“改制后壓力也不小，這幾年有六七億的欠款要還,�,！睆堣F山說(shuō)。

選戰(zhàn)略投資者要貨比三家

完成改制之后的張鐵山,，接下來(lái)有更多的事情要做,，首要的就是進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,。

啤酒業(yè)屬于資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),，這就決定了啤酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素是“品牌+資本”,。國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)律表明，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng),。而且,，在通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模效益的過(guò)程中，推動(dòng)并購(gòu)最根本的力量就是資本,。

作為全國(guó)排名第四的啤酒企業(yè),，和中國(guó)啤酒市場(chǎng)的前三甲相比，甚至與中國(guó)排名前十的啤酒企業(yè)相比,，金星啤酒都顯得比較“另類”：它是唯一沒(méi)有資本介入的企業(yè),。

在這種形勢(shì)下，牽手一家實(shí)力雄厚的啤酒巨頭成為可能的選擇,。

關(guān)于戰(zhàn)略投資者的選擇,，業(yè)內(nèi)一直傳聞，金星啤酒擬在改制完成后引入,，基本上已經(jīng)選定為外資啤酒巨頭百威英博,，具體入股比例還未最終確定，估計(jì)在30%左右,。

“金星與他們談了六七年,，2004年之后其實(shí)一直在談,，以前因?yàn)楦闹坪凸蓹?quán)方面的問(wèn)題沒(méi)談成，但中間一直沒(méi)有斷聯(lián)系,�,！庇兄�情人士透露��

這一消息并不令人感到意外,，2010年11月,，兩者“重續(xù)前緣”的消息就已經(jīng)傳出。此外,，也有事實(shí)表明兩家企業(yè)的親密程度,，今年2月底，金星啤酒生產(chǎn)管理總部就邀請(qǐng)百威英博南京公司包裝部經(jīng)理王霖,，針對(duì)金星公司包裝,、生產(chǎn)等情況進(jìn)行了專題培訓(xùn)。

對(duì)于選定百威英博的傳聞,，張鐵山并未正面回答,，只是說(shuō)，選定戰(zhàn)略投資者要貨比三家,，要選擇實(shí)力大,，影響比較大的。同時(shí),，他也表示和百威英博都談了七八年了,，之前主要是改制的問(wèn)題卡住了。

對(duì)于出讓的股權(quán)比例,，張鐵山限定在30%,。

另外，張鐵山打算實(shí)行高管持股,，以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力和穩(wěn)定性,，但短期內(nèi)不會(huì)考慮推出股權(quán)激勵(lì)。

金星還有多少機(jī)會(huì),？

張鐵山透露,，完成改制后，金星啤酒正在全國(guó)招聘引進(jìn)多名企業(yè)高管,，集團(tuán)總裁,、營(yíng)銷總監(jiān)等重要職務(wù)的人選10月底確定并上任。

但是,，即使完成改制,，金星啤酒面臨的形勢(shì)也不容樂(lè)觀。除了來(lái)自華潤(rùn)雪花、燕京啤酒,、百威英博等巨頭的競(jìng)爭(zhēng),，金星啤酒還面臨原材料成本、工人工資上漲的壓力,。

張鐵山坦承,，金星啤酒雖然已多年穩(wěn)居全國(guó)四強(qiáng)，但與前三名的實(shí)力差距其實(shí)已經(jīng)越來(lái)越大,，要想趕超其中的任何一家都不太可能,。目前，金星能做的只能是練好自己的內(nèi)功,，增強(qiáng)自己的實(shí)力,，站穩(wěn)自己的市場(chǎng)。

“目前還是靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，靠產(chǎn)品升級(jí)來(lái)獲得利潤(rùn),，其他途徑我們現(xiàn)在還沒(méi)用。現(xiàn)在利潤(rùn)能達(dá)到3%,。比以前提高了百分之一點(diǎn)多,。但目前已不是賺錢(qián)的問(wèn)題，而是生存的問(wèn)題,�,！睆堣F山說(shuō)。

張鐵山說(shuō),，今年金星啤酒的盈利完全靠金星果啤,，銷售收入占到整體的四分之一，但利潤(rùn)至少占70%以上,。

談及金星目前面臨的形勢(shì)時(shí)，張鐵山說(shuō),，要么上市,，要么被收購(gòu)。當(dāng)然,，金星是不愿意被并購(gòu)的,，“3到5年我們是一定要上市的。5年以后不能上市是會(huì)被并購(gòu)的,，過(guò)完年金星要進(jìn)行股份制改造,。”

然而,，接下來(lái)張鐵山不得不面對(duì)這樣的問(wèn)題：現(xiàn)在全國(guó)啤酒市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本確定,，幾大巨頭也進(jìn)入了“掃尾式”的收購(gòu)階段，留給金星的機(jī)會(huì)還能有多少？

張鐵山說(shuō),，在金星成功上市后他會(huì)考慮退休,，然后把主要精力用于銅鏡收藏。

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