建設根據(jù)地的兩個信念

過程比結果更重要
因為根據(jù)地市場建設是一個過程,，必須抓好過程中的每個細節(jié)，同時這個過程是一個時間概念,，沒有3～5年的時間很難看到效果,，更看不到根據(jù)地市場的共振效應。這是因為成功的根據(jù)地市場不是一個簡單的銷量概念,，而是一個企業(yè)經(jīng)營體系和品牌,、消費共同進步的結晶。如果企業(yè)耐不住寂寞,，經(jīng)不住誘惑,，往往會導致根據(jù)地市場半途而廢，最后得不償失,。

看淡投入產(chǎn)出比
根據(jù)地市場建設需要企業(yè)有戰(zhàn)略性前置投入,。與一般市場相比，根據(jù)地的市場投入在前而產(chǎn)出滯后,，沒有戰(zhàn)略性的眼光,，很難堅持到最后。同時,，根據(jù)地市場建設是一個經(jīng)營概念,，就像股票的潛力股，不能簡單地從財務概念上測算根據(jù)地市場，因為起步期的根據(jù)地市場投入很難從財務的角度解釋,。

建設根據(jù)地的四大法寶
產(chǎn)品口感
企業(yè)必須在深入市場研究的基礎上,，對本地消費的口感特征做專項市場研究，并對每一款產(chǎn)品的目標消費群做專項分析,。同時,，在進入市場前，要反復測試包裝與酒水的口感和品質(zhì),。
企業(yè)必須不僅要做好酒,，更要做好喝的酒。因為好酒更多的是技術概念,，而好喝的酒是消費概念,。某種意義上，消費者不知道什么是好酒,，但絕對知道什么酒好喝,。

地方關系
和根據(jù)地市場的政府建立緊密的關系，可以通過政府引導本地消費,，樹立企業(yè)產(chǎn)品的社會公信力,，有利于產(chǎn)品的市場推廣。
同時,，通過社會公益活動塑造企業(yè)的社會公眾形象,，走親民的情感路線，也是地產(chǎn)白酒企業(yè)建立根據(jù)地的核心競爭優(yōu)勢之一,。

地方文化
一方水土養(yǎng)一方人,。每個人都有家鄉(xiāng)情結，都會以家鄉(xiāng)的文化,、家鄉(xiāng)的產(chǎn)品為榮,。地產(chǎn)白酒企業(yè)的產(chǎn)品如果能夠和地方文化實現(xiàn)大融合，讓產(chǎn)品成為地方文化的載體,，就會迎合本地消費者的心理需求,，直接拉進消費者與產(chǎn)品的心理距離。

消費領袖帶動
一個縣級市場的白酒消費領袖大約在200人,，企業(yè)必須花費足夠的精力和財力，找到這些領袖人群,，讓他們認知,、認可并推薦自己的產(chǎn)品。通過領袖人群的消費樹立自身產(chǎn)品的口碑,，知道產(chǎn)品消費的流行趨勢,。因為白酒屬于消費品，也是精神產(chǎn)品，流行消費是白酒的產(chǎn)品本質(zhì),，只要能夠創(chuàng)造產(chǎn)品的流行氛圍,，就具備了發(fā)展的基礎。

編輯：劉鵬 [email protected]

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