如何打造一流的銷售團隊是無數(shù)銷售精英魂牽夢縈的課題,，本文以筆者親身經(jīng)歷的案例和體驗為主,，來分析這個話題,，相信對銷售團隊的管理和打造具有一定的意義,。
什么樣的銷售團隊才稱得上是一流呢,？大概所有人的心目中都有一個基本概念,，那就是銷售額巨大，整個團隊攻無不克,，充滿進攻性和忍耐性,。在一流銷售團隊的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密，下面是幾個真實的案例,，具有一定的分析和思考學習的地方,。

案例一：無錫某互聯(lián)網(wǎng)公司——主營網(wǎng)站建設(shè)、常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,、網(wǎng)絡(luò)軟件等（備注：該公司為同行業(yè)二線城市銷售力最強公司之一）
一日下午拜訪該公司,，一進門，看見一個財務(wù)人員在一個黑板上寫著當日的銷售排行表,，具體如下：某某人,，當日銷售×元，周排名第×名,，月排名×名,，全公司當日總銷售額×元，離本周目標額還差×元,。一看到這個黑板報我吸了一口冷氣,，心想一個常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果每天有這么多人能成交這么多單的話，這個公司確實不簡單,，因為我對這個行業(yè)不陌生,，其產(chǎn)品在市場上的推銷難度是相當?shù)拇螅�因為大家都不怎么了��,，而且推銷對象大多是年齡偏大而且多是不懂互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)老總,。
只見大家都爭相看著今天的黑板報�,！昂�,，老劉今天又拿了一單3萬元的銷售，厲害哦,！”不知道誰說了一句話,。我知道老劉是他們的一個業(yè)務(wù)主管,，于是找到老劉細談，他說了這樣的話：“我的這點在公司里算不上什么,，你不知道我們的張經(jīng)理更厲害,，幾乎是一天一單，還有新來的小伙王朋,，短短一個月就做到了全公司前5,，我們公司都是精英中的精英呀�,！�
聽完老劉的一番敘述后我環(huán)顧了一下這個公司的所有員工,，發(fā)現(xiàn)一小半是女孩，一大半是小伙,，年齡基本在30以下,，不過個個都顯得那么的成熟老練。通過和老劉的談話我還知道一些公司的內(nèi)幕,，公司給每個銷售人員配備一臺筆記本電腦,，一輛小車，不會開車的就和會開車的同一輛,，當時我下意識地看了看自己的筆記本電腦,，慚愧：真比不上這里的銷售員！同時我的腦子里面也來了一個問號,，這么高的投入如果銷售員不合格,，不是浪費超大嗎？看見他們的老總才讓我是吃驚中的吃驚,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做到如此程度的老總,，竟然是一個年過半百的中年人，和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老總30歲左右相比實在不相稱,，我進去的時候他正給下面一個主管打電話,，只聽他說：“王經(jīng)理，晚上去我家吃點便飯,，你嫂子親自做了點菜，味道不錯的,，去嘗嘗,。”打完這個電話,，人事部進來匯報今天招聘和培訓(xùn)的事情,，大概意思是今天招聘面試60個人，第一輪合格8個人,，第二輪合格3個人,，基本和公司要求接近的只有兩個人,，只聽該老總?cè)绱嘶貜?fù)：招聘的工作不可以停下來，一定要大海撈針撈到最優(yōu)秀的,，對于初步合格的兩個人讓他們明天早上就進入拉練階段,，交給老劉帶著。等他說完這話我就問什么叫拉練,，他笑著說我們企業(yè)的新員工進來是經(jīng)過層層篩選的,，一般都是百里挑一。一場招聘會下來最多也就一兩個可以進入拉練階段,。一旦進入拉練階段就是由老員工帶著,，帶他們每天拜訪客戶，拜訪的數(shù)量不低,，通過談判對他們的耐心和技巧進行打分,，一旦通過拉練就可以單獨開展業(yè)務(wù)，公司馬上為其配備電腦和小車,。聽完該老總的敘述我才知道原來他們公司的每一個正式業(yè)務(wù)人員都不簡單呀,。大約聊了一會該老總對我說：實在不好意思，我們下午的會議到了,，每周這個時候是發(fā)周業(yè)務(wù)提成的時候,，也是我們總結(jié)學習的時候，我就不便陪你了,，說完該老總就急匆匆的走了,。

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