用高利貸的方式融資,，無異于飲鴆止渴，只會使資金缺口更大,。

企業(yè)融資是有條件的,，大企業(yè)因為有銀行“授信額度”和不動產(chǎn)等“抵押品”，融資相對容易,。小企業(yè)沒有上述條件,，要么在“體制內(nèi)”進行高成本融資，要么在“體制外”進行高風險融資,。但當國家收縮銀根時,，似乎只有高風險融資一條路了。

缺錢的時候不要急于借錢,，而是要先審視企業(yè)的生存環(huán)境,，然后再尋找根本性的解決之道。

如果行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段,，那么,，企業(yè)就要堅決而快速地逃離該行業(yè)，堅守行業(yè)只會血本無歸,。所以,，此時不要借錢維持經(jīng)營，而是要有步調(diào)地撤退,。

一般來說,，如果一個行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，經(jīng)濟低谷會加速行業(yè)的集中化進程,。如果未來幾年要退出行業(yè),，不如趁早退出。

如果只是短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈,，那么,，一定要找到那些合法經(jīng)營的“小額貸款公司”，在“高利貸”盛行的環(huán)境下,，這類企業(yè)或許不多,，但每個地方都有,。這類企業(yè)一般不張揚，謹慎經(jīng)營,，不追求暴利,，是合適的融資對象。

如果行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營正常,，企業(yè)只是遇到了現(xiàn)金流問題,，那么,，建議企業(yè)最好不要找金融企業(yè)融資,，而要通過積極的市場行為進行“渠道融資”。

善用“渠道融資”

多數(shù)人對“渠道融資”非常陌生,，正因為陌生,，所以只要操作得當，效果非常好,。

目前的“錢荒”主要集中于政府控制的房地產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營困難的制造業(yè),，上游的資源性產(chǎn)業(yè)和下游的流通業(yè)（批發(fā)業(yè)和零售業(yè)），并不存在明顯的“錢荒”問題,。

結(jié)構(gòu)性的“錢荒”問題,，可以通過“渠道融資”解決。

一般來說,，下游的流通業(yè)因為變現(xiàn)能力強，所以資金問題并不大,。但是,，因為多重經(jīng)濟周期低谷的影響，經(jīng)營也會遇到很大困難,。

如果說制造業(yè)面對的是流動性問題,，那么流通業(yè)面對的則是需求不足、經(jīng)營不穩(wěn)定的問題,。

誰能幫助流通業(yè)解決經(jīng)營問題,，流通業(yè)充裕的資金就會流向這些企業(yè)，從而產(chǎn)生“渠道融資”,。

例如,，一家資金困難的企業(yè)采取的措施是：加強營銷隊伍，協(xié)助客戶拓展經(jīng)營,。具體辦法：一是經(jīng)營周期提前,，大致提前1~2個月開展營銷活動；二是經(jīng)營活動從原來的客戶,，延伸到“客戶的客戶”,，如果原來做到批發(fā)商,，現(xiàn)在則協(xié)助批發(fā)商做到零售商；三是幫助客戶從渠道融資,，從批發(fā)商和零售商進行雙重“渠道融資”,。

由于采取了積極的營銷行動，企業(yè)的渠道信用增加,，下游客戶的“預付款”不僅比原來提前,，而且規(guī)模也迅速擴大。當下游客戶有信心時,，上游供貨商的信心是不言而喻的,。

企業(yè)經(jīng)營性的問題，最好還是回歸經(jīng)營性問題解決,。金融,，在經(jīng)濟高峰時或許可以錦上添花，但在低谷時卻難以雪中送炭,。

那些有“錢荒”問題的企業(yè),，有些是不務(wù)“正業(yè)”的結(jié)果，比如進入房地產(chǎn),；有些是經(jīng)營問題惡化的結(jié)果,。如果企業(yè)自身的造血功能出了問題，外部輸血是難以持久的,。

“錢荒”的問題,，不僅僅是錢的問題，更是企業(yè)的經(jīng)營功能出了問題,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。