對于奢華和時(shí)尚，每個(gè)人都有自己不同的注解,。身為九愛珠寶董事長的張素香給我們最大的印象是真實(shí),。她可以跟你嘮家常，清晰地告訴你鉆石的利潤點(diǎn),，認(rèn)真地解釋挑鉆石的方法,，生怕你買貴了。她是把你當(dāng)真朋友和你交心,。
沉浸珠寶業(yè)10多年,，張素香深諳珠寶市場的法則。從金九福珠寶品牌到九愛珠寶品牌,，從加盟連鎖到裸鉆批發(fā),、零售。企業(yè)的每次轉(zhuǎn)型,，對張素香而言,，都是一種歷練，這種歷練多了,，就會對市場判斷得異常準(zhǔn)確,。

“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

2001年前后，河南市場興起一波珠寶加盟熱,，不少珠寶商將目光聚焦“港字號”,，準(zhǔn)備在河南大展拳腳。六福,、金大福,、金九福等香港品牌，成就了一批中原助推手,，張素香就是其中一個(gè),。
出生于書香門第之家，大學(xué)畢業(yè)后從事2年婦聯(lián)工作,，后來下海結(jié)緣金九福,，一做就是10年。相較于同行，張素香的商業(yè)路線并沒有太多的鋪墊,。
回到10年前,，張素香的第一陣地，還只是香港金九福珠寶有限公司華中區(qū)總經(jīng)理,，這期間,，她看到珠寶品牌多樣化充斥市場，品牌培育還未進(jìn)入成熟期,，便考慮到競爭下的出路——差異化,。“我的企業(yè)和很多珠寶公司不一樣,，他們都是先開店,，后做公司，我們是先做公司,，后開店,，這樣我們更有利于管理品牌體系，在鋪開大網(wǎng)之前我們首先有一個(gè)收網(wǎng)的人,�,！�
于是，當(dāng)一線珠寶品牌強(qiáng)勢進(jìn)駐鄭州各大百貨商場時(shí),，屬于二三線品牌的金九福并沒有直面出擊,，而是采取了迂回戰(zhàn)術(shù)�,！拔覀円赞r(nóng)村包圍城市,，先從縣、市起步,，再到省會城市,，首先做到18個(gè)地市18個(gè)店�,！闭勂甬�(dāng)時(shí)開拓市場的情景時(shí),，張素香欣慰地說:“有些經(jīng)營不善的珠寶店，還會主動找到我們,�,！�
在做加盟的過程中，是數(shù)量至上還是品牌為王,，成了她要權(quán)衡的一大事情,。對于一個(gè)實(shí)戰(zhàn)家而言，市場的回應(yīng)最有說服力,。4年間,，河南省內(nèi)的加盟店達(dá)到六七十家,。加上遍及山東、山西以及河北等省外的100多家店鋪,，金九福完成了從量變到質(zhì)變的積累,，逐漸形成品牌效應(yīng)。
2005年之后,，河南珠寶經(jīng)歷“零打碎敲”和“規(guī)�,；�”兩個(gè)階段，部分領(lǐng)軍企業(yè)開始走上品牌化的道路,。做了幾年的備戰(zhàn)工作之后，看到市場時(shí)機(jī)成熟,，張素香果斷決策,，立刻攜金九福轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄭州。
鄭州成了張素香珠寶的第二陣地,，為便于管理,，塑造品牌文化，她將金九福的經(jīng)營模式也做了調(diào)整：加盟和直營,。
“歷練個(gè)人與成就企業(yè)是相輔相成的,，我一路走來，都很感恩,�,！边@是個(gè)愿意時(shí)刻展露笑容的女人，相信憑借她的激情和專注,，能做更多的事情,。

鉆石回購新模式

在業(yè)界，張素香經(jīng)常得到“理性,、大氣,、精干”的評價(jià)。談話中,，她也總是強(qiáng)調(diào)“感性選擇,，理性做事”�,！白鳛槠髽I(yè)的核心人物,，要有敏銳的洞察力，掌控企業(yè)方向”,，張素香嚴(yán)肅而認(rèn)真地說,。

(作者: 張靜)
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