“幾年前,，我和家人驅(qū)車穿越法國，在這奇妙的旅程中,，我們看到一群又一群好像從童話書里走出來的奶牛,，它們在路邊擺出各種可愛的姿勢看著我們，綿延數(shù)十公里,。這樣的奇景令我們嘆為觀止,，不知不覺就走出了很遠(yuǎn)。然而20分鐘之后,，我們便開始對那些奶牛熟視無睹了——新出現(xiàn)的奶牛和剛才看見的一模一樣,，奶牛反正也不過就是那么個樣子，我們也就習(xí)以為常了,�,！薄�—賽�� · 高汀
這是美國的知名營銷寫手賽斯 · 高汀在其著作《紫牛》中的開頭,。這個情景,，大約每個快速消費(fèi)品行業(yè)的從業(yè)者都不會陌生：消費(fèi)者在市場上看到優(yōu)秀的產(chǎn)品,，它們包裝精美、品質(zhì)極佳,，堆滿了貨架,。然而當(dāng)他們身處超市中時，過不了5分鐘就開始感到厭倦,�,！胺凑�也不過就是那么個樣子�,！�
是的,，對消費(fèi)者來說，“比習(xí)以為常更糟糕的是接下來的厭倦”,。
一頭搶眼的紫牛
如何打破這種厭倦呢,？賽斯 · 高汀給出的答案是“紫牛”,。
當(dāng)你看夠了黑白花奶牛的時候,，突然眼前冒出來一頭紫色的奶牛，吸引了你的全部注意力,。紫牛未必會比別的奶牛產(chǎn)更多的奶,，其牛奶的口味也不會更好，但它從一大堆習(xí)以為常的事物中跳了出來,，獲得了消費(fèi)者的注意,，這本身便足以促成它的成功。
在快速消費(fèi)品這個既容易習(xí)以為常又容易心生厭倦的行業(yè),，時而跳出的“紫�,！背闪苏麄�行業(yè)唯一的期待和興奮點(diǎn)。最近的一頭“紫�,！笔莵碜越y(tǒng)一旗下的老壇酸菜牛肉面,，它在一大堆各種面中脫穎而出，憑借“酸爽開胃”四個字殺出紅海,，銷量直逼前輩面霸康師傅紅燒牛肉面,。牛肉面不打牛肉牌，而是靠酸菜開路,，這想法足夠獨(dú)特,。更加巧合的是，它的包裝正是紫色的,。這款產(chǎn)品真是“紫�,！币辉~的最好例證。
你紫我也紫
然而，身處中國市場,，即使你擁有了一頭“紫�,！保�那也僅僅是故事的開始,。統(tǒng)一開發(fā)老壇酸菜牛肉面之后,，康師傅、白象,、五谷道場迅速跟進(jìn),，推出自家的“酸菜牛肉面”。競爭對手的逼近,，甚至迫使統(tǒng)一在廣告中打出“諷刺牌”,，其代言人汪涵在廣告中說道，“有人模仿我的臉,？還要模仿我的面,？”抑郁之情溢于言表。
這是中國的快消從業(yè)者不得不面對的事實(shí)：一方面,，要盡可能與別人不同,，才能在琳瑯滿目的貨架上脫穎而出；另一方面,，又要清楚地知道這所謂的“不同”也不過是瞬間的事情,，沒幾天就會埋沒在模仿和山寨的汪洋大海里。從這個意義上來講,，對于快消行業(yè),、尤其是中國的快消行業(yè)來說,，“創(chuàng)新”二字是個不小的坑,，我們要用非同尋常的眼光來看待它。
做獨(dú)一無二的紫牛
1.在快消行業(yè),，打造出一頭“紫�,！笔窍鄬θ菀浊矣欣�可圖的事情。但我們也要看到,，“紫�,！辈⒉灰馕吨�最好看或者最可口，它只是��(dú)特,、顯眼,。

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