“三板斧”組建一流銷售團(tuán)隊(duì)

2011-12-12 16:47| 查看: 658903| 評(píng)論: 5|原作者: 杜云峰

摘要: 一流銷售團(tuán)隊(duì)的錘煉必經(jīng)三大核心要件：一是競爭,，二是關(guān)愛,，三是激勵(lì)和釋放壓力,。

案例二：西安某廣告公司——主營媒體銷售（備注：該公司從組建到做到行業(yè)前3僅用了半年）
中午吃飯時(shí)間，駐咸陽辦事處的張經(jīng)理正準(zhǔn)備吃飯,，今天是他從咸陽回來匯報(bào)工作的日子,，恰巧碰到了銷售總監(jiān)劉經(jīng)理,，只見他氣喘吁吁地對(duì)張經(jīng)理說：“今天跑了一上午,，到現(xiàn)在也沒吃飯,，現(xiàn)在的時(shí)間真緊,，一定得抓緊時(shí)間了，我先忙了,，回頭聊�,！闭f完就走,，留下張經(jīng)理一個(gè)人在那里若有所思的發(fā)呆。張經(jīng)理負(fù)責(zé)咸陽市場,，3個(gè)月沒有什么業(yè)績可言,，一回到公司看著每天黑板上西安同事的業(yè)績，張經(jīng)理實(shí)在坐不住了,，因?yàn)檫B那些女同事都比自己厲害,。這次回總公司開會(huì)，當(dāng)總經(jīng)理表揚(yáng)了那些同事的時(shí)候,，他無形中感覺自己顏面無光,。暗暗下定決心回辦事處后就拼了，無論如何得在總公司露露臉,。
會(huì)議結(jié)束后行政部的梅總監(jiān)來了,，這個(gè)梅總監(jiān)在公司是所有人都喜歡和她說心里話的，無論何時(shí)何地,，她總是那么認(rèn)真聽你講,，耐心聽你說，細(xì)心地為你分析,。梅總監(jiān)這次也不例外,，把張經(jīng)理拉到一邊，公事也聊私事也談,，張經(jīng)理在公司感覺此刻是最尷尬一天中的最開心時(shí)刻,，聊完以后張經(jīng)理說了一句話，這次回去就是瘦掉10斤肉,，也要把銷售提上去,，下次再來總公司也好揚(yáng)眉吐氣。其實(shí)在這家公司,，那有形的業(yè)績榜和大家心中無形的排行榜決定了每個(gè)人在公司的地位,，盡管張經(jīng)理身為外地一把手，但是業(yè)績的靠后讓他在公司實(shí)際的地位非常尷尬,。

案例三：杭州某直銷公司——主營文具產(chǎn)品（備注：該公司的分公司經(jīng)理都是25歲以下,，年薪數(shù)十萬）
早上一到公司，大老遠(yuǎn)就聽見振奮的音樂,，該公司早會(huì)基本流程是大會(huì),、小會(huì)、小組會(huì)。
每場會(huì)都是那么的激情澎湃,，大會(huì)主要是業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)分享,，小會(huì)是部門工作的反思，小組會(huì)是出發(fā)前的放松游戲,。該公司的這些會(huì)議一定程度上對(duì)成員造成很大的影響,，比如，看到那一個(gè)個(gè)成功領(lǐng)取高額獎(jiǎng)金的身影,，每個(gè)人追求金錢的欲望就被激發(fā)出來了,。小組會(huì)的活動(dòng)和游戲大家是那么的開心和無所拘束，尤其是當(dāng)你做了第一筆銷售單的時(shí)候,，小組會(huì)的成員會(huì)一個(gè)個(gè)地向你道喜,，并說一句話：恭喜你又賺了100萬元，順便給你一個(gè)熱情的擁抱,。在整個(gè)公司同事的眼里,，只要有同樣的堅(jiān)持，100萬元遲早會(huì)賺到,。同樣還要提到的是該公司實(shí)行的是每周一次小活動(dòng),，每月一次大活動(dòng)，唱歌,、旅游在該公司是家常便飯,。

通過案例一到案例三的敘述，我總結(jié)一流銷售團(tuán)隊(duì)一般都具備三大核心要素,。

第一核心要素：競爭

用案例中的片段來描述就是：
案例一：互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售排行榜,。
案例二：駐咸陽辦事處張經(jīng)理在公司深感抬不起頭。
案例三：文具公司的大會(huì)上業(yè)務(wù)高手的分享,。
如果我們用一個(gè)詞語來總結(jié)這三大核心要素中第一核心要素的話,，這個(gè)詞語就是競爭，一流銷售團(tuán)隊(duì)第一核心要素就是競爭氛圍,，互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售排行榜是有形競爭,，駐咸陽辦事處張經(jīng)理在公司深感抬不起頭是無形競爭，文具公司的大會(huì)上業(yè)務(wù)高手的分享是一種塑造無形競爭的最佳方式,。在這樣的銷售團(tuán)隊(duì)里,，那種激烈的競爭氛圍往往是很多銷售公司沒有意識(shí)到的，幾乎也是很多銷售公司沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到的,，但是這個(gè)氛圍,、這個(gè)要素在一流的銷售團(tuán)隊(duì)里肯定是第一核心，不信的話你可以去你身邊的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證,。

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