| 在這個(gè)廣告漫天飛的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)麻木并形成“審丑疲勞”,，而另類營(yíng)銷獨(dú)樹一幟,，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，在很大程度上提高了消費(fèi)者的關(guān)注度,，迅速聚焦了人們的注意力,，成為營(yíng)銷上的一支奇兵。事實(shí)上,，另類營(yíng)銷并不是新鮮的名詞,，它是事件營(yíng)銷的一種方式，不同于事件營(yíng)銷的是：另類營(yíng)銷在表達(dá)方式上更為夸張,，從而能夠被廣泛關(guān)注且印象深刻,，但其弊端也比較明顯：時(shí)效性比較短，猶如曇花一現(xiàn),，缺少事件營(yíng)銷的連貫性,。做一個(gè)比喻，另類營(yíng)銷猶如程咬金的三板斧,，看下去殺傷力很大,，但沒(méi)有其他后續(xù)招數(shù)。 另類營(yíng)銷之所以受到很多中小企業(yè)的青睞,，其魅力在于：相對(duì)于報(bào)紙,、電視等媒體的廣告費(fèi)而言，其成本低廉,，但效果遠(yuǎn)勝于前者,。目前，國(guó)內(nèi)非常成功的另類營(yíng)銷并不多見(jiàn),，且大多逐漸落入俗套,，一些甚至接近于國(guó)外的行為藝術(shù)。如果策劃不恰當(dāng)?shù)脑�,，可能�?huì)導(dǎo)致形式大于內(nèi)容,，消費(fèi)者只看到了其內(nèi)容，卻不知道要宣傳的是什么,。 另類營(yíng)銷：一場(chǎng)視覺(jué)的盛宴 揚(yáng)州某酒店定位高端群體,，其目標(biāo)客戶群體主要是私企老板及職業(yè)經(jīng)理人，酒店在裝修上頗下工夫，但金碧輝煌的大堂卻讓普通消費(fèi)者望而卻步,。雖然地處繁華地段,，而且附近特色小餐館林立，也可謂鶴立雞群,，但由于地理位置稍偏,，且門前的一條馬路車水馬龍，根本就不方便停車,。最為關(guān)鍵的是,，剛開業(yè)一個(gè)多月，根本就不為人所知,，因此,，酒店備受冷落。 酒店也曾在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w《揚(yáng)州晚報(bào)》上做廣告宣傳,，甚至在網(wǎng)絡(luò)上也花了不少銀子進(jìn)行宣傳,，但依舊不見(jiàn)起色。后來(lái),，酒店方就策劃了一場(chǎng)另類營(yíng)銷：酒店方在門前做了噴繪預(yù)告,，一美麗的俄羅斯少女身著三點(diǎn)式泳衣，身上放了一些食物,，疑似日本的人體盛宴,。活動(dòng)當(dāng)日,，該酒店的三樓大廳,，美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發(fā)之上，擺好姿勢(shì)之后,，廚師將事先做好的生魚片,、壽司等點(diǎn)心放到少女的肚皮上，其他工作人員將樹葉鮮花等擺放在周圍裝飾,，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,，讓食客大飽眼福。 第二天,，表演剛開始,，工商人員及帶著相機(jī)、攝影機(jī)的記者都蜂擁而至,。在此后的一周時(shí)間里,，電視臺(tái)、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)相報(bào)道，該酒店的做法很快傳遍整個(gè)揚(yáng)州，甚至被其他外地媒體報(bào)道,。酒店的另類營(yíng)銷使酒店的知名度迅速得到提高,，目標(biāo)客戶群體競(jìng)相光顧該酒店。更主要的是消費(fèi)者在談?wù)撁琅�,，也�?duì)該酒店的菜肴以及環(huán)境和服務(wù)給予了很高的評(píng)價(jià),。后據(jù)該老板介紹，該另類的營(yíng)銷方式費(fèi)用投入并不大,，起到的效果卻非同小可,，可謂是四兩撥千斤。 無(wú)獨(dú)有偶,，南京地鐵的美女鋼管舞曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),。地鐵在正常運(yùn)行期間，一節(jié)車廂進(jìn)來(lái)一女子,，在地鐵里大秀鋼管舞,，被媒體爭(zhēng)相報(bào)道，原來(lái)是一家鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活廣告,，在被媒體爭(zhēng)相報(bào)道之后,，該鋼管舞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速被消費(fèi)者知曉。媒體的免費(fèi)宣傳使該機(jī)構(gòu)另類營(yíng)銷起到了以小搏大的作用,。另外,，某地還曾有美女在大街上的浴缸里洗澡，這當(dāng)然是一個(gè)浴缸的另類營(yíng)銷方式,。 通過(guò)以上案例可以看出,，另類營(yíng)銷有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)：通過(guò)事件營(yíng)銷的方式博取出位，從而引起媒體關(guān)注和報(bào)道,。因此,，對(duì)于另類營(yíng)銷而言，事件本身并不重要,，更重要的是炒作什么樣的事件能夠得到媒體的關(guān)注,，獲取媒體的關(guān)注才是另類營(yíng)銷的最終目的，能夠得到媒體的關(guān)注,，消費(fèi)者的關(guān)注度就自然得到提升,。 以上幾個(gè)案例有一個(gè)共同的特征——美女，美女已成為另類營(yíng)銷方式的主要道具,，似乎只有通過(guò)美女的出位才能起到被關(guān)注的效果,。對(duì)于以上的幾個(gè)案例，很多媒體如注射了興奮劑一般大幅報(bào)道,，甚至有所謂的專家對(duì)此的評(píng)價(jià)是嘩眾取寵,，但無(wú)論外界如何評(píng)價(jià),，都不能否認(rèn)一個(gè)事實(shí)：商家被更多的消費(fèi)者關(guān)注了，從這個(gè)角度而言,，商家的營(yíng)銷行為是成功的,。 不容小覷的另類營(yíng)銷 營(yíng)銷方式本身講求創(chuàng)新，唯有不斷地創(chuàng)新才能取得更好的效果,，而另類營(yíng)銷就是事件營(yíng)銷創(chuàng)新的一種方式,，但似乎很多策劃創(chuàng)意者對(duì)另類營(yíng)銷的理解僅限于美女博取出位。如果是這樣的話,，策劃創(chuàng)意人就走入一個(gè)誤區(qū),，甚至越走越深。 另類營(yíng)銷的方式有很多,，絕不可陷入美女營(yíng)銷的誤區(qū),。對(duì)于美女營(yíng)銷，一定要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,，使用不當(dāng)?shù)脑�,，就�?huì)有嘩眾取寵之嫌，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的負(fù)面影響,。大企業(yè)很少使用美女營(yíng)銷,，因?yàn)榇笃髽I(yè)要考慮到企業(yè)形象，不會(huì)做對(duì)企業(yè)形象有負(fù)面影響的任何行為,，即便它能夠獲取眼球的關(guān)注,。 同樣是在南京，一地產(chǎn)公司的一句話廣告語(yǔ)在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾,，該地產(chǎn)公司在街邊就幾個(gè)大字：房?jī)r(jià)不會(huì)跳水,，只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產(chǎn)廣告公司的廣告語(yǔ)是：月租大于月供,，無(wú)論怎么計(jì)算,，房子都比男人可靠。對(duì)比以上幾個(gè)有“色誘”嫌疑的作秀,，這兩個(gè)房產(chǎn)公司的廣告語(yǔ)要稍微上些檔次,，但最終的目的是相同的，都是為了獲取媒體的關(guān)注,。 在商業(yè)領(lǐng)域也有非常優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意,，雖然談不上有多么另類，但其營(yíng)銷方式確實(shí)獨(dú)樹一幟,，同樣獲得了很多眼球的關(guān)注,。2004年7月，南京的現(xiàn)代快報(bào)上有一個(gè)整版廣告：一個(gè)版面上只有一個(gè)類似天氣預(yù)報(bào)的衛(wèi)星云圖和一句話：7月23日,，將有一場(chǎng)暴風(fēng)登陸南京,。第二天,，同樣是這個(gè)衛(wèi)星云圖，多了一句話,，這場(chǎng)暴風(fēng)的中心位置位于洪武路XX號(hào),。若干天過(guò)去之后，整版的主體始終是衛(wèi)星云圖,。等把讀者的胃口吊足之后，忽然有一天,，整版的廣告才告知讀者：原來(lái)國(guó)美電器要開業(yè)了,。當(dāng)時(shí)，南京家電業(yè)氣氛驟然凍結(jié),，蘇寧電器也發(fā)布了大幅的廣告,，永樂(lè)電器最后也急了，在報(bào)紙上也做了一個(gè)整版廣告,，整版上就一句話：憑任何一家家電廣告來(lái)本店均享受相同的促銷內(nèi)容,，實(shí)在有“草船借箭”的嫌疑。當(dāng)然,，國(guó)美開業(yè)相當(dāng)成功,，永樂(lè)也分得了一杯羹。 由此可見(jiàn),，另類營(yíng)銷的方式有很多,，作為策劃創(chuàng)意人千萬(wàn)不可固步自封，更不能自以為是,。作為事件營(yíng)銷的一種方式,，另類營(yíng)銷雖然有時(shí)效較短的局限，猶如一陣風(fēng)吹過(guò),，之后便會(huì)被消費(fèi)者淡忘,，但因?yàn)槠淠茉诙唐趦?nèi)收獲不俗戰(zhàn)績(jī)，反而備受人們的青睞,。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,，營(yíng)銷不是一蹴而就的事，要根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要,，不同階段推出不同的營(yíng)銷方式,，方可立于不敗之地。當(dāng)然,，任何的營(yíng)銷方式都不是萬(wàn)能的,，企業(yè)的安身立命之本，要做好自己的產(chǎn)品和服務(wù),，在此基礎(chǔ)上,，對(duì)營(yíng)銷方式另類化,，當(dāng)然是一種很好的選擇。 （編輯：苗東明 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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