《一分鐘，拿下訂單》是世界上最受歡迎和最受尊敬的銷售大師詹姆斯·皮肯斯的封山之作,，在書中,，他將其26年的銷售經(jīng)驗傾囊相授。這樣一本大作,，即便不看,，聽聽都覺得心潮澎湃、精彩可期,。
詹姆斯·皮肯斯對這本書寄予厚望,，他說：“這是一本與眾不同的銷售書籍,，我在書中著意追求新穎、獨特以及歡快的節(jié)奏,。書中介紹的一分鐘成交策略確實有效,，必能為你帶去豐厚的銷售成交額�,！焙苊黠@,，本書就是教你如何一分鐘拿下訂單的，言簡意賅,、直來直往,。
從本書的第一章“好的銷售一定要有訂單撤銷”到最后一章“超越，永遠在下一次”,，本書中的“事實”與“策略”全是卓越銷售者必須知道和做到的事項,，全篇字字珠璣，句句受用,，全無半點虛言妄言,。
我對書中的幾條成交策略感觸頗深。比如,，一個方法可以讓你跟顧客一見如故,，并且盡可能多地掌握對方的信息，那就是“復述顧客回復里的一個關鍵詞”,。例如,，成交高手和顧客見面之后開始閑聊，隨便問其一個問題,，比如“您從事什么工作,？”顧客回答：“我是某公司的財務經(jīng)理�,！苯又�,，成交高手復述顧客回答中的一個關鍵詞，并接著發(fā)問：“某公司,？”顧客聽見這個問題的瞬間會想：“估計他不知道我說的是什么,，我最好給他解釋一下�,！庇谑侵鲃拥亟釉挼溃骸皩�,，某公司是全國最大的電子商務公司之一�,！背山桓呤掷^續(xù)重復顧客最后一句話中的關鍵詞,。“全國,？”顧客再次以為成交高手沒有明白需要繼續(xù)解釋,，于是,，顧客進一步說道：“對，全國,。某公司的電子商務目前已做到全國第一,，在海外也有很大知名度�,！�
這樣一問一答完全可以持續(xù)半小時以上,，可別真以為成交高手耳背抑或反應遲鈍。成交高手之所以這么做,，無非就是想更多地捕捉顧客身上有用的信息,，方便他下一步“有的放矢”地為身為顧客的你量身訂制出具有“必殺”效果的成交策略。
還有一個叫“天災人禍”策略,。此策略要求成交高手有點簡單的繪畫技能,，畫畫往往能夠抓住顧客的注意力，比單純說服更有效,。例如,，銷售人員畫一輛車，問客戶,，如果你投了保險,，你想獲得汽車賠償金，你得......毫無疑問,，循著這樣的邏輯,，顧客會回答說“出個交通意外”。
于是成交高手立馬接話道,，既然你為了防患于未然肯投資那么多錢,，為什么不花一點小錢來獎勵一下自己和家人呢。親愛的讀者朋友,，換做你是那位顧客,，銷售人員都這么說了，難道真的較真不買一下試試嗎,？畢竟給人家一次機會，何嘗不是給自己多一份保障,？當然,，讀了該書后，咱們得更加精明了,，必要時在人家拿筆作畫之前,，趕緊先說：不好意思，我沒買過保險,，我不相信防患于未然......

總之,，《一分鐘,，拿下訂單》是一本有助于提升銷售能力的書，是一本不可多得的工具手冊和操作指南,，至于它究竟能不能像宣傳語說的那樣“讓銷售額至少提高25％～30％”,，我不得而知，但我確信一點,，有思路,，總會有出路。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

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