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“三板斧”組建一流銷售團隊

2011-12-12 16:47| 查看: 658848| 評論: 5|原作者: 杜云峰

摘要: 一流銷售團隊的錘煉必經三大核心要件：一是競爭,，二是關愛,，三是激勵和釋放壓力,。

第二核心要素：關愛

用案例中的片段描述如下：
案例一：該公司老總給下面一個主管打電話，說:“王經理,，晚上去我家吃點便飯,，你嫂子親自做了點菜，味道不錯的，去嘗嘗,�,！�
案例二：這個梅總監(jiān)在公司是所有人都喜歡和她說心里話的，無論何時何地,，她總是那么認真聽你講，耐心聽你說,，細心地為你分析,，梅總監(jiān)這次也不例外，把張經理拉到一邊,，公事也聊私事也談,，張經理在公司感覺此刻是最尷尬一天中的最開心時刻。
第二大核心要素同樣也可以用一個詞語來總結,，那就是關愛,，在一流銷售團隊里面，因為要承受高強度和高壓力,，成員也必須有一種可以抗高壓的動力,，該動力就來源于領導或者組織成員的關愛，尤其是來自于領導的關愛更為重要,。如果壓力和關愛保持平衡,，那么該成員是可以在組織中停留下去的；如果壓力大于關愛,，那么抗壓力不好的成員就會自動離開,；如果關愛大于壓力可能會導致溺愛。所以在第二大核心要素關愛里面,，一流的銷售團隊一定存在一個關愛成員的領導,，甚至是一個制度，來讓其成員心態(tài)平衡全力追求銷售提升,。試問我們自己,，沒有關愛的團隊可能會成為一流的銷售團隊嗎？不重視關愛成員的團隊會一流嗎,？

第三核心要素：激勵和釋放壓力

用案例的片段描述如下：
案例一：公司給每個銷售人員配備一臺筆記本電腦,，一輛小車，不會開車的就和會開車的同一輛,，每周發(fā)周業(yè)務提成,。
案例三：當你做了第一筆銷售單的時候，小組會的成員會一個一個地向你道喜,，都會說到一句話,，恭喜你又賺了100萬元，順便給你一個熱情的擁抱,。同樣還要提到的是該公司實行的是每周一次小活動,，每月一次大活動,，唱歌、旅游在該公司是家常便飯,。
第三大核心要素如果總結就是七個字：激勵和釋放壓力,。最基本的激勵是物質激勵，如案例中配備的筆記本電腦,、小車,、發(fā)放周提成等。值得一提的是很多公司硬是強調把提成一年兌換一次,，不到年底不兌現(xiàn),，這樣的做法有一定道理，就是為了穩(wěn)定和拴住人,，可是這樣做卻沒有做到天天激勵周周激勵,，僅僅做到了一年激勵一次，請問,，兩者相比,，一流的銷售公司為什么選擇了每周發(fā)放呢？這個問題值得很多銷售公司借鑒,。在第三大因素里面還有一個重要的因素就是釋放壓力,，其實對于銷售人員來說都有一個銷售心理疲憊期，這個疲憊期根據(jù)人的心理素質長短不一,，但是每個人都有,，疲憊期來的時候什么都不想干，也一點都不想動,，很多銷售精英有這樣的體會,，在一流的銷售公司，釋放壓力是制度也是必備課程,，在玩的時候往往是玩得最瘋的也是銷售最厲害的,，因為今天他深深地知道壓力和不快必須在此刻一起拋出去而不留痕跡，明天太陽依舊東升西落,，銷售依舊要風風火火地干下去,。
（編輯：王玉[email protected]）

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