如何打造一流的銷售團(tuán)隊(duì)是無數(shù)銷售精英魂?duì)繅?mèng)縈的課題，本文以筆者親身經(jīng)歷的案例和體驗(yàn)為主,，來分析這個(gè)話題,，相信對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和打造具有一定的意義。
什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)才稱得上是一流呢,？大概所有人的心目中都有一個(gè)基本概念,，那就是銷售額巨大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)攻無不克,，充滿進(jìn)攻性和忍耐性,。在一流銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密，下面是幾個(gè)真實(shí)的案例,，具有一定的分析和思考學(xué)習(xí)的地方,。

案例一：無錫某互聯(lián)網(wǎng)公司——主營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)、常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò)軟件等（備注：該公司為同行業(yè)二線城市銷售力最強(qiáng)公司之一）
一日下午拜訪該公司,，一進(jìn)門，看見一個(gè)財(cái)務(wù)人員在一個(gè)黑板上寫著當(dāng)日的銷售排行表,，具體如下：某某人,，當(dāng)日銷售×元，周排名第×名,，月排名×名,，全公司當(dāng)日總銷售額×元，離本周目標(biāo)額還差×元,。一看到這個(gè)黑板報(bào)我吸了一口冷氣，心想一個(gè)常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果每天有這么多人能成交這么多單的話，這個(gè)公司確實(shí)不簡(jiǎn)單,，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)行業(yè)不陌生,，其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推銷難度是相當(dāng)?shù)拇螅�因�(yàn)榇蠹叶疾辉趺戳私�,，而且推銷對(duì)象大多是年齡偏大而且多是不懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老總,。
只見大家都爭(zhēng)相看著今天的黑板報(bào)�,！昂�,，老劉今天又拿了一單3萬元的銷售，厲害哦,！”不知道誰說了一句話,。我知道老劉是他們的一個(gè)業(yè)務(wù)主管，于是找到老劉細(xì)談,，他說了這樣的話：“我的這點(diǎn)在公司里算不上什么,，你不知道我們的張經(jīng)理更厲害，幾乎是一天一單,，還有新來的小伙王朋,，短短一個(gè)月就做到了全公司前5，我們公司都是精英中的精英呀,�,！�
聽完老劉的一番敘述后我環(huán)顧了一下這個(gè)公司的所有員工，發(fā)現(xiàn)一小半是女孩,，一大半是小伙,，年齡基本在30以下，不過個(gè)個(gè)都顯得那么的成熟老練,。通過和老劉的談話我還知道一些公司的內(nèi)幕,，公司給每個(gè)銷售人員配備一臺(tái)筆記本電腦，一輛小車,，不會(huì)開車的就和會(huì)開車的同一輛,，當(dāng)時(shí)我下意識(shí)地看了看自己的筆記本電腦，慚愧：真比不上這里的銷售員,！同時(shí)我的腦子里面也來了一個(gè)問號(hào),，這么高的投入如果銷售員不合格，不是浪費(fèi)超大嗎,？看見他們的老總才讓我是吃驚中的吃驚,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做到如此程度的老總，竟然是一個(gè)年過半百的中年人,，和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老總30歲左右相比實(shí)在不相稱,，我進(jìn)去的時(shí)候他正給下面一個(gè)主管打電話,，只聽他說：“王經(jīng)理，晚上去我家吃點(diǎn)便飯,，你嫂子親自做了點(diǎn)菜,，味道不錯(cuò)的，去嘗嘗,�,！贝蛲赀@個(gè)電話，人事部進(jìn)來匯報(bào)今天招聘和培訓(xùn)的事情,，大概意思是今天招聘面試60個(gè)人,，第一輪合格8個(gè)人，第二輪合格3個(gè)人,，基本和公司要求接近的只有兩個(gè)人,，只聽該老總?cè)绱嘶貜?fù)：招聘的工作不可以停下來，一定要大海撈針撈到最優(yōu)秀的,，對(duì)于初步合格的兩個(gè)人讓他們明天早上就進(jìn)入拉練階段,，交給老劉帶著。等他說完這話我就問什么叫拉練,，他笑著說我們企業(yè)的新員工進(jìn)來是經(jīng)過層層篩選的,，一般都是百里挑一。一場(chǎng)招聘會(huì)下來最多也就一兩個(gè)可以進(jìn)入拉練階段,。一旦進(jìn)入拉練階段就是由老員工帶著,，帶他們每天拜訪客戶，拜訪的數(shù)量不低,，通過談判對(duì)他們的耐心和技巧進(jìn)行打分,，一旦通過拉練就可以單獨(dú)開展業(yè)務(wù)，公司馬上為其配備電腦和小車,。聽完該老總的敘述我才知道原來他們公司的每一個(gè)正式業(yè)務(wù)人員都不簡(jiǎn)單呀,。大約聊了一會(huì)該老總對(duì)我說：實(shí)在不好意思，我們下午的會(huì)議到了,，每周這個(gè)時(shí)候是發(fā)周業(yè)務(wù)提成的時(shí)候,，也是我們總結(jié)學(xué)習(xí)的時(shí)候，我就不便陪你了,，說完該老總就急匆匆的走了,。

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