中國化妝品品牌專賣店的發(fā)展

隨著中國經(jīng)濟和國民收入的不斷增長,，中國的消費市場和消費習慣都發(fā)生了很大的變化,。從購買行為上講,，國際權(quán)威的市場調(diào)研公司的分析認為，中國消費者購買行為趨勢主要表現(xiàn)在以下3個方面：
品質(zhì)：消費者愿意花更多的錢購買品質(zhì)被證明好的產(chǎn)品/品牌,。（也就是品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量）
舒適：消費者愿意購買他們感受到“舒適”體驗的產(chǎn)品/品牌,。（因為他們會覺得“值得的”）
服務：消費者正在減少對國際品牌體驗的依賴，更多地享受由高素質(zhì)的人員提供的服務
從以上的消費趨勢可以看出,，更多的未來消費者對于購買環(huán)境的舒適性和服務將會有更多的要求,。因此，在前面提到的化妝品專賣店模式類型中,，可以很明顯地看到“品牌專賣店”的模式能夠更好地為消費者提供他們需要的購買環(huán)境和氛圍,。
另一方面，隨著中國整體商業(yè)環(huán)境的急劇變化,，導致很多品牌在傳統(tǒng)的商業(yè)體系中無法獲得收益,，從而選擇向其它方式轉(zhuǎn)變，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
商業(yè)地產(chǎn)租金持續(xù)性高漲：在伴隨著中國房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展的今天,，商業(yè)地產(chǎn)也在不斷地走高,。傳統(tǒng)的多品牌集約銷售的專賣店模式，比如屈臣氏等,，也不得不面臨高租金的壓力,，從而將這些壓力轉(zhuǎn)移到品牌上，讓品牌承擔更多的成本,。
經(jīng)營費用的轉(zhuǎn)移：綜合性的商業(yè)店鋪,，通過各種雜費和管理費用，將自身的經(jīng)營費用轉(zhuǎn)移到了品牌上,，讓更多品牌的利潤空間持續(xù)性降低,。
品牌推廣的局限：因為通過傳統(tǒng)店鋪的方式進行銷售，在一定程度上受到了零售店鋪的制約,，無論是在品牌推廣還是在品牌促銷等方面都會受到很大程度的影響,，從而無法獲得最大程度的市場和消費者推廣。
基于以上多方面的因素影響,，品牌尋求獨立銷售的意愿變得越來越明顯,。因此，通過建立“品牌專賣店”的模式可以幫助品牌解決很多品牌推廣,、品牌銷售等方面的問題,。因為，由品牌自身建立店鋪經(jīng)營,，在成本結(jié)構(gòu)和利潤分配有上了很大的不同,。通過將“供貨折扣”轉(zhuǎn)變成“租金”等方式，可以更好和更大地獲得收益,。當然,，除此之外,，對品牌的獨立運作，可以最大程度上實現(xiàn)品牌的推廣,，包括：品牌形象建立,、品牌促銷、會員的更緊密溝通等,。事實上,，獨立“品牌專賣店”的模式對于越來越成熟的化妝品行業(yè)和市場是一個分流。

中國化妝品品牌專賣店的經(jīng)營

似乎我們看到了獨立“品牌專賣店”的發(fā)展趨勢和前景,，但是我們?nèi)匀恍枰�更加理性地來看待“品牌專賣店”的發(fā)展,。至少，我們需要從兩個方面來提醒自己,。
品牌專賣店的經(jīng)營：與依附于其它零售店鋪的經(jīng)營不同,，獨立“品牌專賣店”最大的挑戰(zhàn)在于是否有足夠的能力來經(jīng)營,。在這個方面,，我們提出了“零售店鋪管理——開門七件事”的管理體系，讓品牌的經(jīng)營者能夠從“市場和消費者定位,、店鋪選址,、商品品類結(jié)構(gòu)、店鋪布局與陳列,、促銷管理,、價格管理和員工管理”等七個方面，來加強對店鋪的日常經(jīng)營管理,。
品牌專賣店的風險：因為品牌經(jīng)營者更多的能力和資源在品牌的建立和銷售中,，對于店鋪的管理缺乏必要的經(jīng)驗，因此品牌專賣店的風險相對也高,。至少,，在店鋪選址上，對大家是一個很重要的考驗,。在建立品牌專賣店的過程中,，店鋪的選擇需要“理性分析”過程。否則,，將會面臨很大的經(jīng)營風險,。
另一方面，隨著電子商務渠道的極速發(fā)展,，線上的經(jīng)營模式不斷地沖擊著線下的消費,。未來線下與線上的消費結(jié)構(gòu)如何，至少今天沒有人能夠做出準確的判斷,。但是,，這種風險存在著,！如何應對呢？似乎APPLE蘋果店的模式給了大家一個可能的參考：“線下體驗+線上購買”,。
綜上所述,，品牌專賣店的發(fā)展已經(jīng)進入到了一個“良好的階段”，對于任何化妝品品牌而言,，這是一個難得的好機遇,。重要的就是在于如何平衡自身的渠道策略，以及如何能夠更好地經(jīng)營店鋪,。我們也期待更多的化妝品品牌能夠走向“品牌專賣店”的發(fā)展過程中來,，同時透過中國化妝品品牌的開店模式的分析，能夠讓其他行業(yè)開設獨店的想法得到一些借鑒,。

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