你學(xué)不來(lái)的“蘋(píng)果”

2011-12-2 14:58| 查看: 605668| 評(píng)論: 0|原作者: 高建華

摘要: 除卻文化差異和市場(chǎng)環(huán)境不同等因素之外,，想學(xué)習(xí)蘋(píng)果依然非常難，因?yàn)樵谥翁O(píng)果成功的十大基因中,，如果你有一條不具備,，就不可能成為下一個(gè)“蘋(píng)果”,。

第三，你是否追求讓每一個(gè)使用你產(chǎn)品的人有優(yōu)越感和自豪感,？
中國(guó)企業(yè)熱衷于做物美價(jià)廉的低檔貨,，走低質(zhì)低價(jià)的道路，結(jié)果中國(guó)制造成了廉價(jià)產(chǎn)品的代名詞,。盡管中國(guó)制造充斥世界市場(chǎng),，卻沒(méi)有受人尊敬的中國(guó)品牌，我們成了名副其實(shí)的世界工廠(chǎng),，淪為發(fā)達(dá)國(guó)家的傭人——掙著微薄的薪水,，看著別人的眼色，忍辱負(fù)重地過(guò)日子,。
一個(gè)好的品牌必須讓目標(biāo)消費(fèi)者有歸屬感,，用著有自豪感和優(yōu)越感，能成為某種社會(huì)階層,、生活品位和業(yè)余愛(ài)好的標(biāo)志,。唯有這樣，消費(fèi)者才愿意展示給別人看,，才有顯擺的資本,，這是人的本性。要想學(xué)蘋(píng)果，中國(guó)企業(yè)首先要改變走低端路線(xiàn)的思路,，盡快提升產(chǎn)品的檔次和品牌的形象,，從而像蘋(píng)果那樣擁有大批的粉絲和信徒。

第四,，你是否愿意請(qǐng)全世界最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，并愿意支付給他們比普通人高20倍的薪水？
好的產(chǎn)品是由優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品市場(chǎng)人才共同定義出來(lái)的,，是由研發(fā)設(shè)計(jì)人員和生產(chǎn)制造人員共同開(kāi)發(fā)出來(lái)的,，這些人是目前中國(guó)市場(chǎng)上的“稀缺動(dòng)物”。要想得到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員,，就要舍得花錢(qián),，不知道有多少中國(guó)企業(yè)愿意像蘋(píng)果公司那樣花比普通設(shè)計(jì)師高20倍的薪水聘請(qǐng)世界級(jí)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師？
沒(méi)有世界級(jí)的設(shè)計(jì)人員,，就不可能開(kāi)發(fā)出世界級(jí)的產(chǎn)品,，就不可能獲得世界級(jí)的利潤(rùn)，更沒(méi)有希望形成世界級(jí)的品牌,，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯,。遺憾的是絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的老板都不明白這個(gè)道理，就算是明白了這一點(diǎn),，也舍不得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上大量投入,，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了抄襲、模仿,，以為那樣做風(fēng)險(xiǎn)最小,、回報(bào)最高。其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò),，別忘了中國(guó)那句老話(huà)：占小便宜吃大虧,。

第五，你是否愿意使用全世界最好的材料,、工藝和設(shè)備來(lái)制造產(chǎn)品,？
一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)之后，要想贏得市場(chǎng)的認(rèn)同,，就要舍得用好材料,、好工藝和好設(shè)備，否則再好的設(shè)計(jì)也只能是紙上談兵,、無(wú)法落地,。就像我之前在專(zhuān)欄里談到過(guò)的：要想提高利潤(rùn)，首先提高成本,。不舍得用好材料,、好工藝和好設(shè)備,，怎么可能做出好產(chǎn)品？怎么可能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),？
中國(guó)品牌與蘋(píng)果這樣的世界級(jí)品牌最大的區(qū)別可能就在這里：無(wú)論是幾個(gè)億的中型企業(yè)還是上百億的大型企業(yè),，總喜歡在降低成本上做文章，總以為成本下來(lái)了,，利潤(rùn)才會(huì)上去,，這是個(gè)非常大的誤區(qū)。另外,，一旦某個(gè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)了,，某個(gè)品牌打響了，就開(kāi)始降低標(biāo)準(zhǔn),，為賺一點(diǎn)小錢(qián)而不惜傷害品牌的形象,。當(dāng)然，導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是老板把賺錢(qián)看得太重,，把做品牌看得太輕,，急功近利最后害了自己。

第六,，你是否能預(yù)見(jiàn)到10年之后的產(chǎn)業(yè)格局和發(fā)展趨勢(shì),？
要想把握先機(jī)，從后知后覺(jué)轉(zhuǎn)變?yōu)橄戎扔X(jué),，就要有一雙慧眼,，能看清未來(lái)的市場(chǎng)走向,，能預(yù)見(jiàn)將來(lái)可能發(fā)生的變化,。一個(gè)人看得越遠(yuǎn)，準(zhǔn)備時(shí)間就越充分,，就可以非常從容地應(yīng)對(duì)變化,，而不是被動(dòng)地接受變化。蘋(píng)果公司之所以有今天,，就是因?yàn)樗麄兡芸吹煤苓h(yuǎn),，能提前做好準(zhǔn)備。
預(yù)知未來(lái)很難嗎,？未必,！一旦大家掌握了要領(lǐng)，就能夠在自己從事的領(lǐng)域作出科學(xué)的判斷,，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿(mǎn),，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)技術(shù)進(jìn)步的方向,，根據(jù)國(guó)家政策的調(diào)整等多個(gè)維度進(jìn)行分析,，就能得出一些結(jié)論。當(dāng)然，一個(gè)人也好,，一個(gè)企業(yè)也好,，能走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)同行。每個(gè)人的知識(shí)面和能力都是有限的,，關(guān)鍵要看企業(yè)家是否會(huì)借力,，是否會(huì)整合社會(huì)資源。

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