因為蘋果,，牛頓發(fā)現(xiàn)了萬有引力,，也是因為蘋果，人們記住了遠(yuǎn)去的喬布斯。前者是被蘋果激發(fā)了靈感,，后者則是為蘋果注入了靈魂,。

蘋果感言
對于蘋果iphone系列火熱的場面，我一直在醞釀著我的“蘋果醋”,，借以向夢想的民族品牌聊以自慰,。
為什么會有這么多人熱衷于蘋果手機？為此,，我還和一位朋友探討過,，她說如果拿香煙品牌來比喻，蘋果手機有如中華煙,，只要你拿著,，20m外別人就能認(rèn)出來是啥，且知道價格多少,。很厲害的比喻,，很厲害的蘋果。
大家知道,，中華卷煙品牌影響力之所以無出其右,，除獨特的產(chǎn)品配方外，其市場供需控制,、價格控制,、渠道控制也是相當(dāng)厲害，而這些恰恰也是蘋果手機品牌運作雷同之處,。

領(lǐng)先的產(chǎn)品
蘋果手機的功能與質(zhì)量確實無可厚非,，借用名人對老喬的評價就可見一斑。美國總統(tǒng)奧巴馬如此評價：“喬布斯是美國最偉大的創(chuàng)新領(lǐng)袖之一,，他的卓越天賦也讓他成為了這個能夠改變世界的人,。”騰訊董事局主席兼CEO馬化騰這樣評價：“他是我的偶像,，創(chuàng)造了世界上最優(yōu)雅的產(chǎn)品,，我們還能再崇拜誰呢？”
“他讓我身邊很多人都買了蘋果手機,，顯得很有自尊,，他滿足了人們更高層次的需求�,！蔽沂侨绱嗽u價他,，雖然阿忠只是個人名，但作為最普通的公民也應(yīng)該有評價的權(quán)力吧,。

科學(xué)的定價
對于定價通常有以下幾種：一是低質(zhì)低價,，這是最典型大路貨的定價,，此種定價談不上策略，受供需影響最大,，是典型的大眾定價,；二是低質(zhì)高價，這是大家最不愿意見到的狀況,，但也并不是一點市場都沒有,，在市場需求不是嚴(yán)重失衡的情況下，進(jìn)行非法傳銷或惡意炒作的這伙人最常用的就是這種定價策略,；三是高質(zhì)低價,，這也就是我們通常所說的物美價廉，這是最深入人心的,，也是消費者所追求的理想定價,，但我敢說，倡導(dǎo)這種定價的人不是傻瓜就是騙子,，因為它不符合市場規(guī)律,，好產(chǎn)品理應(yīng)賣個好價錢；四是高質(zhì)高價,，這是典型的名牌定價策略,，即用高品質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)鑄就高檔品牌，高檔品牌發(fā)揮其溢價效能,，促進(jìn)企業(yè)實現(xiàn)高利潤率,。
從定價來看，蘋果手機顯然屬于第四種,。其實任何一個致力于品牌培育的企業(yè)都想為客戶提供高質(zhì)高價的產(chǎn)品,，但這并不是誰都可以做到的，很多是得了個折戟沉沙的結(jié)局,。從我們熟悉的卷煙品牌來看,，高端市場已經(jīng)成為品牌競爭的紅海，但真正能立穩(wěn)腳跟的寥寥無幾,�,？磥砀哔|(zhì)高價還真不是人人都能玩的，它靠的是品牌的實力,，來不得半點含糊。

獨特的渠道
據(jù)了解,，蘋果手機的正規(guī)銷售渠道目前相對比較少,，但銷售渠道卻很獨特，有Apple Store在線商店,、Apple Store零售店和中國聯(lián)通三個渠道,，其中,，中國聯(lián)通授權(quán)蘇寧銷售其部分合約iPhone手機。
其實,，蘋果手機的銷售渠道雖然獨特,，但未必優(yōu)質(zhì)，原因之一就是自己的網(wǎng)絡(luò)有限,，據(jù)知情人士透露,，現(xiàn)在蘋果只在北京和上海開設(shè)了四家直營店。所以,，針對這一短板,，蘋果總部計劃兩年內(nèi)將在華的Apple Store零售店增至25家，以適應(yīng)中國市場的快速發(fā)展,。

(作者: 阿忠)
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