參破行業(yè)迷局，洞察變化趨勢

機遇·危機·破局

——2012中國化妝品專營店零售峰會即將開幕

剛剛過去的十一黃金周期間，溫家寶總理在浙江考察,，他重申了中小企業(yè)發(fā)展對我國經(jīng)濟的重要意義,，他說：“支持中小企業(yè)發(fā)展具有全局和戰(zhàn)略性的重要意義�,！�

之所以在中國經(jīng)濟面臨內(nèi)外挑戰(zhàn)的重要時刻，溫家寶總理再度重申支持中小企業(yè),，并將其定義為“全局性”和“戰(zhàn)略性”的問題，是因為中小企業(yè)是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ),。

什么才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),？

而對于我們的中國化妝品行業(yè)來說,，什么才是基礎(chǔ)？

自2004年以來,，中國化妝品專營店的發(fā)展一路高歌猛進,。在此過程中,，不僅化妝品專營店業(yè)態(tài)本身得到了長足的發(fā)展,，同時也帶動了一批依托于專營店渠道的新興品牌的發(fā)展。由此,，中國化妝品行業(yè)才得以在過去的八年里,，一直呈現(xiàn)良好的增長勢頭。

因此,，從目前的市場現(xiàn)狀來看,，覆蓋遼闊中國市場的中小化妝品專營店才是基礎(chǔ)，解決中小化妝品專營店的發(fā)展問題,，對于整個中國化妝品行業(yè)來說,，同樣是“全局性”和“戰(zhàn)略性”的問題。

過去的八年里,，專營店業(yè)態(tài)的發(fā)展一片歌舞升平,，滿眼盛世華章，連篇累牘的媒體報道推動專營店走向產(chǎn)業(yè)前臺,，然而,，現(xiàn)實真的是如此的美麗嗎？在這一片繁榮的背后,，其實是廣大的中小連鎖店面臨著巨大的生存壓力——成本壓力急劇攀升,，競爭對手兵臨城下。

成本壓力急劇攀升

隨著中國城市化進程的步伐,，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展越來越熱,，商鋪價格也越來越高，帶給中國化妝品專營店的直接壓力就是——店租成本步步攀升,，快速蠶食著專營店的利潤空間,。

而從中國經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀來看，城市化進程才剛剛開始,。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),，2010年，中國的城市化率還不到50%,，而對比美國來看,，我們的差距還十分巨大，10年前，美國的城市化率就已經(jīng)超過80%,。這也意味著,，中國的城市化進程還有相當長一段路要走，而商業(yè)地產(chǎn)的價格可能繼續(xù)飆升,。

如果這樣的分析過于宏觀,，那么我們來看看地產(chǎn)投資機構(gòu)的研究。

今年8月,，全球最大的基金管理公司之一,，仲量聯(lián)行旗下的領(lǐng)盛投資管理表示，全球商業(yè)地產(chǎn)價值尤其是中國商業(yè)地產(chǎn)價值將大幅飆升,。

而今年6月的一次論壇上,，中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員陳湛勻教授就指出，我國商業(yè)地產(chǎn)價格和成交量都存在較大的提升空間,，它的可實現(xiàn)價值重估程度將遠高于住宅地產(chǎn),；雅士鉑（亞洲）機構(gòu)總裁楊詠詩則透露，目前,，二三線城市的商業(yè)地產(chǎn)項目的價值仍處被低估階段。

這對于廣大的中小化妝品店來說,，并不是一個好消息,，因為這意味著，店租成本還將繼續(xù)攀升,。但店租并不是中國化妝品專營店面臨的唯一成本壓力,，正在急劇上升的勞動力成本同樣是專營店利潤空間的大敵。

今年初,，國際勞工組織(ILO)公布了一份名為《2010-2011全球工資報告》的調(diào)查報告,，“曬”出金融危機以來全球100多個國家工薪階層的收入變化狀況,。在這份報告中,，中國的工資漲幅全球領(lǐng)先,，這一方面是因為中國此前的勞動力成本很低,，基數(shù)小,，一方面是因為通貨膨脹的影響。但反映出的事實就是,，中國的勞動力成本正在飛速攀升,。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)來看,，2007年中國扣除通脹因素后實際平均工資增速為13.1%，2008年為11.7%,，2009年為12.8%,。據(jù)預(yù)測,，未來幾年,，這一數(shù)據(jù)將繼續(xù)保持在10%以上的速度增長,。

需要指出的是,，這一漲幅只是平均水平,，對于專營店來說,，為留住人才,，保持競爭力,，實際為店員支出的工資漲幅遠遠高于這一數(shù)據(jù),，而從目前的情況來看，“漲工資”在未來數(shù)年內(nèi),，都將是一個難以繞開的問題,。

店租漲、工資漲,，但很多中小專營店的營業(yè)額卻并沒有漲多少,，相反,，由于通貨膨脹,，農(nóng)產(chǎn)品價格飛漲,，房價高企，消費者正在削減非必須的生活開支,。

競爭對手兵臨城下

2008年之前，二,、三級市場,，甚至四級市場的化妝品店基本上沒有面臨什么真正的競爭壓力,，因為真正能對本土化妝品店形成競爭壓力的外資化妝品連鎖店都只盤踞在一級市場,。但自2008年開始,，屈臣氏、萬寧,、絲芙蘭等外資化妝品連鎖店開始高調(diào)擴張,，并逐步進軍二、三級市場,。

2007年9月,，萬寧中國區(qū)行政總裁李佳惠向媒體宣布，未來3到5年,，萬寧的開店速度將越來越快,，同時還將進軍內(nèi)地其他城市,。

2008年11月，絲芙蘭表態(tài)稱,，根據(jù)其對中國商業(yè)業(yè)態(tài)的研究，絲芙蘭未來會在中國開出2000家左右的分店,。

2009年7月,，屈臣氏直接宣布,，將在2011年將中國分店數(shù)量提升至1000家,，并表示，將在很快的時間內(nèi),，將中國分店數(shù)量擴張至5000家,。

過去的四年里，很多二,、三級市場的本土專營店已經(jīng)不得不直接面對屈臣氏的競爭,，未來，還將會有更多的本土專營店面臨屈臣氏的直接競爭,。

除開外資化妝品連鎖店的大兵壓境,，本土化妝品店之間的競爭也在加劇。

經(jīng)過十多年的發(fā)展,，中國化妝品專營店業(yè)態(tài)盡管仍然處于初級階段,，但是在各個省區(qū),，已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批具備一定競爭力的本土化妝品連鎖企業(yè)，最近幾年,，這樣的本土區(qū)域性強勢連鎖也開始在區(qū)域內(nèi)擴張,。這種擴張進一步加大了三、四級市場中小化妝品連鎖店的生存壓力,。

與專營店同行 助專營店破局

中國化妝品專營店一片繁榮的背后,，實際上卻隱藏著巨大的危機，龐大的中小化妝品店群體面臨著巨大的生存壓力,，正是這一群體才是中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。

近年來，《化妝品觀察》雜志始終與經(jīng)營者站在市場前沿,，一直呼吁行業(yè)關(guān)注支持中國化妝品專營店的成長,，因為它們是構(gòu)成行業(yè)的基本要素，只有專營店發(fā)展得更好,，民族品牌才有賴以生存的沃土,。

在化妝品專營店領(lǐng)域不斷探索的雅麗潔集團，一直對國際中小化妝品連鎖機構(gòu)研究頗深,，通過雅麗潔模式的導(dǎo)入,，已經(jīng)成功地將很多中小化妝品連鎖店改造成為區(qū)域強勢店。

2012年1月,，《化妝品觀察》將聯(lián)合雅麗潔集團,、百年名店工程理事會，共同舉辦“2012中國化妝品專營店零售峰會”,。這是目前國內(nèi)首次專注中國化妝品專營店店領(lǐng)域的高峰論壇,，峰會將集中全國各區(qū)域優(yōu)秀的專營店代表，共同探討化妝品專營店應(yīng)如何變革,，一同商討門店的轉(zhuǎn)型方向和發(fā)展出路，為專營店經(jīng)營者提供思路和方法,，峰會將以專營店的視角看待并分析眼下時局,，幫助終端經(jīng)營者參破行業(yè)迷局，洞察變化趨勢,！