地產(chǎn)白酒如何打造根據(jù)地,？

2011-12-8 15:02| 查看: 295357| 評論: 2|原作者: 楊永華

摘要: 在產(chǎn)業(yè)整合與中高端酒企打壓的雙重壓力下，地產(chǎn)白酒企業(yè)如何通過打造根據(jù)地市場以求生存之本,，已成為行業(yè)性的命題,。

而市場研究恰恰是地產(chǎn)白酒企業(yè)的軟肋,。一方面，根據(jù)地市場都是企業(yè)認(rèn)為最熟悉的家門口市場,，容易在市場研究中出現(xiàn)習(xí)慣性思維,，看不見市場的變化，同時(shí)也聽不進(jìn)別人的不同意見,；另一方面,，市場研究缺少專業(yè)度，市場調(diào)研霧里看花,，調(diào)研結(jié)論出現(xiàn)“歸因錯(cuò)誤”,。

建設(shè)根據(jù)地的兩個(gè)信念

過程比結(jié)果更重要
因?yàn)楦鶕?jù)地市場建設(shè)是一個(gè)過程，必須抓好過程中的每個(gè)細(xì)節(jié),，同時(shí)這個(gè)過程是一個(gè)時(shí)間概念,，沒有3～5年的時(shí)間很難看到效果，更看不到根據(jù)地市場的共振效應(yīng)。這是因?yàn)槌晒Φ母鶕?jù)地市場不是一個(gè)簡單的銷量概念,，而是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營體系和品牌,、消費(fèi)共同進(jìn)步的結(jié)晶。如果企業(yè)耐不住寂寞,，經(jīng)不住誘惑,，往往會導(dǎo)致根據(jù)地市場半途而廢，最后得不償失,。

看淡投入產(chǎn)出比
根據(jù)地市場建設(shè)需要企業(yè)有戰(zhàn)略性前置投入,。與一般市場相比，根據(jù)地的市場投入在前而產(chǎn)出滯后,，沒有戰(zhàn)略性的眼光,，很難堅(jiān)持到最后。同時(shí),，根據(jù)地市場建設(shè)是一個(gè)經(jīng)營概念,，就像股票的潛力股，不能簡單地從財(cái)務(wù)概念上測算根據(jù)地市場,，因?yàn)槠鸩狡诘母鶕?jù)地市場投入很難從財(cái)務(wù)的角度解釋,。

建設(shè)根據(jù)地的四大法寶
產(chǎn)品口感
企業(yè)必須在深入市場研究的基礎(chǔ)上，對本地消費(fèi)的口感特征做專項(xiàng)市場研究,，并對每一款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群做專項(xiàng)分析,。同時(shí)，在進(jìn)入市場前,，要反復(fù)測試包裝與酒水的口感和品質(zhì),。
企業(yè)必須不僅要做好酒，更要做好喝的酒,。因?yàn)楹镁聘嗟氖羌夹g(shù)概念,，而好喝的酒是消費(fèi)概念,。某種意義上,，消費(fèi)者不知道什么是好酒，但絕對知道什么酒好喝,。

地方關(guān)系
和根據(jù)地市場的政府建立緊密的關(guān)系,，可以通過政府引導(dǎo)本地消費(fèi)，樹立企業(yè)產(chǎn)品的社會公信力,，有利于產(chǎn)品的市場推廣,。
同時(shí)，通過社會公益活動塑造企業(yè)的社會公眾形象,，走親民的情感路線,，也是地產(chǎn)白酒企業(yè)建立根據(jù)地的核心競爭優(yōu)勢之一。

地方文化
一方水土養(yǎng)一方人。每個(gè)人都有家鄉(xiāng)情結(jié),，都會以家鄉(xiāng)的文化,、家鄉(xiāng)的產(chǎn)品為榮。地產(chǎn)白酒企業(yè)的產(chǎn)品如果能夠和地方文化實(shí)現(xiàn)大融合,，讓產(chǎn)品成為地方文化的載體,，就會迎合本地消費(fèi)者的心理需求，直接拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品的心理距離,。

消費(fèi)領(lǐng)袖帶動
一個(gè)縣級市場的白酒消費(fèi)領(lǐng)袖大約在200人,，企業(yè)必須花費(fèi)足夠的精力和財(cái)力，找到這些領(lǐng)袖人群,，讓他們認(rèn)知,、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品。通過領(lǐng)袖人群的消費(fèi)樹立自身產(chǎn)品的口碑,，知道產(chǎn)品消費(fèi)的流行趨勢,。因?yàn)榘拙茖儆谙M(fèi)品，也是精神產(chǎn)品,，流行消費(fèi)是白酒的產(chǎn)品本質(zhì),，只要能夠創(chuàng)造產(chǎn)品的流行氛圍，就具備了發(fā)展的基礎(chǔ),。

編輯：劉鵬 [email protected]

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