平板電腦：教育電子產(chǎn)品的新戰(zhàn)場

2011-12-2 14:25| 查看: 345562| 評論: 0|原作者: 文艷霞

摘要: 科技的發(fā)展使教育電子產(chǎn)品在多品牌的廝殺中不斷升級,，消費(fèi)者對iPad的熱望與追逐也讓平板電腦市場迅速升溫,，在新一輪的平板電腦爭奪戰(zhàn)中,，誰能笑到最后,？

2011年第六次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示：全國31個(gè)省,、自治區(qū),、直轄市0～14歲人口為2.22億,。按此推算,，0～16歲人口肯定會(huì)超過2.5億,。數(shù)據(jù)是枯燥的，但對數(shù)據(jù)的解讀卻是有趣有味的,，2.5億是什么概念,？如果用它和其他國家人口作對比，僅次于印度和美國,。這就是目前我國教育電子產(chǎn)品所具有的巨大市場,，在這個(gè)巨大市場和由此帶來的巨大利潤面前，多個(gè)品牌廝殺其中,。

iPad開啟平板電腦新時(shí)代

教育電子產(chǎn)品無疑有廣闊的市場的空間和發(fā)展前景,。除了前面提到的超2.5億的適齡消費(fèi)人口，不斷提高的消費(fèi)水平和強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿也是這個(gè)市場不斷向前的保障,。國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2010年中國農(nóng)村居民人均純收入5919元，比上年增長14.9%,；中國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入1.9萬元,，增長11.3%。
民眾存錢干什么,？央行在50個(gè)城市的調(diào)查顯示：20%的居民儲蓄動(dòng)機(jī)是“攢教育費(fèi)”,，穩(wěn)居居民儲蓄動(dòng)機(jī)的首位,。同樣，據(jù)上海城調(diào)隊(duì)抽樣調(diào)查,，“以子女教育為儲蓄為主要目的家庭比重為53.8%”,。同時(shí)，目前中國普遍的“124”家庭結(jié)構(gòu),，一個(gè)小孩成為六個(gè)大人的中心,，對小孩基本是有求必應(yīng)。這種背景下中國教育電子產(chǎn)業(yè)形成了年400億規(guī)模的市場總量,，吸引大量品牌進(jìn)入,，同時(shí)行業(yè)主打產(chǎn)品也不斷升級換代。
2000年之前,，教育電子產(chǎn)品主要是錄音機(jī)和復(fù)讀機(jī),，功能用途單一，只有聲音,，主要用于英語學(xué)習(xí),。之后的8年中，經(jīng)歷了電子詞典,、學(xué)齡前兒童點(diǎn)讀機(jī)及支持視頻播放課件的新型學(xué)習(xí)電腦的發(fā)展歷程,。不難看出，教育電子產(chǎn)品與科技的發(fā)展保持同步,，產(chǎn)品形態(tài)和普通電子消費(fèi)品非常接近,，在教育電子品身上都可以找到PDA、MP3,、MP4,、上網(wǎng)本的影子，只不過新品推出速度稍落后于普通電子消費(fèi)品,，甚至可以說消費(fèi)電子品是教育電子品的前站,，教育電子品是對消費(fèi)電子品的個(gè)性化改造。
2010年,，蘋果推出iPad,，iPad在推出后的28天就達(dá)到100萬臺銷量，并由此開啟平板電腦新時(shí)代,。盡管在iPad之前,，其他廠商也推出過平板產(chǎn)品，最早可追溯到1989年,，這一年P(guān)alm公司推出了世界上第一臺平板電腦——GridPad,，之后也有很多企業(yè)進(jìn)行過嘗試，但結(jié)果都是銷量很小，影響不大,。以iPad為代表的平板電腦推出后被迅速應(yīng)用于教育,。在美國，iPad走進(jìn)多所美國高中課堂,，取代傳統(tǒng)教科書,；在日本，已開始在十所小學(xué)進(jìn)行試點(diǎn),，小學(xué)生每人一臺平板電腦,，課室里則將安裝互動(dòng)式黑板；在韓國,、新加坡相關(guān)嘗試也已開始,。
iPad的成功為教育電子品的運(yùn)營者們提供了啟發(fā)。2011年2月,，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一好記星推出學(xué)生平板電腦M6,，8月又推出新款M8。緊隨好記星之后,，2011年6月,，另一重要品牌讀書郎推出G3和G5。幾乎同時(shí)諾亞舟推出U8,、U5和NP7000三款產(chǎn)品，分別針對高中低端市場,。而快易典也趕在2011年秋季開學(xué)初的銷售旺季推出H3和H5,。除此之外，小霸王,、小飛象,、愛學(xué)寶、大學(xué)士等亦有相關(guān)產(chǎn)品上市,。短短半年時(shí)間內(nèi),，十多個(gè)品牌切入學(xué)生平板電腦這個(gè)新的市場，一場新的競爭已然在這個(gè)新戰(zhàn)場展開,。

平板電腦市場競爭格局
iPad的榜樣力量是巨大的,，市場和消費(fèi)者對平板電腦的熱情讓幾乎所有的IT企業(yè)迅速跟進(jìn)。由iPad開始,，一時(shí)間涌出無數(shù)的Pad,，epad 、Tpad ,、樂Pad,、EeePad、Gpad、Zpad……如果說iPad在2010年開啟了平板市場,，而2011年則進(jìn)入平板市場的戰(zhàn)國時(shí)代,。
在市場引入期階段，大多數(shù)產(chǎn)品相對單一,，不同企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品功能,、市場定位、和銷售價(jià)格等層面呈現(xiàn)較強(qiáng)的同質(zhì)化,。平板市場也不例外,。iPad之后，摩托羅拉,、聯(lián)想,、惠普等多個(gè)品牌推出的第一款平板產(chǎn)品都與蘋果非常相似，10英寸,、電容屏,、16G或32G的存儲空間……但隨著進(jìn)入品牌增多競爭加劇，此時(shí)的平板電腦品牌必須思考這樣的問題——特色在哪里,？消費(fèi)者在哪里,？自己的領(lǐng)地在哪里？
在這個(gè)方面,，E人E本可謂深諳其道,，在品牌推出伊始即以手寫平板為產(chǎn)品定位、以“只為領(lǐng)導(dǎo)者（其廣告語）”為消費(fèi)者定位,，目標(biāo)直取成功政商人士,，獲得巨大成功。產(chǎn)品層面,，在幾乎所有中高端產(chǎn)品均以電容屏為屏幕標(biāo)配的情況下,，E人E本獨(dú)辟蹊徑，選用電磁屏,，使之具有原筆跡手寫的產(chǎn)品特色,；價(jià)格層面，在大多數(shù)品牌回避蘋果鋒芒,，將定價(jià)低于iPad的情況下,，E人E本則將價(jià)格定為4980元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于類似配置的iPad,，從而配合“只為領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位并從中獲得更高利潤,；渠道層面，在做好傳統(tǒng)電腦賣場和3C賣場的前提下,，開拓了百貨商場這一全新網(wǎng)絡(luò),，迎合了成功政商人士的消費(fèi)特點(diǎn),，提升了自身的品牌形象；廣告層面,，大膽運(yùn)用“馮小剛+葛優(yōu)”的強(qiáng)勢代言組合,，利用他們在中年人群的影響力，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售,。
E人E本的成功告訴我們,，在平板電腦市場競爭日趨白熱化的背景下，進(jìn)行科學(xué)務(wù)實(shí)的消費(fèi)者細(xì)分,，尋找具有潛力的消費(fèi)者群體,，在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷等層面進(jìn)行針對性運(yùn)作，完全可以跳出iPad模式,，形成自身特色的競爭優(yōu)勢,。
成功可以復(fù)制，在我們按照上述思路考察現(xiàn)在的平板電腦市場,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生平板電腦在平板電腦企業(yè)目前的產(chǎn)品規(guī)劃中仍是空白,，主流的品牌均沒有相關(guān)產(chǎn)品推出。但是我們知道,，企業(yè)的逐利本質(zhì)將會(huì)促使他們出現(xiàn)在一切具有利潤的地方,。龐大的消費(fèi)人口、不斷提高的消費(fèi)能力和持續(xù)膨脹的消費(fèi)欲望,，使學(xué)生平板電腦很有可能成為某些主流專業(yè)平板廠商的下一個(gè)細(xì)分市場,，這對于具有研發(fā)和制造能力的企業(yè)來說并不難，同時(shí)平板電腦開放的APP軟件系統(tǒng)在某種程度上再次降低了進(jìn)入門檻,。
當(dāng)然，企業(yè)進(jìn)入這一市場的方式可以是多樣化的,，可以利用自身在平板市場已有的知名度和影響力,，單槍匹馬獨(dú)自殺入，試想聯(lián)想如果推出學(xué)生平板電腦,，并主推高端,，其品牌價(jià)值和成熟度是讀書郎、好記星之類所不具備的,，對高消費(fèi)家庭和高文化水平父母會(huì)有更強(qiáng)的吸引力,。同時(shí)，學(xué)生平板電腦不僅是硬件問題,，其配套軟件和銷售渠道均有一定的特殊項(xiàng),，這種情況下，某些實(shí)力有限平板電腦品牌也可以選擇和現(xiàn)有的教育電子品牌進(jìn)行合作，以品牌授權(quán)或聯(lián)合品牌形式整合兩者的優(yōu)勢,，在這一新興市場以聯(lián)合達(dá)成雙贏,。
事實(shí)上，想進(jìn)入學(xué)生平板電腦市場的“外人”并非只有專業(yè)平板廠商,，其他的相關(guān)者也已經(jīng)虎視眈眈,。比如著名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、MBA培訓(xùn)第一品牌“太奇”已經(jīng)推出了自己的學(xué)生平板TQ Pad,，并以“市場上唯一一款與蘋果iPad同等配置的學(xué)生平板電腦”為說辭進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樘鎮(zhèn)兠靼祝a(chǎn)業(yè)升級是進(jìn)入其中的最佳時(shí)機(jī),。教育電子企業(yè)以外其他勢力的加入意味著學(xué)生平板電腦市場的競爭將更加復(fù)雜和激烈,。

學(xué)生平板電腦的營銷模式

產(chǎn)品層面的突出問題是配置低下。目前市場上很多學(xué)生電腦,、學(xué)生平板根本不算是傳統(tǒng)意義上的IT產(chǎn)品,，很多是沒有采用平板電腦的配置，而是以MP4的解決方案濫竽充數(shù),。MP4芯片是在MP3芯片基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,，針對小尺寸、低成本的視頻解決方案,。MP4芯片方案一般是單核,，由DSP改良而來，所以很多運(yùn)用MP4芯片的視頻需要轉(zhuǎn)換,，這樣就嚴(yán)重影響了平板電腦本應(yīng)具有的使用體驗(yàn),。
在屏幕的配置上，同樣反映了這一問題,。屏幕既是平板電腦的顯示部件,，又是輸入部件，是人機(jī)互動(dòng)的唯一出入口,，具有不可替代的重要作用,。目前普通平板電腦幾乎全部采用了類似iPad的電容屏，包括600元左右的低價(jià)產(chǎn)品,。而學(xué)生平板電腦卻是清一色的電阻屏,，甚至超過2000元的產(chǎn)品也是如此。電阻屏在使用方便性,、觸摸敏感度,、多點(diǎn)觸控等方面和電容屏具有很大差距，是落后的上一代產(chǎn)品,。
同樣是屏幕問題,，在分辨率上大多數(shù)學(xué)生平板都是480×800,，事實(shí)上這一分辨率一般用于3.5英寸左右的手機(jī)屏幕，而7英寸以上的屏幕用這樣的低分辨率顯然不合適,。我們知道,，屏幕的參數(shù)和質(zhì)量對消費(fèi)者的視力影響很大，而青少年本身就是近視的易發(fā)人群,，學(xué)生平板電腦運(yùn)用這樣的低劣屏幕是對青少年健康不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),。
因配置低下，教育電子企業(yè)在宣傳中對其具體配置少有說明,，即使說明也是“高性能處理器”,、“高清晰觸摸屏”這樣模糊的字眼。
與低端配置相對應(yīng)的是高昂售價(jià),。以當(dāng)下學(xué)生平板電腦最常見的配置為例,，7英寸電阻屏+800Hz處理器+256M內(nèi)存+4G存儲空間，電子教育企業(yè)對這樣的學(xué)生平板一般定價(jià)為1500～2000元之間,，而普通數(shù)碼類企業(yè)如昂達(dá),、藍(lán)魔、藍(lán)晨等生產(chǎn)的類似配置普通平板只需要400元左右,。很多電腦手機(jī)類企業(yè)生產(chǎn)的相關(guān)產(chǎn)品也比其低很多,，比如聯(lián)想的一款7英寸平板A1，1024×600的電容屏,、德州儀器1G處理器,、前后攝像頭、GPS等,，其配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出常見的學(xué)生平板,，官方定價(jià)只有1000元。通過簡單對比,，教育電子廠商的定價(jià)之高就可見一斑了,。
低廉配置和高昂售價(jià)組成了不符合市場規(guī)律的組合，卻符合教育電子行業(yè)的獨(dú)特“氣質(zhì)”,。長期以來,，它們更注重煽動(dòng)性的營銷、高額的渠道返利和巨量的廣告宣傳,，某種程度上和保健品行業(yè)有類似的一面,。為了維持這種畸形的經(jīng)營生態(tài)系統(tǒng),，低成本和高售價(jià)組合便成了一種必需,。
超2.5億人口的巨大市場和不可限量的消費(fèi)潛力，有理由讓任何一個(gè)教育電子企業(yè)反思現(xiàn)在的經(jīng)營思路,。要想做強(qiáng)做大,，要想贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和尊重,，就必須摒棄浮躁心態(tài)和暴利思維，沉下心來洞察消費(fèi)者需求,，并從他們的角度出發(fā),，開發(fā)與科技發(fā)展相適應(yīng)的產(chǎn)品，并形成合理的售價(jià),。
更重要的是現(xiàn)在產(chǎn)品的購買者和以前的購買者有了很多不同,。學(xué)生平板電腦較高端的產(chǎn)品形態(tài)決定了主流購買者特征。他們是父母,，是30～40歲的中青年,，他們有較高的文化水平、收入水平和辨別能力,，他們本身對電子產(chǎn)品有一定的了解,，有的甚至還是發(fā)燒友，他們和上一代存在諸多差異,，他們對煽動(dòng)性的營銷和夸大的廣告宣傳幾乎不再相信……
專業(yè)平板電腦廠商和其他相關(guān)者在躍躍欲試,，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度在提高，市場和消費(fèi)者都是變化的,。作為教育電子企業(yè),，誰先意識到這種變化并隨之調(diào)整和改變，才能在以學(xué)生平板電腦為主體的競爭中贏得先機(jī),，否則淘汰將不可避免,，原有的市場格局將會(huì)被重寫。
當(dāng)然平板電腦時(shí)代,，需要改變的思維還不止這些,。在以往，電子辭典和學(xué)習(xí)機(jī)為主導(dǎo)的市場里,，相關(guān)的學(xué)習(xí)素材均由教育電子企業(yè)打造,，自己的硬件配合自己的“軟件”。而平板電腦產(chǎn)業(yè)是開放的系統(tǒng),，相關(guān)APP數(shù)不勝數(shù),，僅教育類的就已達(dá)萬計(jì)。在這樣的新背景下,，教育電子廠商除延續(xù)原有的“軟件”思路外,，應(yīng)該學(xué)會(huì)借助外部力量，和教育APP開發(fā)的優(yōu)勢機(jī)構(gòu)或個(gè)人展開合作,，擴(kuò)充自己的內(nèi)容素材,，從而軟硬結(jié)合贏得競爭。
學(xué)生平板電腦是教育電子企業(yè)產(chǎn)品升級背景下的必由之路,，也是平板電腦廠商或其他相關(guān)者尋找新細(xì)分市場過程中的可能選項(xiàng),。市場競爭的大幕已經(jīng)拉開,，主角也陸續(xù)到場，在新一輪的爭奪中,，以消費(fèi)者為中心,，重視消費(fèi)者的需求與體驗(yàn)者將會(huì)笑到最后。

（編輯：周春燕 [email protected]）

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