中國化妝品品牌專賣店的發(fā)展

隨著中國經(jīng)濟(jì)和國民收入的不斷增長,，中國的消費(fèi)市場和消費(fèi)習(xí)慣都發(fā)生了很大的變化,。從購買行為上講,，國際權(quán)威的市場調(diào)研公司的分析認(rèn)為,，中國消費(fèi)者購買行為趨勢(shì)主要表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：
品質(zhì)：消費(fèi)者愿意花更多的錢購買品質(zhì)被證明好的產(chǎn)品/品牌。（也就是品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量）
舒適：消費(fèi)者愿意購買他們感受到“舒適”體驗(yàn)的產(chǎn)品/品牌,。（因?yàn)樗麄儠?huì)覺得“值得的”）
服務(wù)：消費(fèi)者正在減少對(duì)國際品牌體驗(yàn)的依賴，更多地享受由高素質(zhì)的人員提供的服務(wù)
從以上的消費(fèi)趨勢(shì)可以看出,，更多的未來消費(fèi)者對(duì)于購買環(huán)境的舒適性和服務(wù)將會(huì)有更多的要求,。因此，在前面提到的化妝品專賣店模式類型中，可以很明顯地看到“品牌專賣店”的模式能夠更好地為消費(fèi)者提供他們需要的購買環(huán)境和氛圍,。
另一方面,，隨著中國整體商業(yè)環(huán)境的急劇變化，導(dǎo)致很多品牌在傳統(tǒng)的商業(yè)體系中無法獲得收益,，從而選擇向其它方式轉(zhuǎn)變,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
商業(yè)地產(chǎn)租金持續(xù)性高漲：在伴隨著中國房地產(chǎn)市場迅速發(fā)展的今天，商業(yè)地產(chǎn)也在不斷地走高,。傳統(tǒng)的多品牌集約銷售的專賣店模式,，比如屈臣氏等，也不得不面臨高租金的壓力,，從而將這些壓力轉(zhuǎn)移到品牌上,，讓品牌承擔(dān)更多的成本。
經(jīng)營費(fèi)用的轉(zhuǎn)移：綜合性的商業(yè)店鋪,，通過各種雜費(fèi)和管理費(fèi)用,，將自身的經(jīng)營費(fèi)用轉(zhuǎn)移到了品牌上，讓更多品牌的利潤空間持續(xù)性降低,。
品牌推廣的局限：因?yàn)橥ㄟ^傳統(tǒng)店鋪的方式進(jìn)行銷售,，在一定程度上受到了零售店鋪的制約，無論是在品牌推廣還是在品牌促銷等方面都會(huì)受到很大程度的影響,，從而無法獲得最大程度的市場和消費(fèi)者推廣,。
基于以上多方面的因素影響，品牌尋求獨(dú)立銷售的意愿變得越來越明顯,。因此,，通過建立“品牌專賣店”的模式可以幫助品牌解決很多品牌推廣、品牌銷售等方面的問題,。因?yàn)�,，由品牌自身建立店鋪�?jīng)營，在成本結(jié)構(gòu)和利潤分配有上了很大的不同,。通過將“供貨折扣”轉(zhuǎn)變成“租金”等方式,，可以更好和更大地獲得收益。當(dāng)然,，除此之外,，對(duì)品牌的獨(dú)立運(yùn)作，可以最大程度上實(shí)現(xiàn)品牌的推廣,，包括：品牌形象建立,、品牌促銷、會(huì)員的更緊密溝通等,。事實(shí)上,，獨(dú)立“品牌專賣店”的模式對(duì)于越來越成熟的化妝品行業(yè)和市場是一個(gè)分流,。

中國化妝品品牌專賣店的經(jīng)營

似乎我們看到了獨(dú)立“品牌專賣店”的發(fā)展趨勢(shì)和前景，但是我們?nèi)匀恍枰�更加理性地來看待“品牌專賣店”的發(fā)展,。至少,，我們需要從兩個(gè)方面來提醒自己。
品牌專賣店的經(jīng)營：與依附于其它零售店鋪的經(jīng)營不同,，獨(dú)立“品牌專賣店”最大的挑戰(zhàn)在于是否有足夠的能力來經(jīng)營,。在這個(gè)方面，我們提出了“零售店鋪管理——開門七件事”的管理體系,，讓品牌的經(jīng)營者能夠從“市場和消費(fèi)者定位,、店鋪選址、商品品類結(jié)構(gòu),、店鋪布局與陳列,、促銷管理、價(jià)格管理和員工管理”等七個(gè)方面,，來加強(qiáng)對(duì)店鋪的日常經(jīng)營管理,。
品牌專賣店的風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槠放平?jīng)營者更多的能力和資源在品牌的建立和銷售中，對(duì)于店鋪的管理缺乏必要的經(jīng)驗(yàn),，因此品牌專賣店的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也高,。至少，在店鋪選址上,，對(duì)大家是一個(gè)很重要的考驗(yàn),。在建立品牌專賣店的過程中，店鋪的選擇需要“理性分析”過程,。否則,，將會(huì)面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面,，隨著電子商務(wù)渠道的極速發(fā)展,，線上的經(jīng)營模式不斷地沖擊著線下的消費(fèi)。未來線下與線上的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何,，至少今天沒有人能夠做出準(zhǔn)確的判斷,。但是，這種風(fēng)險(xiǎn)存在著,！如何應(yīng)對(duì)呢,？似乎APPLE蘋果店的模式給了大家一個(gè)可能的參考：“線下體驗(yàn)+線上購買”。
綜上所述,，品牌專賣店的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“良好的階段”,，對(duì)于任何化妝品品牌而言，這是一個(gè)難得的好機(jī)遇,。重要的就是在于如何平衡自身的渠道策略,，以及如何能夠更好地經(jīng)營店鋪,。我們也期待更多的化妝品品牌能夠走向“品牌專賣店”的發(fā)展過程中來，同時(shí)透過中國化妝品品牌的開店模式的分析,，能夠讓其他行業(yè)開設(shè)獨(dú)店的想法得到一些借鑒。

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