方向?qū)α�,，一切都是做加�?BR>“力量在風(fēng)中回蕩”——這是吉利董事長(zhǎng)李書福的一句名言。吉利人把這句話當(dāng)成一種企業(yè)使命,，一種為中國(guó)自主品牌汽車發(fā)展竭盡全力的使命,。在很多業(yè)內(nèi)人士看衰自主汽車品牌前景的環(huán)境下,，吉利集團(tuán)從上到下,，抱著一種堅(jiān)定的樂觀精神,，認(rèn)為自主品牌的市場(chǎng)份額一定會(huì)越來越高,，并且高品質(zhì)汽車的需求比例也會(huì)越來越高,，這是根本點(diǎn)和行業(yè)目標(biāo),�,？吹搅诉@一點(diǎn),，還需要企業(yè)自身打好基礎(chǔ),，強(qiáng)化內(nèi)功，做好各種策略加法,。 黃海濤一直跟著帝豪成長(zhǎng),，他對(duì)帝豪的成功是有發(fā)言權(quán)的。他把帝豪的成功歸結(jié)為一個(gè)體系的成功,。沒有好的產(chǎn)品,，營(yíng)銷就是空中樓閣，只能在短時(shí)間內(nèi)蒙蔽消費(fèi)者,；而酒香也怕巷子深,，好的產(chǎn)品沒有好的營(yíng)銷，消費(fèi)者就無法把其從令人眼花繚亂的同類產(chǎn)品中區(qū)分出來,。帝豪從產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)基地建設(shè)到零部件供應(yīng)商的選擇，到整個(gè)品質(zhì)的把握,、價(jià)格的定位,，到市場(chǎng)推廣的定位、渠道建設(shè)的定位,，這一切都非常準(zhǔn)確,。如果有一個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，帝豪就很難有今天,。 針對(duì)目前帝豪已經(jīng)被不少自主品牌看做標(biāo)桿品牌,，當(dāng)做直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，吉利人自豪而清醒,。黃海濤坦承,，無論是自主品牌還是合資品牌,，盯住帝豪,，這是好事，說明帝豪的方向是對(duì)的,，產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者,，帝豪會(huì)按自己既定的方向，繼續(xù)踏實(shí)地走好每一步,。 快與慢的辯證 規(guī)模擴(kuò)張的利好，總會(huì)畫下一個(gè)大大的虛幻的蛋糕,，一些人禁不住誘惑,，就會(huì)押上自己的所有賭注,。然而，快速擴(kuò)張背后留下的體系空白,，往往成為企業(yè)巨人的“阿喀琉斯之踵”,。中國(guó)高鐵是一個(gè)活生生的例子，發(fā)展太快,，超過規(guī)律所容許的范圍,，出問題的概率就大大增加，決策者就要為錯(cuò)誤埋單,。 吉利公司對(duì)快與慢的辯證關(guān)系掌握得非常到位,，在抵抗快速擴(kuò)張的誘惑與穩(wěn)健發(fā)展的理智中，“痛并快樂著”,，帝豪在品牌推廣,、渠道推廣、服務(wù)體系的升級(jí)等方面都很穩(wěn)健,。 當(dāng)汽車行業(yè)的擴(kuò)張如火如荼時(shí),，帝豪只推出了兩款車型EC7、EC8,。每一款產(chǎn)品的上市,，都要經(jīng)過精雕細(xì)琢，反復(fù)測(cè)試,。渠道建設(shè)也是一樣,，從建店到經(jīng)銷商培訓(xùn)到供貨，每一步都做到最好之后才推出,，不會(huì)為了完成建店數(shù)量而有所放松,。有經(jīng)銷商質(zhì)疑為什么產(chǎn)品不盡快上市，黃海濤總是說：慢一點(diǎn),，穩(wěn)一點(diǎn),，要做到最好。推出最好的產(chǎn)品,、最好的渠道服務(wù),，這是吉利集團(tuán)從高層到市場(chǎng)一線員工始終堅(jiān)持的原則。 小步快跑才現(xiàn)實(shí) 站在行業(yè)的角度來說,，應(yīng)該鼓勵(lì)創(chuàng)新,，唯有創(chuàng)新，才會(huì)孕育出新的巨人公司,，趕走日益臃腫效率低下的恐龍公司,。但站在公司角度，奇虎360公司的周鴻提出的“微創(chuàng)新”似乎更適用,�,！拔�(chuàng)新”就是小步快跑,，也就是在關(guān)鍵技術(shù)上提供更加靈活實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)思路。 雖然前期扎實(shí)的營(yíng)銷策略使帝豪品牌快速得到市場(chǎng)認(rèn)可,，但帝豪面臨的最大壓力依然是品牌力不足,，這需要長(zhǎng)期努力。帝豪人都深深明白這一點(diǎn),。因此,，所有的合資品牌都成為帝豪學(xué)習(xí)的對(duì)象。 黃海濤認(rèn)為,，營(yíng)銷力量的源泉在于不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。對(duì)每一個(gè)成功品牌的營(yíng)銷管理和方法都要去研究，但最重要的是學(xué)以致用,。吉利有自己特有的企業(yè)文化,，特有的產(chǎn)品，特有的組織架構(gòu),，帝豪將學(xué)習(xí)到的知識(shí)融會(huì)貫通,，形成具有自己特色的營(yíng)銷模式，并根據(jù)不斷變化的環(huán)境去調(diào)整,、去創(chuàng)新,。例如，在對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理考核上,，帝豪引入了很多合資品牌都在使用的BOC考核模式,，但并沒有貪大求全，而是根據(jù)品牌的發(fā)展階段,，不斷調(diào)整和增加考核內(nèi)容,，使4S店的管理越來越規(guī)范，而經(jīng)銷商也在潛移默化中接受和自覺執(zhí)行,。 團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì) 跟人一樣,，團(tuán)隊(duì)也是有氣質(zhì)的。團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)是公司精神或靈魂的體現(xiàn),。深入一家公司,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)員工身上擁有一些共同的東西，也許是姿態(tài),，也許是神情,，也許是做事方式，潛移默化中,，潤(rùn)物無聲的,，它們成了公司的“臉”。進(jìn)入帝豪,感受到是穩(wěn)健、自信,、團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí)。團(tuán)隊(duì)的氣質(zhì)其實(shí)是其領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)的表象化和擴(kuò)大化,。 黃海濤認(rèn)為自己屬于穩(wěn)健派，不大喜歡冒進(jìn),，事情要有比較大的把握才去做,，但也決不保守。其實(shí)這也是吉利的“企業(yè)性格”之一,，所謂一方水土養(yǎng)一方人,。
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