用高利貸的方式融資,，無異于飲鴆止渴,，只會使資金缺口更大。

企業(yè)融資是有條件的,，大企業(yè)因?yàn)橛秀y行“授信額度”和不動(dòng)產(chǎn)等“抵押品”,，融資相對容易。小企業(yè)沒有上述條件,，要么在“體制內(nèi)”進(jìn)行高成本融資,，要么在“體制外”進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)融資。但當(dāng)國家收縮銀根時(shí),，似乎只有高風(fēng)險(xiǎn)融資一條路了,。

缺錢的時(shí)候不要急于借錢，而是要先審視企業(yè)的生存環(huán)境,，然后再尋找根本性的解決之道,。

如果行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段，那么,，企業(yè)就要堅(jiān)決而快速地逃離該行業(yè),，堅(jiān)守行業(yè)只會血本無歸。所以，此時(shí)不要借錢維持經(jīng)營,，而是要有步調(diào)地撤退。

一般來說,，如果一個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)集中的階段,，經(jīng)濟(jì)低谷會加速行業(yè)的集中化進(jìn)程。如果未來幾年要退出行業(yè),，不如趁早退出,。

如果只是短期內(nèi)資金周轉(zhuǎn)不靈，那么,，一定要找到那些合法經(jīng)營的“小額貸款公司”,，在“高利貸”盛行的環(huán)境下，這類企業(yè)或許不多,，但每個(gè)地方都有,。這類企業(yè)一般不張揚(yáng)，謹(jǐn)慎經(jīng)營,，不追求暴利,，是合適的融資對象。

如果行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營正常,，企業(yè)只是遇到了現(xiàn)金流問題,，那么，建議企業(yè)最好不要找金融企業(yè)融資,，而要通過積極的市場行為進(jìn)行“渠道融資”,。

善用“渠道融資”

多數(shù)人對“渠道融資”非常陌生，正因?yàn)槟吧�,，所以只要操作得�?dāng),，效果非常好。

目前的“錢荒”主要集中于政府控制的房地產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營困難的制造業(yè),，上游的資源性產(chǎn)業(yè)和下游的流通業(yè)（批發(fā)業(yè)和零售業(yè)）,，并不存在明顯的“錢荒”問題。

結(jié)構(gòu)性的“錢荒”問題,，可以通過“渠道融資”解決,。

一般來說，下游的流通業(yè)因?yàn)樽儸F(xiàn)能力強(qiáng),，所以資金問題并不大,。但是，因?yàn)槎嘀亟?jīng)濟(jì)周期低谷的影響,，經(jīng)營也會遇到很大困難,。

如果說制造業(yè)面對的是流動(dòng)性問題，那么流通業(yè)面對的則是需求不足、經(jīng)營不穩(wěn)定的問題,。

誰能幫助流通業(yè)解決經(jīng)營問題,，流通業(yè)充裕的資金就會流向這些企業(yè)，從而產(chǎn)生“渠道融資”,。

例如,，一家資金困難的企業(yè)采取的措施是：加強(qiáng)營銷隊(duì)伍，協(xié)助客戶拓展經(jīng)營,。具體辦法：一是經(jīng)營周期提前,，大致提前1~2個(gè)月開展?fàn)I銷活動(dòng)；二是經(jīng)營活動(dòng)從原來的客戶,，延伸到“客戶的客戶”,，如果原來做到批發(fā)商，現(xiàn)在則協(xié)助批發(fā)商做到零售商,；三是幫助客戶從渠道融資,，從批發(fā)商和零售商進(jìn)行雙重“渠道融資”。

由于采取了積極的營銷行動(dòng),，企業(yè)的渠道信用增加,，下游客戶的“預(yù)付款”不僅比原來提前，而且規(guī)模也迅速擴(kuò)大,。當(dāng)下游客戶有信心時(shí),，上游供貨商的信心是不言而喻的。

企業(yè)經(jīng)營性的問題,，最好還是回歸經(jīng)營性問題解決,。金融，在經(jīng)濟(jì)高峰時(shí)或許可以錦上添花,，但在低谷時(shí)卻難以雪中送炭,。

那些有“錢荒”問題的企業(yè)，有些是不務(wù)“正業(yè)”的結(jié)果,，比如進(jìn)入房地產(chǎn),；有些是經(jīng)營問題惡化的結(jié)果。如果企業(yè)自身的造血功能出了問題,，外部輸血是難以持久的,。

“錢荒”的問題，不僅僅是錢的問題,，更是企業(yè)的經(jīng)營功能出了問題,。

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