2011年10月5日,蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯的離世震動(dòng)了世界,。在2005年時(shí)，他曾接受斯坦福大學(xué)的邀請(qǐng)做畢業(yè)典禮演講,。在15分鐘的演講中,，他講到了三個(gè)故事，沒有什么大道理,，僅僅是三個(gè)小故事,。在他生命歷程中每次回首望去，都能夠看到隱約串聯(lián)起來的點(diǎn)滴,，從而構(gòu)成生命的神奇,。他的第一個(gè)故事就是串起生命中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，第二個(gè)故事是愛與失去,，第三個(gè)故事是關(guān)于死亡,。在第三個(gè)故事中，他講的第一段話就是：
“在17 歲的時(shí)候,，我讀過一句格言,，好像是：‘如果你把每一天都當(dāng)成你生命里的最后一天，你將在某一天發(fā)現(xiàn)原來一切皆在掌握之中,�,！�這句話從我讀到之日起,，就對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。在過去的33 年里，我每天早晨都對(duì)著鏡子問自己：‘如果今天是我生命中的末日,，我還愿意做我今天本來要做的事情嗎,？’當(dāng)一連好多天答案都否定的時(shí)候，我就知道做出改變的時(shí)候到了,�,！�
對(duì)于從事銷售工作的各位讀者，你能不能現(xiàn)在去找一面鏡子,，對(duì)著鏡子中的自己,，認(rèn)真地問：如果今天是生命中的最后一天，我還愿意做眼前在做著的事情嗎,？
如果是正面的回答,，那就再深入一點(diǎn)地問自己,，到底是什么驅(qū)動(dòng)你繼續(xù)做眼前的事情？
是夢(mèng)想嗎,？那么,，你的夢(mèng)想是什么呢？成為百萬(wàn)富翁,？讓父母的生活得到改善,？能夠在北京買得起房子？能夠開上奔馳,？
或許以上的回答都能成為驅(qū)動(dòng)你每天從事眼前工作的動(dòng)力,，然而，夢(mèng)想并不是現(xiàn)實(shí),。無(wú)論你是否愿意,，夢(mèng)想畢竟僅存在于夢(mèng)中。要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，也只能在現(xiàn)實(shí)的實(shí)際工作中,，通過大大小小的具體目標(biāo)去一步一步地接近。
 
周福堅(jiān)的夢(mèng)想

周福堅(jiān)來自江蘇一個(gè)并不發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn),，父母都是農(nóng)民,，用全部的積蓄才能供他在鎮(zhèn)上一所旅游行業(yè)的中專學(xué)習(xí)。畢業(yè)后,，他被分配到蘇州的一家餐館當(dāng)服務(wù)員,。如果說命運(yùn)并不是對(duì)所有人都那么慷慨，周福堅(jiān)最有發(fā)言權(quán)了,。他的同學(xué)有的分配到酒店,，一個(gè)同學(xué)還被分配到四星級(jí)酒店，每月收入1000多元,。而他在的這家餐廳雖然不是街邊大排檔,，卻也不高檔，月收入封頂才600元,。父親去世后,，需要照顧的母親也搬到了蘇州，幸好小周的新婚妻子可以幫手照料母親,，算是解了一點(diǎn)后顧之憂,。妻子的文化程度不高，也找不到什么工作,，小周的收入如何養(yǎng)活得起一家在蘇州的生活,。
小周也有夢(mèng)想，那就是多掙一點(diǎn)錢。他還喜歡車,，特別是凱迪拉克,。上海通用決定引進(jìn)凱迪拉克的時(shí)候，他就開始收集報(bào)紙和雜志上所有能看到的凱迪拉克的廣告,、軟文,、圖片，以及車標(biāo)和品牌標(biāo)識(shí),，一年多的時(shí)間,，收集了整整三大牛皮紙袋的資料。
上帝總是在關(guān)上生命中所有通路的大門時(shí),，給你留一扇可以打開的窗,！命運(yùn)通常也都在折磨人的時(shí)候掀開一道小縫，讓你看到一點(diǎn)光明的微光,。
一天中午,，有五個(gè)客人來用餐，首先映入小周眼中的就是這五個(gè)人胸前帶的徽標(biāo),！沒錯(cuò),，正是凱迪拉克的徽標(biāo)！本來他們落座的桌子并不是該他服務(wù)的,，但他主動(dòng)調(diào)換過去為他們服務(wù),，他的眼睛始終無(wú)法離開那個(gè)每天晚上都要看上十幾遍的徽標(biāo)。他用心服務(wù),，及時(shí)送菜,，端茶倒水也更頻繁，不為別的,，就因?yàn)樗�認(rèn)定這幾位是凱迪拉克展廳的人,，這可是緣份啊,！
沒錯(cuò),，這五位確實(shí)是附近新開張的凱迪拉克展廳的總經(jīng)理、銷售經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理,、財(cái)務(wù)經(jīng)理以及通用的區(qū)域經(jīng)理,。因?yàn)橹芨��?jiān)的服務(wù)周到,，餐廳的菜價(jià)也不貴，上菜速度還快,，所以從這之后,，他們每周都會(huì)來這家餐廳用餐，每次都是周福堅(jiān)為他們服務(wù)，就這樣過去了半年,。 
這一天,，五人結(jié)賬后，小周小心地問他們：“你們對(duì)我的服務(wù)滿意嗎,？”
幾位早就認(rèn)識(shí)這個(gè)積極熱情的小伙子了,，紛紛說：“當(dāng)然滿意，不然怎么把你這里都當(dāng)作我們的食堂了,�,！�
小周說：“那能送我一個(gè)你們戴的徽標(biāo)嗎？”
銷售經(jīng)理說：“當(dāng)然可以,，不過你知道這是什么嗎,？”
小周從背后拿出了三個(gè)大牛皮紙信封：“這是去年在蘇州晚報(bào)上的凱迪拉克廣告，這是時(shí)尚雜志上的圖片……”他如數(shù)家珍般一一介紹資料的來源,。銷售經(jīng)理將自己胸前的徽標(biāo)摘下來送給了小周,，沒想到小周接著問：“我能到您的店里賣車嗎？”
銷售經(jīng)理為難了,。通用汽車為了確保品牌,，對(duì)經(jīng)銷商招收的銷售顧問不僅有學(xué)歷要求，還有經(jīng)驗(yàn)要求,。于是,，銷售經(jīng)理問：“你學(xué)的什么專業(yè)啊,？”
小周一猶豫,，總經(jīng)理見狀說：“你寫一個(gè)簡(jiǎn)歷來吧，我們考慮考慮,�,！�
第二天早晨，當(dāng)銷售經(jīng)理來到展廳的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)小周穿著整齊地坐在展廳的門口,，手里拿著一份簡(jiǎn)歷。他見到經(jīng)理非常高興地說：“我把餐館的工作辭了,，我可以不要錢,，就是想實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，能夠銷售我夢(mèng)中的車,！”
銷售經(jīng)理很無(wú)奈地說：“我們老總還沒說用你�,。∵@樣,，我把你的簡(jiǎn)歷給老總看看,，不過老總還沒有來呢,！”
小周立即答道：“沒事，我可以等�,�,！”
銷售經(jīng)理說：“那好，你在展廳里等吧,！”
老總直到下午才來,，了解情況后看了看簡(jiǎn)歷，自言自語(yǔ)：“這是中專啊,，況且也沒有售車經(jīng)驗(yàn)�,。　彼�靈機(jī)一動(dòng),，對(duì)銷售經(jīng)理說：“這樣,，把那個(gè)展廳里的‘凱雷德’的行車手冊(cè)給他，如果他能夠背下來,，就來這兒上班吧,！”
銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)了總經(jīng)理的話，小周接過手冊(cè)高興地說：“成,！”
之后的一個(gè)月里,，小周每天都到展廳后面的一塊草地上，旁若無(wú)人,、心無(wú)二致地朗讀手冊(cè),。30天后，他將手冊(cè)交給總經(jīng)理說：“你考吧,！”
總經(jīng)理問：“‘凱雷德’的發(fā)動(dòng)機(jī)是,？”
小周不僅準(zhǔn)確地回答了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和技術(shù)參數(shù)，甚至還準(zhǔn)確地說出了關(guān)于發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)容在第幾頁(yè),。他已經(jīng)將整本260多頁(yè)的手冊(cè)內(nèi)容全部背了下來,！
到底是什么驅(qū)動(dòng)小周做出了許多人無(wú)法做到的事情？那就是他的目標(biāo),！
 
看清你的驅(qū)動(dòng)力

人們總是在夢(mèng)想遭到打擊,、遇到挫折、遭遇坎坷的時(shí)候才能醒悟,，才會(huì)知道夢(mèng)想僅僅是夢(mèng)中才有的事情,，而理想才是能夠驅(qū)動(dòng)我們不畏挫折、克服困難向前的力量,，才是驅(qū)動(dòng)我們行動(dòng)的核心和本質(zhì)的動(dòng)機(jī),！
讓我們先做一道題，來測(cè)試一下你的動(dòng)機(jī)程度：
在你已經(jīng)工作一年之后,，結(jié)合你對(duì)工作性質(zhì)的了解,，以及對(duì)自己能力的評(píng)估，你預(yù)計(jì)自己心目中最希望實(shí)現(xiàn)的一個(gè)中長(zhǎng)期目標(biāo),，會(huì)在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為現(xiàn)實(shí)：
a．5年,；
b．3年；
c．1年,；
d．半年,。
請(qǐng)先思考你現(xiàn)在的情況，確認(rèn)自己是否有一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是以5年為時(shí)間階段的,。時(shí)間太長(zhǎng)容易不著邊際，對(duì)眼前的工作沒有實(shí)際影響,，所以長(zhǎng)達(dá)10年的目標(biāo)都是虛的,，無(wú)法落實(shí)；時(shí)間太短也不能成為目標(biāo),，容易放棄或者不需要努力就實(shí)現(xiàn)了,，對(duì)自己的驅(qū)動(dòng)力并不強(qiáng)大。5年是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間長(zhǎng)度,。
如下是你的選項(xiàng)的得分情況：
選擇a：3分,；
選擇b：2分；
選擇c：1分,；
選擇d：0分,。
前面介紹的小周，他從中專畢業(yè)后,，給自己定的就是一個(gè)5年目標(biāo),。因此，在餐廳工作時(shí),，他并不急功近利,，并不匆忙地立刻就要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在餐廳工作將近兩年后,，小周靠近了自己的目標(biāo),，從事一個(gè)自己喜歡的工作，銷售凱迪拉克汽車,。
請(qǐng)作為銷售人員的讀者再來做一個(gè)題目,，看看驅(qū)動(dòng)自己每天工作的力量，是夢(mèng)想還是理想,？
如下的四個(gè)包括工作和生活的目標(biāo)中,，哪個(gè)你會(huì)作為首選：
a.職業(yè)發(fā)展目標(biāo)；
b.擁有沒有貸款的,、自己喜歡的車輛,；
c.擁有自己的,、已付清貸款的房子；
d.擁有七位數(shù)的現(xiàn)金存款,。
這是一個(gè)典型的區(qū)別夢(mèng)想和理想的題目,。錢、房,、車都是物質(zhì),，因此屬于夢(mèng)想的范疇，而職業(yè)發(fā)展才是可以給你機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的,，所以這是理想,。如下是得分情況：
選擇a：3分；
選擇b：1分,；
選擇c：2分,；
選擇d：0分。

制定自己的5年規(guī)劃

作為銷售人員,，應(yīng)該清晰規(guī)劃自己的5年發(fā)展目標(biāo),，其中應(yīng)包括三個(gè)時(shí)間階段，每個(gè)階段應(yīng)規(guī)劃出要實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),。同時(shí),，對(duì)照檢查自己所欠缺的知識(shí)和技能，以及5年后實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)該具備的經(jīng)驗(yàn),。讓我們參考小周的5年計(jì)劃,，掌握職場(chǎng)5年計(jì)劃的基本框架：
1．兩年離開餐廳服務(wù)的工作。
2．三年能夠從事自己喜歡的汽車銷售工作,。
3．四年能夠總結(jié)出汽車銷售工作的規(guī)律,，并能夠運(yùn)用這些規(guī)律。
4．五年成為銷售經(jīng)理,。
小周針對(duì)自己的目標(biāo),，并對(duì)照自己現(xiàn)有的實(shí)力，列出了需要掌握的知識(shí)清單：
1．欠缺系統(tǒng)的汽車知識(shí),；
2．欠缺汽車銷售流程的知識(shí),；
3．欠缺汽車銷售應(yīng)該掌握的客戶心理學(xué)知識(shí)；
4．欠缺汽車銷售的相關(guān)法律知識(shí),；
5．欠缺一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí),。
針對(duì)知識(shí)清單，小周進(jìn)一步規(guī)劃了自己的時(shí)間：
1．第1個(gè)月到第3個(gè)月,，每天用兩個(gè)小時(shí),，做500字以上的筆記，拿下系統(tǒng)的汽車知識(shí),。同時(shí),，用一個(gè)月的時(shí)間熟練掌握汽車銷售的流程,。
2．第4個(gè)月到第6個(gè)月，學(xué)習(xí)汽車銷售的客戶心理學(xué)知識(shí),。時(shí)間與筆記要求同上,。
3．第7到第9個(gè)月，掌握必要的汽車銷售的相關(guān)法律知識(shí),。時(shí)間與筆記要求同上,。
4．第10到第12個(gè)月,，掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí),。時(shí)間與筆記要求同上。
小周是在中專畢業(yè)后制定的職場(chǎng)發(fā)展5年規(guī)劃,，如今他的第一步已經(jīng)實(shí)現(xiàn),，正在展開第二步的工作。作為銷售人員的讀者,，你愿意參考小周的簡(jiǎn)要規(guī)劃,，也給自己制定一個(gè)職場(chǎng)5年的成長(zhǎng)方案嗎？
請(qǐng)?jiān)賮碜鲆粋�(gè)測(cè)試題,，了解驅(qū)動(dòng)自己每天工作的核心動(dòng)力：
請(qǐng)?jiān)O(shè)想一下,，在擁有了你認(rèn)為足夠的財(cái)富后，你每天最有可能會(huì)做如下哪件事：
a．休閑,，睡到自然醒,，讀書看報(bào)，從事社會(huì)義務(wù)工作等,。
b．從事自己一直有興趣的事情,，比如集郵、旅游等,。
c．找一個(gè)符合自己特長(zhǎng)的工作做,，不再在乎收入了。
d．無(wú)法設(shè)想,，因?yàn)楝F(xiàn)在認(rèn)為不太可能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,。
如果你發(fā)自內(nèi)心的選擇真的是“c”，那么,，請(qǐng)想一想,，你現(xiàn)在的工作中有能夠發(fā)揮你特長(zhǎng)的地方嗎？如果現(xiàn)在都沒有,，將來你又怎么能夠立刻就培養(yǎng)出來呢,？如果你有特長(zhǎng)，但現(xiàn)在的工作完全無(wú)法發(fā)揮,，那么你的5年職場(chǎng)規(guī)劃的第一項(xiàng)就應(yīng)該是：設(shè)法找到能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作,。
如下是該題的得分：
選擇a：0分,；
選擇b：1分；
選擇c：3分,；
選擇d：2分,。

請(qǐng)多閱讀幾遍這篇文章，試著找到驅(qū)動(dòng)自己向前的動(dòng)力,，看看那是夢(mèng)想還是理想,。
請(qǐng)為自己制定一個(gè)職場(chǎng)5年規(guī)劃，以及將理想變成現(xiàn)實(shí),、可以落實(shí)和操作的時(shí)間表,。
請(qǐng)將實(shí)現(xiàn)自己發(fā)展目標(biāo)所需要的能力，與自己現(xiàn)在的實(shí)力進(jìn)行對(duì)比,，并制定自己學(xué)習(xí)的時(shí)間進(jìn)度,。
最后，還有兩個(gè)題目可以測(cè)試你未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力程度及源泉：
題目1：目前,，你用于歸還貸款的數(shù)額占總收入的：
a．70%以上,；
b．40%以上；
c．15%左右,；
d．沒有貸款,。

題目2：你對(duì)自己父親一生的評(píng)價(jià)最有可能是：
a．自己最好別像他一樣，至少要實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)理想,；
b．其實(shí)像他也不錯(cuò),，一生挺幸福的；
c．他們與我們所處的時(shí)代完全不同,，因此無(wú)法參考和對(duì)比,；
d．男人肯定都希望能夠?qū)崿F(xiàn)一點(diǎn)什么，不過機(jī)遇的作用還是非常大的,。

“夢(mèng)想”是現(xiàn)在社會(huì)上,、校園中出現(xiàn)頻率最高的10個(gè)詞匯之一，然而有多少人真的知道,，夢(mèng)想還不足以成為一個(gè)能夠真正驅(qū)動(dòng)我們?cè)诼殘?chǎng)中克服苦難,、堅(jiān)韌不拔地前進(jìn)的動(dòng)力。那么,，你有理想嗎,？你的理想是什么？你知道如何將自己的理想變成現(xiàn)實(shí)嗎,？你能夠制定一個(gè)職場(chǎng)5年發(fā)展的規(guī)劃嗎,？你了解自己現(xiàn)在的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)了嗎？你知道與自己的目標(biāo)比較，現(xiàn)在應(yīng)該提高哪些能力嗎,？
僅僅靠閱讀是無(wú)法變成你自己可以運(yùn)用的知識(shí)的,，必須要參與，要自己思考,，并寫出來,，才能夠推動(dòng)自己去實(shí)現(xiàn)理想。你對(duì)于以上這些問題的任何思考和心得,，以及測(cè)試題的答案都可以發(fā)到我的郵箱來,，我的郵箱是：[email protected]，來函必復(fù),。
（編輯：侯韶瑩 housy0116@126. com）

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