《一分鐘,，拿下訂單》是世界上最受歡迎和最受尊敬的銷售大師詹姆斯·皮肯斯的封山之作，在書(shū)中,，他將其26年的銷售經(jīng)驗(yàn)傾囊相授,。這樣一本大作，即便不看,，聽(tīng)聽(tīng)都覺(jué)得心潮澎湃,、精彩可期,。
詹姆斯·皮肯斯對(duì)這本書(shū)寄予厚望，他說(shuō)：“這是一本與眾不同的銷售書(shū)籍,，我在書(shū)中著意追求新穎,、獨(dú)特以及歡快的節(jié)奏。書(shū)中介紹的一分鐘成交策略確實(shí)有效,，必能為你帶去豐厚的銷售成交額,�,！焙苊黠@,，本書(shū)就是教你如何一分鐘拿下訂單的，言簡(jiǎn)意賅,、直來(lái)直往,。
從本書(shū)的第一章“好的銷售一定要有訂單撤銷”到最后一章“超越，永遠(yuǎn)在下一次”,，本書(shū)中的“事實(shí)”與“策略”全是卓越銷售者必須知道和做到的事項(xiàng),，全篇字字珠璣，句句受用,，全無(wú)半點(diǎn)虛言妄言,。
我對(duì)書(shū)中的幾條成交策略感觸頗深。比如,，一個(gè)方法可以讓你跟顧客一見(jiàn)如故,，并且盡可能多地掌握對(duì)方的信息，那就是“復(fù)述顧客回復(fù)里的一個(gè)關(guān)鍵詞”,。例如,，成交高手和顧客見(jiàn)面之后開(kāi)始閑聊，隨便問(wèn)其一個(gè)問(wèn)題,，比如“您從事什么工作,？”顧客回答：“我是某公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理�,！苯又�,，成交高手復(fù)述顧客回答中的一個(gè)關(guān)鍵詞，并接著發(fā)問(wèn)：“某公司,？”顧客聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題的瞬間會(huì)想：“估計(jì)他不知道我說(shuō)的是什么,，我最好給他解釋一下�,！庇谑侵鲃�(dòng)地接話道：“對(duì),，某公司是全國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一�,！背山桓呤掷^續(xù)重復(fù)顧客最后一句話中的關(guān)鍵詞,�,！叭珖�(guó)？”顧客再次以為成交高手沒(méi)有明白需要繼續(xù)解釋,，于是,，顧客進(jìn)一步說(shuō)道：“對(duì)，全國(guó),。某公司的電子商務(wù)目前已做到全國(guó)第一,，在海外也有很大知名度�,！�
這樣一問(wèn)一答完全可以持續(xù)半小時(shí)以上,，可別真以為成交高手耳背抑或反應(yīng)遲鈍。成交高手之所以這么做,，無(wú)非就是想更多地捕捉顧客身上有用的信息,，方便他下一步“有的放矢”地為身為顧客的你量身訂制出具有“必殺”效果的成交策略。
還有一個(gè)叫“天災(zāi)人禍”策略,。此策略要求成交高手有點(diǎn)簡(jiǎn)單的繪畫技能,，畫畫往往能夠抓住顧客的注意力，比單純說(shuō)服更有效,。例如,，銷售人員畫一輛車，問(wèn)客戶,，如果你投了保險(xiǎn),，你想獲得汽車賠償金，你得......毫無(wú)疑問(wèn),，循著這樣的邏輯,，顧客會(huì)回答說(shuō)“出個(gè)交通意外”。
于是成交高手立馬接話道,，既然你為了防患于未然肯投資那么多錢,，為什么不花一點(diǎn)小錢來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)一下自己和家人呢。親愛(ài)的讀者朋友,，換做你是那位顧客,，銷售人員都這么說(shuō)了，難道真的較真不買一下試試嗎,？畢竟給人家一次機(jī)會(huì),，何嘗不是給自己多一份保障？當(dāng)然,，讀了該書(shū)后,，咱們得更加精明了，必要時(shí)在人家拿筆作畫之前，趕緊先說(shuō)：不好意思,，我沒(méi)買過(guò)保險(xiǎn),，我不相信防患于未然......

總之，《一分鐘,，拿下訂單》是一本有助于提升銷售能力的書(shū),，是一本不可多得的工具手冊(cè)和操作指南，至于它究竟能不能像宣傳語(yǔ)說(shuō)的那樣“讓銷售額至少提高25％～30％”,，我不得而知,，但我確信一點(diǎn)，有思路,，總會(huì)有出路,。
（編輯：趙曉萌[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。