隨著白酒產(chǎn)業(yè)的競爭加劇,，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了新趨勢,，主要表現(xiàn)在集中度、品牌化程度,、資本介入等方面,。這些跡象都表明，白酒產(chǎn)業(yè)整合的趨勢明顯,。
同時,，中高端白酒企業(yè)向下打壓中小白酒企業(yè)，尤其是對區(qū)域強勢品牌企業(yè)的滲透性打壓,，地產(chǎn)白酒企業(yè)的生存壓力明顯加大,。
產(chǎn)業(yè)整合的大背景下，地產(chǎn)白酒企業(yè)慣用的低價,、模仿跟進,、游擊戰(zhàn)的營銷手段失靈了。
但在大部分地產(chǎn)白酒企業(yè)為生存困擾的同時,，有一部分企業(yè)不僅衣食無憂,，還開始了新一輪的圈地運動。究其原因,，無非是這部分企業(yè)有先見之明,，建立了自己的根據(jù)地市場，才有了生存之本與發(fā)展之根,。

地產(chǎn)白酒建設(shè)根據(jù)地的誤區(qū)

一是缺少行業(yè)角色定位,，對自身企業(yè)認識有盲點,。大部分地產(chǎn)白酒企業(yè)沒有認識到，自己在行業(yè)中的地位是補缺者,。眾所周知,，行業(yè)補缺者的生存法則是差異化和區(qū)域化。地產(chǎn)白酒企業(yè)必須明白自身的定位,，不能盲目地跟隨行業(yè)的其他企業(yè),。
二是對根據(jù)地市場的戰(zhàn)略意義認識不夠。很多地產(chǎn)白酒企業(yè)“跑野”了,，認為做一個區(qū)域市場,，甚至運作家門口的小縣城沒有發(fā)展前途，企業(yè)很難做大,。但事實真是這樣嗎,？河南皇溝酒5年如一日地運作永城市場，在一個縣級市的市場取得了8000萬元的銷量,，難道縣級市場做不大嗎,？
可以肯定地說，大部分地產(chǎn)白酒企業(yè)的第一戰(zhàn)略是生存,，解決了生存問題才有資格談及發(fā)展,。沒有根據(jù)地就沒有立足之地，就不會有生存的資本,。
三是經(jīng)營理想化,，貪大求多，缺少穩(wěn)健務(wù)實的經(jīng)營觀念,。在行業(yè)和市場面前,，無論企業(yè)大小都可以談?wù)撔垌w偉略,，這本身并沒有什么對錯,，但我們不能脫離企業(yè)的本身而理想化經(jīng)營。

從戰(zhàn)略高度重視根據(jù)地市場

從戰(zhàn)略的高度全面認識根據(jù)地市場
所謂根據(jù)地市場,，是指企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢并加以利用的那部分市場,。根據(jù)地市場完全是從競爭性差異的角度來界定的。根據(jù)地市場思維的本質(zhì)是根據(jù)競爭程度決定利潤的最優(yōu)化,。
根據(jù)地市場可以是指產(chǎn)品,，也可以是指區(qū)域；既可以是現(xiàn)實的,，也可以是遠景,。無論指的是什么，它們都有一個共同特點,，即在一定時期內(nèi),，它們是自己領(lǐng)域利潤最高、市場份額最大、影響力最大的因素,。
地產(chǎn)白酒企業(yè)在做根據(jù)地市場時,，必須站在解決生死存亡的角度來看待，而不是簡單地認為就是做重點市場,，解決一時一事的問題,。

從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃根據(jù)地市場
規(guī)劃根據(jù)地市場的核心，是根據(jù)地市場研究,。因為市場研究是制定根據(jù)地建設(shè)行動綱領(lǐng)的基礎(chǔ),。這個綱領(lǐng)是指導(dǎo)根據(jù)地建設(shè)的憲法。一旦在行動綱領(lǐng)上出現(xiàn)錯誤判斷,，根據(jù)地市場的建設(shè)就會成為泡影,。

(作者: 楊永華)
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