其實(shí),，在線直銷小米手機(jī)不僅是有錢賺，還有更重要財(cái)務(wù)功效——加速現(xiàn)金回流,。按照上述成本計(jì)算,，30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)的直接成本接近4億元，這對(duì)身價(jià)5000萬(wàn)美金的小米來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的壓力,，如果按照傳統(tǒng)零售渠道銷售,，銷售回款的賬期可能把小米拖垮，但在線銷售就把這種壓力化解了,。在小米預(yù)訂頁(yè)面我們也看到了相應(yīng)的考量：如果用戶選擇在線支付,，則不用承擔(dān)快遞費(fèi)用，而如果選擇貨到付款則需要支付20元/臺(tái)的快遞費(fèi)用,。這樣的B2C交易方式給小米帶來(lái)了及時(shí)的現(xiàn)金流,，這對(duì)初創(chuàng)的小米顯得尤為重要。 但在雷軍看來(lái),，小米的賬或許還不能這樣算,。鑒于小米手機(jī)“硬件+軟件+服務(wù)”的模式，雷軍對(duì)小米手機(jī)的計(jì)劃遠(yuǎn)不止從硬件贏利,，雖然小米的贏利模式仍在探索之中,，但他也公開(kāi)對(duì)媒體表示，騰訊QQ怎么賺錢,，未來(lái)小米就如何賺錢,。如此的野心和背水一戰(zhàn)的勇氣，或許能給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)更多的沖擊,。 小米營(yíng)銷的三點(diǎn)啟示 從上面的分析來(lái)看,，無(wú)論雷軍是否有意模仿，小米營(yíng)銷的招式確實(shí)與iPhone有太多雷同。也難怪大家要問(wèn)小米是否能夠通過(guò)復(fù)制iPhone而取得成功,。即便不能與iPhone相提并論,，但小米營(yíng)銷也帶給高端手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷很多啟示。 首先是定位的藝術(shù),。事實(shí)證明,，如果不能給為自己的產(chǎn)品謀求一個(gè)差異化的定位，就很難在競(jìng)爭(zhēng)中展露頭角,。手機(jī)品牌或許遲早要蛻化成一個(gè)logo,，僅僅標(biāo)明產(chǎn)品的出身。特別是對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)線拉得較長(zhǎng)的大品牌,，為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張去迎合特定的消費(fèi)訴求,，成為能否被消費(fèi)者記住和最終掏腰包的重要因素。 其次,，良好的個(gè)人品牌和個(gè)人魅力不僅可以在高失業(yè)率時(shí)幫助自己找一個(gè)好東家,，也有利于在市場(chǎng)繁榮時(shí)期幫助公司贏得關(guān)注進(jìn)而銷售產(chǎn)品。CEO們的個(gè)人品牌已經(jīng)是公司品牌資產(chǎn)的重要組成部分,，這對(duì)公司和CEO們都提出更高的要求——個(gè)人品牌應(yīng)該上升到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高度來(lái)培養(yǎng)和管理,。 最后，在社交網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷,，放下架子傾聽(tīng)用戶聲音顯得更加重要,，因?yàn)橹挥幸杂脩粜枨鬄槠瘘c(diǎn)的營(yíng)銷才能真正撬開(kāi)用戶的腰包。文森特·P.巴拉巴的《傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音》已經(jīng)成書20余年,，但即使現(xiàn)在看來(lái)這樣的要求一點(diǎn)也不過(guò)時(shí),。微軟為其手機(jī)智能操作系統(tǒng)Windows Phone開(kāi)放了一個(gè)收集用戶反饋的平臺(tái)（UserVoice），小米也將用戶的反饋納入到其產(chǎn)品改進(jìn)的軌道中來(lái),。 小米的挑戰(zhàn) 小米營(yíng)銷的初步成功,，頂多只是在一場(chǎng)步步驚心的比賽中贏得了開(kāi)局優(yōu)勢(shì)，作為應(yīng)對(duì),，其他競(jìng)爭(zhēng)廠商也必將跟進(jìn),。但當(dāng)真正的價(jià)格比拼開(kāi)始之后，小米在價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)很可能丟失甚至變成劣勢(shì),。因此,，如何持續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)后的小米拿什么來(lái)hold住手機(jī)發(fā)燒友,，是小米未來(lái)必須面臨的挑戰(zhàn),。 更進(jìn)一步地，小米還將面臨來(lái)自資本對(duì)投資回報(bào)的要求和壓力,。小米目前的產(chǎn)品包括小米手機(jī)操作系統(tǒng),、米聊客戶端和小米手機(jī),，但主要現(xiàn)金流卻只有小米手機(jī)。現(xiàn)實(shí)情況是,，小米以在線銷售獲得了定價(jià)的主動(dòng)權(quán),，又以低價(jià)贏得了發(fā)燒友的追捧，顯然,，這一低價(jià)策略也限制了小米的利潤(rùn)水平,。相信雷軍對(duì)小米手機(jī)操作系統(tǒng)和米聊有著戰(zhàn)略性的布局，但他能否在資本的耐心消耗完之前兌現(xiàn)對(duì)資本的承諾,，是小米未來(lái)必須面臨另一挑戰(zhàn),。 （編輯：馬 可 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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