讓營銷變得簡單

2011-12-1 16:13| 查看: 287104| 評(píng)論: 0|原作者: 趙強(qiáng)

摘要: 給產(chǎn)品起一個(gè)好名字,，提高產(chǎn)品的終端靜銷力,，找到合適的品牌代言人,，先打造樣板市場后招商，用好這四個(gè)簡單的招數(shù)就很容易讓消費(fèi)者選擇你,。

找個(gè)好靠山——代言人
代言人的最大價(jià)值是,，通過一個(gè)熟悉的面孔讓一個(gè)陌生的品牌被消費(fèi)者快速認(rèn)知。李玟讓我們記住了波導(dǎo)手機(jī),，成龍讓我們知道了霸王洗發(fā)水,，葛優(yōu)讓我們認(rèn)識(shí)了斯巴魯汽車……代言人成就品牌的案例不勝枚舉。一個(gè)好的代言人能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約百萬甚至千萬的營銷費(fèi)用,。
上述案例都是大明星成就了大品牌，也許大家會(huì)認(rèn)為只有大企業(yè)才有資格請(qǐng)代言人,。其實(shí),，大有大的做法，小有小的玩法,，只要策略得當(dāng),，中小企業(yè)同樣可以找到適合自己品牌的代言人。
我將明星分為三類：第一類是雛星,，指剛出道不久,，將紅而未紅的新星，如雅典奧運(yùn)會(huì)前的劉翔,，2009年春晚前的小沈陽,。能不能找到合適的雛星取決于企業(yè)的判斷力和敢不敢賭的魄力——賭對(duì)了就是花小錢辦大事,，賭錯(cuò)了就是竹籃打水一場空。第二類是紅星,，即當(dāng)紅的明星,，如周潤發(fā)、劉德華,、成龍,、姜文、孫紅雷,、李冰冰,、范冰冰等。當(dāng)紅的明星分一線,、二線和三線,，但起點(diǎn)至少在150萬元，顯然這類明星不太適合規(guī)模和資金實(shí)力比較小的企業(yè),。第三類是老星,，他們?cè)?jīng)紅得一塌糊涂，但隨著年齡的增長,、出鏡率的減少,，慢慢變得不那么紅了。這類老星最適合中小企業(yè)：沒有新星的不確定性,，也沒有紅星的高額代言費(fèi)用,，但依然有一張老百姓熟悉的面孔。
我們服務(wù)的神力螞蟻酒是一款保健酒產(chǎn)品,，其目標(biāo)人群是30～50歲的中年男人,，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，我們?yōu)榭蛻暨x擇了何家勁作為品牌代言人,。何家勁扮演的展昭,、華英雄、馬永貞等大俠形象深入人心,，給人一種健康,、有力量的積極聯(lián)想，代言費(fèi)也極具性價(jià)比,。很大程度上,，正是何家勁的代言讓神力螞蟻酒在成都糖酒會(huì)的招商上取得了巨大的成功。

展示好成績——樣板市場突破
當(dāng)產(chǎn)品名稱,、包裝和代言人確定后,，下一步就該構(gòu)建渠道了，渠道是產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸和溝通的橋梁,。構(gòu)建渠道的首要任務(wù)就是招商,，招商有兩種方式：一種是豪賭式招商,，在央視和各大衛(wèi)視集中投放廣告，通過廣告拉動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨,；另一種是穩(wěn)健式招商,，即先打造樣板市場后招商，當(dāng)企業(yè)實(shí)力不足以支撐全國市場時(shí),，可以選擇一個(gè)省,、一個(gè)市或者一個(gè)縣，集中企業(yè)的優(yōu)勢資源打造樣板市場,。
我之前操盤的所有企業(yè)都是采取打造樣板市場的策略逐步做大做強(qiáng)的,，比如，百龍礦泉壺和婷美內(nèi)衣以大本營北京為樣板市場,，名人以市場基礎(chǔ)較好,、有一定代表性的江蘇和哈爾濱為樣板市場，好記星以重視教育,、代理商執(zhí)行力強(qiáng)的濟(jì)南,、武漢作樣板市場……無數(shù)成功的經(jīng)驗(yàn)證明，樣板市場是中小企業(yè)成功招商和市場突圍的利器,。俗話說：喊破嗓子不如做個(gè)樣子,。有了成功的樣板市場，就有了看得見摸得著的成功經(jīng)驗(yàn),。以樣板市場為基礎(chǔ)進(jìn)行招商,，說服力更強(qiáng)，成功的把握更大,。

運(yùn)用最簡單的招數(shù)最大化搶占消費(fèi)者的心智,，是眾多成長中的中小企業(yè)以小搏大、快速制勝的法寶,。中小企業(yè)成功運(yùn)用好這四招,，就能在市場上贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，爭得一席之地,。
（趙強(qiáng)：中國首屆十大營銷策劃人,、趙強(qiáng)冠軍贏銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。進(jìn)一步的問題或探討,，請(qǐng)登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）

（編輯：王文正 [email protected]）

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