你學(xué)不來的“蘋果”

2011-12-2 14:58| 查看: 591252| 評論: 0|原作者: 高建華

摘要: 除卻文化差異和市場環(huán)境不同等因素之外,，想學(xué)習蘋果依然非常難，因為在支撐蘋果成功的十大基因中，如果你有一條不具備,，就不可能成為下一個“蘋果”,。

第三,，你是否追求讓每一個使用你產(chǎn)品的人有優(yōu)越感和自豪感,？
中國企業(yè)熱衷于做物美價廉的低檔貨，走低質(zhì)低價的道路,，結(jié)果中國制造成了廉價產(chǎn)品的代名詞,。盡管中國制造充斥世界市場，卻沒有受人尊敬的中國品牌,，我們成了名副其實的世界工廠,，淪為發(fā)達國家的傭人——掙著微薄的薪水，看著別人的眼色,，忍辱負重地過日子,。
一個好的品牌必須讓目標消費者有歸屬感，用著有自豪感和優(yōu)越感,，能成為某種社會階層,、生活品位和業(yè)余愛好的標志。唯有這樣,，消費者才愿意展示給別人看,，才有顯擺的資本，這是人的本性,。要想學(xué)蘋果,，中國企業(yè)首先要改變走低端路線的思路，盡快提升產(chǎn)品的檔次和品牌的形象,，從而像蘋果那樣擁有大批的粉絲和信徒,。

第四，你是否愿意請全世界最優(yōu)秀的設(shè)計人員來設(shè)計產(chǎn)品,，并愿意支付給他們比普通人高20倍的薪水,？
好的產(chǎn)品是由優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計師和產(chǎn)品市場人才共同定義出來的，是由研發(fā)設(shè)計人員和生產(chǎn)制造人員共同開發(fā)出來的,，這些人是目前中國市場上的“稀缺動物”,。要想得到優(yōu)秀的設(shè)計人員，就要舍得花錢,，不知道有多少中國企業(yè)愿意像蘋果公司那樣花比普通設(shè)計師高20倍的薪水聘請世界級的優(yōu)秀設(shè)計師？
沒有世界級的設(shè)計人員,，就不可能開發(fā)出世界級的產(chǎn)品,，就不可能獲得世界級的利潤，更沒有希望形成世界級的品牌,，這是一個非常簡單的邏輯,。遺憾的是絕大多數(shù)中國企業(yè)的老板都不明白這個道理,，就算是明白了這一點，也舍不得在產(chǎn)品設(shè)計上大量投入,，因為大家習慣了抄襲,、模仿，以為那樣做風險最小,、回報最高,。其實大錯特錯，別忘了中國那句老話：占小便宜吃大虧,。

第五,，你是否愿意使用全世界最好的材料、工藝和設(shè)備來制造產(chǎn)品,？
一個產(chǎn)品設(shè)計出來之后,，要想贏得市場的認同，就要舍得用好材料,、好工藝和好設(shè)備,，否則再好的設(shè)計也只能是紙上談兵、無法落地,。就像我之前在專欄里談到過的：要想提高利潤,，首先提高成本。不舍得用好材料,、好工藝和好設(shè)備,，怎么可能做出好產(chǎn)品？怎么可能賣個好價錢,？
中國品牌與蘋果這樣的世界級品牌最大的區(qū)別可能就在這里：無論是幾個億的中型企業(yè)還是上百億的大型企業(yè),，總喜歡在降低成本上做文章，總以為成本下來了,，利潤才會上去,，這是個非常大的誤區(qū)。另外,，一旦某個產(chǎn)品暢銷了,，某個品牌打響了，就開始降低標準,，為賺一點小錢而不惜傷害品牌的形象,。當然，導(dǎo)致這個問題的關(guān)鍵是老板把賺錢看得太重,，把做品牌看得太輕,，急功近利最后害了自己。

第六，你是否能預(yù)見到10年之后的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展趨勢,？
要想把握先機,，從后知后覺轉(zhuǎn)變?yōu)橄戎扔X，就要有一雙慧眼,，能看清未來的市場走向,，能預(yù)見將來可能發(fā)生的變化。一個人看得越遠,，準備時間就越充分,，就可以非常從容地應(yīng)對變化，而不是被動地接受變化,。蘋果公司之所以有今天,，就是因為他們能看得很遠，能提前做好準備,。
預(yù)知未來很難嗎,？未必！一旦大家掌握了要領(lǐng),，就能夠在自己從事的領(lǐng)域作出科學(xué)的判斷,，根據(jù)消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,，根據(jù)技術(shù)進步的方向,，根據(jù)國家政策的調(diào)整等多個維度進行分析，就能得出一些結(jié)論,。當然,，一個人也好，一個企業(yè)也好,，能走多遠取決于與誰同行,。每個人的知識面和能力都是有限的，關(guān)鍵要看企業(yè)家是否會借力,，是否會整合社會資源,。

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