眼紅別人 前段時間，我們IT的老總一門心思想去開淘寶店,。問他為什么,？他說他一個朋友，去年開了一家賣茶葉的淘寶店,，就一年居然掙了上百萬元,。 且不說他朋友是不是真的就一年掙到了上百萬元，但眼紅別人，的確是目前許多電商企業(yè)創(chuàng)辦時的原始沖動,。隔壁王大媽家二表姑的小侄子,，居然開淘寶小店都發(fā)財(cái)了，我不比他笨,，也不比他懶,，他能成我也一定能成。 許多人就是這么走上電商不歸路的,，也包括那些之前做傳統(tǒng)的企業(yè),。只有夢想才是企業(yè)前進(jìn)的原動力，而不是眼紅,，問一下自己,，你的電商夢想是什么？ 花別人的錢不心疼 我曾經(jīng)當(dāng)著一個投資經(jīng)理的面說過：電商行業(yè)會到今天這個窘境,，VC至少要負(fù)一半的責(zé)任,。不是么？過去兩年,，動不動就是千萬美元級的投資，錢來得容易花得也快,。你敢說今年準(zhǔn)備投5000萬元的廣告,，我就敢投1個億，反正都不是自己的錢,，有啥好心疼的,？有啥好琢磨效果的？ 看看拉手網(wǎng)的招股說明書吧：2011年上半年,，營收5782萬元,，支出4.43億元，這算哪門子生意�,�,？如果是自己的錢，還會這么造么,？試著把投資人的錢,，當(dāng)成你自己投的錢，結(jié)果一定不一樣,。 大鳴放,、大躍進(jìn) 今天的電商太浮躁了，隨便一個剛成立才半年的網(wǎng)站,，就敢說自己流量幾十萬,、銷售幾百萬。后來我總結(jié)出規(guī)律，所有網(wǎng)絡(luò)上公布的電商數(shù)據(jù),，無論是流量銷量還是融資額,，至少得打個三折才能看。 一個浮躁的行業(yè),，是出不了什么優(yōu)秀企業(yè)的,。就好像大躍進(jìn)時期，遍地都是畝產(chǎn)萬斤的喜報(bào),。而袁隆平在田間地頭一蹲就幾十年,，超級雜交水稻，扎扎實(shí)實(shí)畝產(chǎn)900公斤的數(shù)據(jù),！做企業(yè),，不是鬧革命，要的就是那股扎實(shí)勁兒,。 知道自己幾斤幾兩 這里說的幾斤幾兩,，指的并不是你的能力，而是你這家企業(yè)的核心競爭力,。 是你產(chǎn)品有創(chuàng)新,？還是你的供應(yīng)鏈有優(yōu)勢？是你的營銷體系獨(dú)特,？還是你有品牌基礎(chǔ),？估計(jì)99%的電商企業(yè)，在一開始的時候都沒心思去想這個問題,，先搞些貨上架賣起來再說,。 讓我們回顧一下前段時間的淘寶“暴動”事件：總共才四五萬家商戶的淘寶商城，就有五六千家反對,，連年銷售額過百萬元都沒信心的小商販,，比例超過10%。這就是占中國B2C半壁江山的平臺現(xiàn)狀,。一家有核心競爭力的企業(yè),，怎么可能連百萬元銷售都做不出來呢？ 先燒錢再掙錢 做生意,，很少有一開始就掙錢的,，所以先燒錢后掙錢，是做生意的普遍真理,，舍不得孩子套不著狼嘛,。 但從來沒有哪個行業(yè)，會像電子商務(wù)這樣,，燒錢燒起來沒個頭,，甚至還燒錢有理,！燒錢光榮！并美其名曰“向規(guī)模要利潤”,。 之前看到過一篇帖子,，是一個淘寶雙金冠的化妝品店老板寫的，里面有一句話很有道理：“30%的毛利率是底線,�,！鼻也徽f實(shí)體品牌動輒2倍、3倍的加價率,，單就現(xiàn)在的電商品牌,，又有多少能做到30%的毛利率？沒有毛利率支撐,，再大的規(guī)模都是扯蛋,！ 燒錢沒錯，但在燒錢之前,，你必須想明白怎么掙錢,。給自己的公司一個假設(shè)，假設(shè)明天就沒錢可燒了,，你的公司該怎么活下去,？ 蹲店！蹲店,！蹲店,！ 但凡做過傳統(tǒng)實(shí)體品牌的，都有一個共同的經(jīng)歷,，那就是下一線！做快消的,，都去超市理過貨,；做保健品的，基本上都掃過街,，發(fā)過小報(bào),；做服裝的，都蹲過門店,。 只有和消費(fèi)者面對面地聊過天,，和小店老板們拉過家常，在一線柜臺賣過貨,，你才對市場有最真切的感受,，你才會知道什么樣的促銷有效，什么樣的廣告抓人,，什么樣的產(chǎn)品賣得動,。 為什么電子商務(wù)的成交率永遠(yuǎn)都停留在1%,、2%？那是因?yàn)槲覀兒拖M(fèi)者離得太遠(yuǎn)了,。 一切電商經(jīng)理人都是紙老虎 前幾天聽一獵頭朋友說,，現(xiàn)在電商行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的價碼是一年一萬元,，要是在電商領(lǐng)域待過三年,，那起薪就是三萬元一個月。三萬元一個月,？在傳統(tǒng)領(lǐng)域,，那至少得十年經(jīng)驗(yàn)，而且簡歷里還得有那么一兩家撐臺面的知名企業(yè)才行,。 經(jīng)常有企業(yè)拜托我推薦圈內(nèi)高手,，每每我都這么說：技術(shù)活、專業(yè)活,，譬如倉配運(yùn)營啦,、媒介啦等等的崗位，的確應(yīng)該找電商背景的,，畢竟他們都是繳過學(xué)費(fèi),、看過豬跑的，但最核心的產(chǎn)品,、經(jīng)營負(fù)責(zé)人,，尤其是CEO級別的，最好還是從傳統(tǒng)圈子里去找,。沒有誰比他們更懂產(chǎn)業(yè)競爭,、更懂消費(fèi)者、更懂企業(yè)經(jīng)營了,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號-5 ) 
GMT+8, 2024-12-26 08:43 , Processed in 0.050157 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
