蘋果的iOS和谷歌的安卓操作系統(tǒng)在全球的大發(fā)展推動(dòng)了手機(jī)智能化的趨勢(shì),，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)功成名就的雷軍并沒有閑下來,。為了掌控用戶界面，四十出頭的雷軍創(chuàng)辦了小米,，推出了智能手機(jī)操作系統(tǒng)（MIUI）,，之后趁騰訊和360掐得你死我活的空隙,，雷軍抽出身來從容不迫地做了自己的即時(shí)通信工具——米聊。然而,，雷軍認(rèn)為光有小米操作系統(tǒng)和米聊還不夠過癮,，他還想推出自有品牌的手機(jī)。但中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)之大,，從哪里入手呢,？

做“發(fā)燒友手機(jī)”

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)典型的低端產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)，根據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),，價(jià)格1000元以下的手機(jī)占整個(gè)市場(chǎng)的比重高達(dá)70%,。2000元及以上的高端市場(chǎng)的比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大,，同時(shí)利潤(rùn)更高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又相對(duì)較少，因此高端市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多,。小米也想加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。
接下來雷軍要解決的問題是，在這個(gè)年銷售規(guī)模2億臺(tái)的大市場(chǎng)里,，小米手機(jī)要面向哪個(gè)（或哪幾個(gè)）消費(fèi)群,，傳遞什么樣的獨(dú)特價(jià)值主張？即便是 OPPO,、步步高,、朵唯等手機(jī)行業(yè)的后來者也都是憑借獨(dú)特的市場(chǎng)定位在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸站穩(wěn)了腳跟。小米也不例外,，精挑細(xì)選之后它選擇了一小撮特殊的用戶作為其核心人群——手機(jī)發(fā)燒友,。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，小米是第一個(gè)站出來旗幟鮮明地要服務(wù)于手機(jī)發(fā)燒友的品牌,，這種市場(chǎng)定位策略和由此而產(chǎn)生的品牌聯(lián)想就相當(dāng)于給小米手機(jī)貼上了“發(fā)燒友手機(jī)”的標(biāo)簽,。
一切準(zhǔn)備就緒，2011年8月16日,，小米營(yíng)銷在北京798藝術(shù)區(qū)這個(gè)特立獨(dú)行的地方揭開大幕,。在小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，雷軍用四個(gè)核心特點(diǎn)來闡述小米手機(jī)的核心價(jià)值主張：雙核處理器,、大屏幕,、信號(hào)好和大容量電池，這四個(gè)特點(diǎn)集中體現(xiàn)了小米對(duì)手機(jī)發(fā)燒友核心需求的回應(yīng),。隨后小米手機(jī)便迅速在發(fā)燒友中升溫,，有人將小米手機(jī)與iPhone相比，并將雷軍戲稱為“雷布斯”。

“雷布斯”怎么做小米營(yíng)銷

從互聯(lián)網(wǎng)跨界到手機(jī),，雷軍的小米營(yíng)銷給手機(jī)行業(yè)帶來了許多啟示。仔細(xì)揣摩,，小米手機(jī)的營(yíng)銷傳播策略至少有五個(gè)值得注意的特點(diǎn)：個(gè)人品牌植入,、在線預(yù)訂、清晰的時(shí)間表,、產(chǎn)品人格化和在線銷售,。
個(gè)人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。實(shí)際上,，這和品牌廠商請(qǐng)明星做形象代言人在本質(zhì)上沒有區(qū)別,，但雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人，他的奮斗史,、職業(yè)經(jīng)歷和成功故事對(duì)年輕一代具有極大的感召力,，這樣他的個(gè)人魅力和影響力在無形之中便嫁接到了小米手機(jī)身上。要說小米手機(jī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)豪華陣容,，六個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人都做過谷歌,、摩托羅拉、微軟和金山等大公司高管,，可在媒體的宣傳中雷軍是唯一的焦點(diǎn),。很顯然這與蘋果的套路十分相似，iPhone風(fēng)靡全球手機(jī)市場(chǎng)數(shù)年,，背后一定有很多杰出的人才甚至天才,，但除了喬布斯，普通消費(fèi)者很難說出第二個(gè)蘋果公司的人名,。

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