“有智者事能成,，化危為機(jī)，商道大矣,；好心人天佑定,，否極泰來,，善莫大焉,。”
2009年春節(jié),，金融危機(jī)風(fēng)聲鶴唳的時候,，雪陽集團(tuán)董事長劉紅中寫下了這副春聯(lián)。
寫春聯(lián)是他的習(xí)慣,，每年春節(jié),，他都會手書一副春聯(lián)貼在雪陽公司的大門上,，表達(dá)這一年的心境及對未來的祈望。至于是否事事如愿倒沒有在意,，但是這副2009年的春聯(lián)卻如愿以償?shù)刈兂闪爽F(xiàn)實,。
有專家預(yù)言：今年的經(jīng)濟(jì)形勢，比2008年的金融危機(jī)更為嚴(yán)峻,。通脹和資金困局將使大批的企業(yè)倒閉,。
“越是危機(jī)中道越寬，關(guān)鍵是心態(tài),�,！眲⒓t中說。
盡管雪陽也遭遇到通脹帶來的壓力,，但是因為之前已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)鏈的布局,，形成了雪陽集團(tuán)多元化的產(chǎn)業(yè)路線，這輪危機(jī)對于雪陽只是一次考驗和審視,。
“不把雞蛋放在一個籃子里”,，這就是劉紅中的智慧之舉。

用工成本增加60%

劉紅中認(rèn)為江浙一帶的紡織企業(yè)面臨的形勢比河南困難得多,，就他接觸到的企業(yè)而言,，江浙地區(qū)70%的紡織、服裝企業(yè)處于停產(chǎn)和關(guān)門狀態(tài),，另外有20%的企業(yè)處于半關(guān)門狀態(tài),。
“河南規(guī)模以上的紡織企業(yè)運(yùn)作還是比較好的�,！眲⒓t中認(rèn)為這得益于兩個因素：一,、勞動力成本比沿海一帶低，一個用工在2000名以上的企業(yè),，一個工人工資節(jié)約1000塊對企業(yè)而言就是一個不小的數(shù)字,。二、在電力和電價上,，內(nèi)地對于紡織企業(yè)提供了充足的供應(yīng)和保證,。
然而，就是這樣,，作為勞動密集型產(chǎn)業(yè),，目前的經(jīng)濟(jì)形勢依然給雪陽集團(tuán)帶來一定的壓力，“我們今年的用工成本比去年增加了60%,�,！�
對于用工成本增加帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，劉紅中采取了用設(shè)備的更新?lián)Q代來緩解，比如,，通過設(shè)備的更新,，一個原來1萬錠紡織能力的機(jī)器需要200名工人，但是現(xiàn)在只需要50人,。
而對于終端產(chǎn)品的漲價幅度,，劉紅中采取的策略是微調(diào)。同時,，他也對內(nèi)壓縮開支,。

融資來自政策性銀行

陷入資金的困局是很多企業(yè)倒閉的一個重要原因。
雪陽集團(tuán)也遇到了一定的資金困局,，比如,，貨款回收難度加大，流動資資周轉(zhuǎn)非常困難,。在大眾預(yù)期經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀的情況下,，在企業(yè)資金為王的時刻，各企業(yè),、單位都大量需要資金,，客戶之間相互能拖就拖，因此貨款回收極為困難,，造成資金周轉(zhuǎn)困難,，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。
在紡織市場形勢逐步惡化的過程中,，企業(yè)訂單大量萎縮,，產(chǎn)品庫存逐月增加，一定程度地擠占流資,，給企業(yè)造成了損失等,。
在劉紅中看來，河南這邊的高成本融資要比沿海地區(qū)好得多,。同時,，由于雪陽集團(tuán)屬于農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，享受國家的貼息政策,，享受農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的政策性貸款,。因此，這次諸多企業(yè)遭遇的資金困難,，對于雪陽來說,，并不是太大的問題。
在雪陽集團(tuán)的網(wǎng)站上可以看到雪陽獲得的一系列榮譽(yù),，其中國家農(nóng)發(fā)行“AAA”級信用企業(yè),；全國“守合同、重信用”企業(yè),；中國中小企業(yè)協(xié)會授予“最具投資價值企業(yè)”等顯示在突出的位置,。
同時，2008年的時候,，雪陽集團(tuán)就作為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，被納入了河南省2009年重點后備上市企業(yè)。

多元化的產(chǎn)業(yè)路線

在劉紅中看來,，雪陽集團(tuán)能夠度過這輪危機(jī)的重要一點,，在于雪陽多元化的產(chǎn)業(yè)路線。
目前,，雪陽集團(tuán)已完成了從雪陽棉到雪陽棉制造到雪陽棉屋,，從原材料到商業(yè)品牌到終端創(chuàng)新的歷史跨越，形成了從農(nóng)業(yè)到工業(yè)到商業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)格局,。
在雪陽集團(tuán)的旗下,，有棉花企業(yè)、棉紡企業(yè),、針織服裝,、雪陽棉屋，還有板材家具,，并且板材家具的年生產(chǎn)加工能力達(dá)到32萬立方米,，銷售收入達(dá)到5.5億元。
而劉紅中最為滿意的作品是建立了一種商業(yè)模式——雪陽棉屋,。
雪陽棉屋不是普通的專賣店,，而是純棉制品的賣場——不只是雪陽品牌的純棉制品，而是只要含棉超過60%,、用雪陽棉制造出的產(chǎn)品都可以在里面出售,。如今，中國彩棉內(nèi)衣中有超過三分之一的品牌都使用了雪陽棉制造,。這些品牌的產(chǎn)品只要含棉量超過60%都可以在雪陽棉屋里銷售,。截至目前，雪陽棉屋保護(hù)商標(biāo)已達(dá)百余個,。
“雪陽棉屋就是服裝業(yè)的‘國美’,。”劉紅中說,。這樣的模式,，不僅打出了雪陽棉制品的品牌，也打出了上游產(chǎn)品——雪陽棉的品牌,。誰抓住了產(chǎn)業(yè)鏈條的最上游,，誰就能掌握住未來市場的話語權(quán)，因為擁有棉花基地、棉紡,，雪陽棉屋就具備了不可復(fù)制性,。這是劉紅中眼中最大的價值所在。
“雪陽前8年都是在完善產(chǎn)業(yè)鏈,，在打基礎(chǔ),，現(xiàn)在到了厚積薄發(fā)的時候了�,！眲⒓t中說,，這次危機(jī)，雪陽集團(tuán)從單一的棉花和紡織這一塊看,，收入和利潤會下降,，但是得益于企業(yè)的多元化戰(zhàn)略，整體還是持平的,。
“不把雞蛋放在一個籃子里”,，這就是劉紅中的智慧之舉。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。